为有效推进零售业务转型，充分发挥科技动能，有效增强金融支持，提升金融服务水平，长岭联社认真落实业务转型安排部署。稳步推进个人零售信贷业务发展。截至3月末，长岭联社贷款余额较年初增加6.04亿元，完成省联社贷款净增长任务的75.5%。
首先是完善业务体系。为有效推动零售业务转型发展，制定了《长岭农村信用社个人网络信用消费贷款实施细则》，制定了《长岭农村信用社个人消费贷款产品管理办法》，修订了定制信贷产品，为个人零售贷款提供了有力支持。
二是制定活动计划。细化省联社活动方案，制定长岭联社个人零售贷款专项营销“百日会战”活动方案，发布长岭联社2023年“春天在行动，纪信E消费”网贷全员营销方案和长岭农信社2023年支农、金融、惠农、助力乡村全面振兴专项营销方案，鼓励全员营销，改变“坐等客户上门”的局面。号召所辖各网点负责人以网点、网格为重点，划分责任区域，开展“七步走”深化全员营销、全产品营销、全流程营销、从商转商，大力投放涉农贷款、线上“纪信e消费”贷款。三是开展专题宣传。设计信贷产品营销电子宣传海报19张、电子宣传视频3部，通过乡村、社区工作微信群、朋友圈进行线上宣传；同时，通过重点路段外的3块擎天柱广告牌、各村悬挂的300余条宣传横幅、内部大厅摆放、3种宣传展架、2份宣传传单、6500余份产品宣传印刷品、营销手册，在于本开展沙龙活动的线下宣传。
四是开展业务辅导和交流会。一方面，动员会议和监督。根据省联社的工作安排，召开了“2023年零售贷款转型营销“百日奋斗”动员会”，要求各放贷机构抢抓前期，利用年初“黄金期”，加快信贷营销投放，尽快实现目标计划；另一方面，培训和咨询相结合。一季度，营业管理部两次组织网上信贷业务培训，组织全辖信用社主任、客户经理下班后参加业务辅导和交流会，重新解读和落实“百日奋斗”和“金融流水”活动方案，一方面强化和规范营销操作流程；另一方面，解答前期“纪信e消费”营销和农户贷款发放过程中遇到的堵点、难点、营销误区等问题，为下一步信贷投放奠定基础。
第五，激励与奖惩并举。一方面，发挥积极的绩效激励。充分调动营销工作的积极性，最大程度激发营销工作的积极性。另一方面，设置营销奖励，激励全员营销。为有效打开营销市场，扩大客户利益，激励先进，促进落后，营造“比、学、赶、超”的良好营销氛围。我们设立了信用奖励、信用奖励、营销奖励政策以及“推荐之星”、“签约之星”、“信用之星”等评比活动。三是强化考核，目标激励。为有效激发营销热情，扩大营销规模，应在实施固定营销奖励的同时，设定营销目标数量，对逾期未完成营销目标的客户给予一定的经济处罚和惩罚性补救措施，注意鼓励和引导员工形成营销客户意识，改进营销方式，实现员工真正能“张嘴开腿”。(王婷婷)
编辑:张伟、王丽娟、王晶晶、曹阳
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