长乐农村商业银行
“酒店每个月都有几十笔跨行转账和行内转账交易。今后，我的酒店将转到长乐农村商业银行的账户。减费让利的政策为我节省了成本。这些措施确实降低了我们个体工商户的经营成本。”刘先生高兴地说。
在走访普惠金融的过程中，长乐农商银行的工作人员了解到，泉聚酒店负责人刘想开一个公司账户，用于日常结算，于是他们耐心地向刘先生讲解了简单的开户流程，并宣传了长乐农商银行的“免开户费”、“免账户维护费”、“免网银转账费”等四大福利。同时，他们积极协调大厅工作人员为刘先生准备开户资料，并与客户约定办理时间。刘先生到达网点后，他只
为深入认真贯彻落实人民银行降费让利计划，减轻企业负担，切实降低小微企业和个体工商户缴费成本，长乐农村商业银行通过多种形式积极开展降费让利政策宣传活动，确保国家惠企政策落到实处。截至目前，长乐农商银行已为企业和个体工商户降费让利，降低成本400多万元，惠及6000多家企业和个体工商户。
拓宽宣传渠道，摸清企业需求。昌乐农商银行将实施企业名单客户智能营销系统，积极利用标签管理、短信群发、“无感授信”等功能助力营销。优化一批助企惠企的信用产品，通过微信微信官方账号发布，提升网上宣传效果，满足企业“掌上查询”的便利性；坚持“列表式”营销对接理念，通过电话联系、主动添加企业微信好友、朋友圈“转发”等方式，确保惠企政策“点对点”传递的准确性。
提高对接质量和效率，完善帮扶企业机制。长乐农商银行组织员工深入企业开展“政策送上门、平台送上门、服务送上门”专项宣传工作，摸清企业需求，了解企业经营中存在的困难和问题，积极反馈并建立配套的风险评估机制，为辖内企业提供“一对一”的综合金融服务， 并在对接过程中“留名片加微信”，建立企业资金需求账户，持续回访跟进，确保名单内企业。
优化营商环境，解决融资问题。昌乐农商银行发挥地方银行作用，主动融入政府工作安排，积极落实各项惠企政策，发挥科技优势，不断创新金融产品，坚持“简化贷款申请材料、简化贷款办理程序、缩短贷款审批时间”的工作要求，简化企业贷款办理程序，最大限度地为符合条件的企业提供优惠贷款利率，有效降低借款人综合融资成本，有效帮助企业便捷获得信贷。(周志成)
安丘农村商业银行
安丘农商银行着力实施“普惠信贷”，围绕产品服务、贷款效率、激励政策、客户群体维护四个维度搭建支撑平台，激发营销内在驱动力，释放信贷生产力，零售贷款投放实现重大突破。截至6月末，零售贷款余额较年初增加10.51亿元，同比多增4.25亿元；增长8.41%，比去年同期提高3.09个百分点；零售贷款占比99.6%，较去年同期上升64.71个百分点。
打造特色信贷产品平台。进一步优化产品政策，创新推出安信信用贷、安信按揭贷、安信云贷等八大系列安信贷产品，充分发挥授信额度、贷款期限、担保方式相对灵活的优势，打破产品“同质化”、“固定化”、“单一化”模式。其中，纯信用担保主要针对100万元以下单户推广，“抵押+信用”组合担保、政府融资担保、一般担保主要针对100万元至300万元单户推广，300万元以上增加有效抵押物，通过线上渠道办理小额贷款。截至6月底，产品上线两个月后，“安心”系列贷款发放1.95亿元，零售贷款余额增加2.88亿元。
打造高效审批平台。倡导“快捷银行”和“简化流程”服务模式，进一步梳理客户贷款申请、准入调查、审批、贷款发放等环节的堵点，全面优化业务流程，有效提升客户体验。实施“差异化”授信授权，将13家城市分行信用贷款权限由30万元提高到60万元，确保贷款权限由100万元提高到200万元，提高城市分行贷款审批效率。坚持“不放弃任何一个客户”的原则，建立审查审议绿色通道。贷款评审会每两天召开一次，特殊情况下每天召开一次，及时快速满足客户的融资需求。
打造多元化的营销激励平台。制定零售贷款营销专项考核办法和团队成员依托支行贷款营销考核办法，提高客户经理贷款营销薪酬比例，团队绩效与支行贷款营销绩效挂钩，配合“大调研、大走访、大营销”专项活动，自上而下联合走访调研，交叉检查，深入了解客户真实用钱情况和信贷需求。上半年共走访重点行业、行业客户等1.59万户，解决非贷款客户，新增授信3.35亿元。开展“贷款营销攻月”活动，按月确定奖励比例，坚持多劳多得，少劳少得，鼓励分行早出快进。仅6月份，零售贷款就增加了2.79亿元。
打造精准的客户群维护平台。将支行责任网格内的四大名单客户、党建客户、行业分类客户全部导入智慧营销系统，信贷人员按计划每天面对面，对接结果在系统中标注，为后续分类营销提供依据。建立团队成员依赖行业客户的体系。每个队员依托10个以上企事业单位，加强与工会、环保、工信等部门的对接。向公司业务部门发放劳模、工匠名单、新生代企业家商会会员名单、生态环保金融项目库中企业等300余家名单客户进行上门营销，向名单内客户发放贷款共计1.2亿元。(张、李雪峰)
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原文地址"农商银行调研座谈会发言稿，农商行调研提纲"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/192434.html。
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