“三圈一带”战略布局是金科股份(000656)的护城河。SZ)在过去一年疫情的影响下。
长三角经济圈是金科“三圈一带”(即京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈、长江经济带)战略布局的重要组成部分。
以金科华东地区为例。截至2021年10月31日，金科华东已入驻33个城市，开发项目105个，在建项目73个。2021年，金科华东在常州、淮安、淮南、南京和无锡获得新地块。
长三角另一重镇金科，已进驻8个城市，开发项目24个，在建项目20个。2021年，金科、浙江和上海也在湖州和嘉兴获得了新地块。
金科战略布局的每一步都有与城市共同成长的愿景，这是一个房企的自信，也是深耕区域的决心。面对行业新的历史周期，金科继续以稳健的投资策略深耕长三角地区。
在寻求新的利润增长点空的过程中，产品力和服务力可能成为转机的关键。过去几年，我们走上了规模扩张的快车道。特快列车金科将走向何方？面对日益严峻的市场环境，金科做了哪些准备？
坚定看好长三角，精耕细作与外延发展相结合
长三角是金科外延发展的第一站。2006年，金科从山城重庆出发，以巫溪为第一站，开始了全国扩张的进程。
15年来，金科一直在“深耕”长三角，做大做强。目前已实现在江苏、浙江、安徽、上海40多个城市超百个项目的全方位布局。
在应对新周期之前，金科已经形成了一套实用的投资逻辑。
金科在沪、杭、宁、苏、合、徐、合、锡、温等城市积极布局，主要基于“城市综合发展水平、城市规模优势、城市客户群质量要求高”三方面考虑。
确定集约城市名单后，金科会明确在这些城市需要达到什么规模，然后对标当地20强、10强企业，按计划有序推进。
以江苏为例，金科在这个GDP大省的布局策略是:重点加仓深耕重点二三线城市，择机进入杨泰盐业公司和苏北优质县。南京、苏州、无锡等核心城市的土地供应会更加集中，适合结构性持有；长通徐苏重点三线城市土壤高烧，留有安全边际，伺机加仓深耕；重视烟台、盐城主城区机遇，推进苏中苏北都市圈布局。
此外，金科在华东地区先后成立了业务体检团队和风险体检团队，出台了各种标准化管理办法，致力于精细化管理和高质量发展，这是金科粗放式发展的基础。风险体检小组等部门调研后，金科发现苏锡通A类县市场容量得到支撑，但当地拍卖升温，因此控制了这些县市场的投资预期；苏北A类县，如沭阳、泗阳、涟水、东台、灌云、东海，产能和市场都不错，重点关注，积极择机进入。
做产品长期行动派，打造黄金生活场景。
金科始终认为，企业只有拥有强大的免疫力，才能度过危机。金科眼中的“免疫力”是产品力和服务力。
在产品力提升方面，金科提出打造“三高两好”产品，即“好化学品、好利润、高价值、高体验、高附加值”，并专门成立产品力提升团队，华东地区率先成立产品体验官，提升居住体验。疫情常态化下，金科的产品研发团队开始专注于如何改变户型设计，以更好地满足客户的需求，比如搬家、玄关收纳、社交空房间等等。
对金科来说，“产品力”就是创造美好生活场景并完美实现的能力。逆境越多，项目质量对销售的支持越高。
解读金科的产品力，要从金科的读地能力说起。尊重自然，追溯历史，是金科从人文内涵到建筑哲学的建筑体验。
2007年，金科无锡首个住宅作品《金科观天下》，以“空中原馆”的专利创新，向这座古老的人文城市致敬；2010年，金科将“金科王宓”带到千年古城苏州，展现“金科别墅”魅力，成为城市名片；2016年，金科在南京东大门、国家4A级景区宝华山南麓打造南京第一山庄——金科观天下，一举成为南京“现象级爆款”；后来的无锡金科蠡湖、合肥金科崔波天辰、苏州印象平江、南京金科崔波花园、富阳集美阳光，金科在华东都有超过10万的业主。
金科善于把产品研究放在前面。在金科看来，好的产品和高效率并不矛盾，所以金科会花很多时间深入研究产品设计理念、空和技术的关系。近期，金科还推出了“Up+”4大价值体系、8大美好场景的52个命题，并持续研究产品力。
从另一个角度看，服务力也是产品力。在拥挤的社区服务轨道上，各方都在竞争效率和远见。金科早早布局智慧服务，有效解决社区服务痛点，让新技术、新场景在社区服务中得以呈现。
2021年，金科还提出了标准化、专业化的“心悦服务”体系，涵盖了从买房、交房到入住的每一个环节，多达2193个细节。是金科在服务产品上的又一次全新创新，建立了更加精细化、场景化的全生命周期服务，确保业主在交付前后都能有一个赏心悦目的观感。
如今，金科服务已形成“金管家”、“金悦家”、“金家辉”三大服务体系，打造人、云、端的智慧社区生态，从传统园区服务拓展到“医、食、住、行”的业主生活全方位服务。
除了继续做好社区服务，金科服务还将利用自身优势，抢滩智慧城市项目和产业园项目，实现高质量增长。
在土地效益逐渐下降的当下，房地产企业面临着巨大的挑战。面对企业战略新发展的转折点，金科已经做好了准备。
金科华东是一个关键的一年，努力多元化的新轨道。
2020年底，金科正式发布新五年战略规划，提出坚持“四位一体、生态协同”的高质量发展，即精耕主业、做强智慧服务、做优科技产业、做商旅健康医疗，并在此基础上进一步整合产业链生态系统。
随着“四位一体，生态协同”战略的深入，金科华东从“地产+”的多元化发展进入了高质量发展的关键一年。
徐州金科庭泉汉王小镇，作为金科华东地区首个集地产主业、智能服务、科技产业、商旅休闲为一体的项目，是金科多元化道路上的一张有力名片。该项目占地约606亩，总投资约52亿元，将打造国内领先的融合徐州文化底蕴的综合养老小镇。
目前汉王听泉镇文化展示中心已经开放，之前获得过“纽约设计奖”。项目的住宅布局、建筑形态、共享街区设计、全龄康复服务体系得到了市场的高度认可，也是国内小城镇项目的优秀典范。
在项目储备方面，金科华东坚持多元化原则。同时招标、拍卖、拍卖、并购同步进行，同时开工建设。就在今年10月，金科华东成立了华东杨康业务部，同时还成立了营业管理部。后期将加强杨康项目的拓展和布局，将涉足城市更新、乡村振兴、轻资产运营管理等领域。
2021年，金科华东设定了新的发展目标。一是优化投资布局结构，实现征地方式多元化；第二，坚持顾客导向，实施控制行动，提高产品质量和创新；三是提升品质，保证交付，树立行业标杆；四是以客户价值为导向，多维度提升客户满意度。
基于稳健的财务指标和充裕的现金流，金科华东将继续把“投资力、产品力、服务力”三大核心竞争力建设放在更加重要的位置，不断深化“地产+”多元化发展战略，进一步突破业务藩篱。
本文来自财经网。
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