新华社山东聊城5月10日电为深入贯彻省联社党委“123456”总体工作思路，争做普惠金融的倡导者和践行者，茌平农商银行持续推进信贷结构调整，大力拓展零售贷款。5月以来，在全行范围内开展了“走千村、惠千家”的专项营销活动，迅速掀起了业务发展的高潮。
开展专项营销活动，大力推进贷款投放。首先是明确发展方向。党委班子对辖内信贷结构和资金需求进行了深入分析和探讨，明确了“向零售要效益，以零售促发展”的发展方向，将“走千村、惠千家”专项营销活动作为今年业务发展的重大项目进行了战略部署。二是制定科学的计划。围绕增加户数、扩大范围，科学制定了活动目标、考核、奖惩、营销战术、帮扶包监管等一系列方案要点。三是召开誓师大会。4月30日，召开了“走千村、惠千家”专项营销活动启动会，现场宣读了活动方案和奖惩措施，并签订了责任书，统一思想，鼓舞士气，迅速掀起了营销热潮。本次活动期间，计划走访1000个村(社区)，新增授信客户10000户，新增授信用户占比40%以上，授信20亿元，授信10亿元。
完善业务发展策略，增强活动实效。首先是制定营销策略。结合辖区实际情况，明确了三个目标客户群体，即农户、现代农业经营主体等农村客户、企事业单位员工、个体工商户等城市客户、小微企业。结合每个客户群体的特点，制定差异化营销策略，精准满足资金需求。二是明确营销战术。扩大走访营销覆盖面，扎实开展整村信用和网格营销，建设一批村信用示范村和网格营销示范社区，以示范村(社区)为“点”，整村信用和网格营销为“线”，综合走访营销为“面”，打造“点、线、面”相结合的营销战术。三是开展业务辅导。总行成立辅导小组，深入一线开展现场辅导，发现并解决问题，总结提炼优秀做法，提升营销效果。
优化考核激励机制，激发全员营销热情。首先是激发营销活力。以总行班子成员2万元、部门和支行经理1万元的标准为基础，每季度发放考核保证金，根据目标完成比例进行奖惩，对全村授信和户数增加给予专项奖励，充分激发全员营销热情。二是建立监督机制。明确总行班子成员和各部室经理帮包的区域，明确帮包人员现场督导天数，帮包人员与区域奖惩挂钩，夯实督导责任。三是定期进行排班。定期召开调度会，实时掌握活动进展，约谈进展缓慢的单位，分析问题原因，破解营销瓶颈。
协助采取配套措施，有效保证活动的开展。首先是加强团队建设。所有贷款相关支行配备业务副行长，推动中层年轻化，成为业务发展骨干。计划增加40名客户经理，并在市区建立两个新的营销团队，以充实营销力量。二是提高营销能力。5月8日，该行启动了整村授信、网格化营销培训，明确行动，扎实开展基础工作。实行尽职免责，激发内生动力，免除信贷人员后顾之忧。三是提高贷款管理效率。建立限时结算制度，明确各个环节的时限，实现小额贷款三天结算，大额贷款七天结算，不断刷新银行内的记录。适当调整支行审批权限，缩短审批链条，确保贷款办理便捷。(通讯员何建树楼松)
编辑李云干
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"茌平农商银行：开展“走千村、惠万家”活动，大力拓展零售贷款"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/192433.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
