近日，宝瑞通典当行联手JD.COM商城开启了一场JD.COM拍卖盛宴，吸引了众多网友的关注。在互联网创新金融侵蚀和解构看似坚固的传统金融的当下，典当行正以一种特殊的方式，悄然实现着经营模式的转变和变革。在新的经济形势下，典当企业应该如何应对激烈的市场竞争，获得更多的市场份额？以及行业未来的发展趋势如何？中华工商时报记者近日采访了北京宝瑞通典当行有限公司总经理、北京典当行业协会监事长许。
记者:目前典当行业整体环境如何？
许:目前，典当行业整体呈上升趋势，规模不断扩大。2013年1-4月，我国典当行业共支付1162.2亿元，同比增长27.1%。业务结构保持稳定，不动产典当占比53.2%，动产典当占比26.9%，产权典当占比19.9%。截至去年4月，典当企业6686家，总资产1160.7亿元。
尽管规模很大，但市场环境发生了很大变化，即竞争从内部竞争转变为外部竞争。这种挑战主要来自于民间借贷、p2p以及相关互联网金融产品的出现。这些金融服务公司虽然会在一定程度上影响典当业的发展，但也会从另一个层面促进典当业回归其原本的典当本质，即以做民品业务为主，其他业务逐渐从典当板块分离出来。这是非常可能的。
记者:典当行如何应对行业同质化服务带来的冲击？
许:对于许多急需短期资金周转、深陷融资困境的中小企业来说，现金流是企业的“血液”。与其他融资服务不同，典当融资最大的特点是融资速度快。这也是卒的核心要义——“急”。以北京宝瑞通典当行有限公司(以下简称宝瑞通)为例，最大的特点就是即时放款，效率高。我们每一个业务品种都会有一个完整的业务流程，从接收、核对、审核，再到办理手续、放款，都有标准的业务流程，保证客户第一时间拿到钱，效率最高。宝瑞通除了在同行业竞争中保持融资贷款速度快，还根据市场和客户的需求及时调整产品。比如最早的住房抵押贷款必须是全款房，现在可以是贷款房；本来车辆是质押的，车主不能开走。现在，车主不用把车开走了。此外，为发展民品业务，我们也在不断探索新的品种。
最值得注意的是，宝瑞通的大额业务在全行业占据绝对主导地位。目前很多典当行的注册资本都在2000-5000万元，即使是注册资本5000万元的典当行，也只能做到单笔最高500万元的业务。宝瑞通注册资本5.7亿元，单笔业务可达5700万元。数以千万计的商家是典当行业独有的。
记者:宝瑞通如何把握快速融资的风险控制？
许:我们的目标受众一定是中小企业。我们的服务宗旨是快速方便地筹集资金。在这个前提下，我们每推出一个业务产品，首先都要经过大量的市场调研，论证并建立风险模型。因为我们每做一个业务产品，都有完善的风控体系。我们在设计产品和升级产品的时候，对风险控制的问题进行了深入的思考和论证。比如我们自己卖的3万元以下的绝对货，3万元以上的会通过卖拍卖的方式处理，比如房产，这些都是司法拍卖的。宝瑞通的风险控制能力还是很强的。比如从1997年到现在拍卖的房子只有一套，那么对于企业来说，完全可以控制或者把风险控制到最小。到目前为止，我们的坏账率在1%以下。
记者:典当行业未来的发展格局会呈现哪些变化？
许:面对席卷全球的互联网浪潮，对于许多传统企业来说，转型和变革迫在眉睫。然而，传统企业面临两个问题。第一，如何快速变现绝对货回笼资金；二是如何低成本获取客户。打通典当产业链上下游的O2O平台，是未来典当行业的发展趋势。
宝瑞通联合淘宝、JD.COM等优秀第三方电商平台推出的“极品”网上拍卖，吸引了众多网友的关注。但传统典当行进军O2O也存在一些问题，因为传统典当业务偏金融，在互联网上实现这种金融贷款业务并不容易。小额信贷可以用，像大额，特别是我们这种以实物交割或者实物质押为核心的业务，在互联网上是解决不了的。互联网只能算是一个媒介，只能吸引客户，不能在互联网上完成交易。因为，我们希望下一步可以通过电子商务模式建立自己的征信体系，实现网上金融交易。
记者:作为典当行龙头，宝瑞通今年计划加快新店扩张。原因是什么？新成立的“百人专家组”将采取哪些实际行动？
许:典当除了融资、救急等功能外，还可以寄卖。我们要扩大规模优势，占领行业制高点，加快战略调整，即大力拓展寄卖，以寄卖业务促进典当业务。像以前基本都是独立店，现在要开分店到市中心的商场。下一步，在大力加强与电商合作，探索线上到线下的同时，还将调整公司发展战略，大力拓展寄卖业务，做到“以寄卖业务带动典当业务”。
此外，宝瑞通今年下半年的另一个发展方向是将“百人专家组”公益行动落地。典当行的核心价值在于鉴定的权威性。我们应该通过一系列落地的主动沟通把鉴定的权威性表现出来，而不仅仅是纸上谈兵。而且典当行的鉴定很人性化。鉴定专家不仅会告诉你真假，还会告诉你如何鉴别，如何保养，如何杜绝买到假货。这些信息是其他国家的鉴定机构无法告诉客户的，但是客户特别想知道。宝瑞通希望通过“百人专家组”的一系列具体行动，加强宝瑞通鉴定的权威性，提升宝瑞通的品牌，提升典当行业的公信力。
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