新闻(徐良)人勤，春来早，风在扬帆。今年以来，邮储银行德安支行紧紧围绕省市分行的工作安排，多措并举、全员合力，进一步推动旺季业务发展。截至3月末，德安县支行多项指标位居全市前列，其中公司存款、零售贷款、非抵押贷款、三农贷款均居全市第一，个人储蓄、小企业贷款居全市第二，初步实现了一季度业务发展的“开门红”。
稳定团队，重视营销，共同努力加强合作。第一，加强团队专职建设。支行积极响应省里政策，第一时间配齐了专职三农人员。目前有3名专职商业工人和1名专职小工，分工明确后，工作效率得到了有效提高；二是建立“一对一”营销拜访机制。支行组成信贷员营销团队，每天走访指定行业客户，挖掘优质客户。一季度，该支行与当地20多家房地产开发商、二手房中介、汽车经销商建立了高效稳定的合作平台。三是加强银行与协会的合作。今年以来，该支行与县水产养殖和果树协会举行了多次产品推荐会，针对不同的客户群体推荐合适的贷款产品，为业务发展和客户拓展奠定了坚实的基础。截至3月末，该支行零售贷款突破4亿元，今年净增1.2亿元，增幅27.3%。贷款净增的绝对值和增速均居县域国有商业银行之首。
借东风，注意重点，同频配合。首先是发挥交流干部的优势。去年，江西分行选派优秀人员到德安县支行开展岗位交流学习。在挂职干部的牵线搭桥下，该支行通过金融机构联席会议积极加强与当地县政府的沟通对接，推动邮储银行在县政府重大项目建设中的合作，通过挂职干部的作用巩固银丹、殷琦、银辉、殷茵的合作，逐步建立起政府政策支持、银行提供金融服务、担保公司提供融资担保、行业协会提供组织保障的小微企业综合服务平台体系；二是建立客户数据库和访问日志。为保证营销的连续性、针对性和有效性，支行重点对名单客户进行跟踪拜访，实现精准营销，加快运营效率，提高贷款投放率；三是提高员工综合服务水平。支行每周定期召开业务会议，通过产品系统学习、业务营销和市场调研演练，加快提升专职人员的专业能力。一季度，德安县支行小企业贷款新增0.55亿元，余额0.87亿元。4月初再贷1500万。贷款后，德安支行将成为九江分行首家小企业贷款余额过亿元的县域支行。
措施过硬，抓住关键，准确落实科学发展。第一，交叉营销。支行加强了对再就业担保中心、信贷客户、车贷客户等客户群体的研究和维护，交叉营销，通过与贷款客户的深入沟通和营销，达到了贷款促进存款发展的效果；第二，重视客户维护。从大堂经理、现场管理到前台人员，分行关注客户资金流向，及时捕捉优质客户，分行领导带头提供后期跟踪服务，及时解决客户在业务中的各种问题，为存款的快速增长奠定了坚实的基础；第三，注重政策落实。支行认真贯彻上级部门的政策方针和考核办法，明确与工作重点和绩效分配挂钩的考核标准，每天监督员工的任务进度，奖惩及时兑现，激发员工的工作热情。截至3月末，德安县支行公司存款达1.09亿元，首次突破1亿元大关。居民储蓄存款达到2.7亿元，净增3368万元，完成跨年度计划的108.63%，居全市第二位。
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原文地址"2021年支行旺季营销工作思路，银行旺季发展措施"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/160212.html。
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