一般来说，开一个小店需要的资源是人、钱、物。人是可以通过就业来完成的，也就是说人的问题也是钱的问题。今天就来说说怎么筹钱，怎么养东西。
筹集资金说到筹集资金，你可能还会想到一系列的措施。最直接的方法就是在家里聚会。如果不够，就向朋友和亲戚借。不够的话，抵押，或者找个能付的合伙人。但是在这里我要提醒你，这种凑钱的方式，一旦出现纠纷，会直接损害你店铺的发展。
那么应该如何筹集资金呢？当然，筹钱的方式自古以来都是那些，我也不能用空做出新的方式但是我要强调的是，不同方式的顺序很重要，顺序不同，结果也完全不同。
我建议的顺序是:第一，盘点资本支出性质，优先考虑多渠道贷款，比如抵押固定资产贷款；其次，可以出售部分资产；再次，借钱；最后还是不够，再考虑找伴侣。
为什么是这个顺序？我也以上节课提到的开休闲食品店的同事为例，看看她是如何收集开店的启动资金的。
当时我同事有11万可用资金，预计总投资33万。但她找到了一家特别好的店，但投资预计达到40万，她实际拥有的钱还差29万，还差40万。那么我们该怎么办呢？
首先，我劝她不要急着借钱，要根据自己的性质，把预期的支出做一个清单。
当我们计算投入成本时，必须支付的成本实际上可以进一步分为三类:待摊费用、分期费用和待摊费用。
预付支出是开业前必须使用的现金支出。主要有现金购买款、品牌加盟费、预装修预付款、一个月房租押金和三个月房租、设施设备预付款等。
另外，开店一定要留一定的应急现金流，大概是总支出的10%，也就是4万。
这部分一家休闲食品店的总支出加起来大概是22万。你必须首先支付这笔钱，才能使这个项目运转起来。
第二类是分期支出。比如装修款，硬件设备等大额资金投入。15万左右，不过这些费用其实可以通过和对方协商分期支付。假设分三个月交，平均每个月5万，那就需要交5万才能开业。
第三类是滞后支出。主要是指营业后会发生的费用。比如定期补货，工资，工商水电，物流费用，包括房租等。，也就是通常所说的运营成本。这部分每月支出在3万左右。
也就是说，如果你按照三大类对预估费用进行盘点，你会发现开店前必须的费用从40万变成了27万。而剩下的，以后开店以后，只要现金流大于支出，店铺基本上可以先活下来。那么我同事实际想筹的钱就变成了27万减去11万，也就是16万
多渠道贷款好，那这16万哪来？这时候就要去外面融资了。但我还是劝她不要急着借钱，优先考虑银行的小额贷款。
为什么不向朋友和亲戚借钱？其实原因很简单，因为牵扯的情绪太多，一不小心就会产生家庭矛盾，耗费你更多的时间和精力。而且，向亲戚朋友借钱也很难设定期限。如果你的店刚开张，对方有急事催你还钱，这时候你该怎么办？我觉得不值得存这个利息。
所以，如果你是第一次开店，我建议你优先考虑小额贷款，像我同事的16万空短缺，小额贷款通过各种渠道补足。她先去了她最常用的，产生交易流量最多的银行，有9万的低息贷款额度。
然后她去看了网贷平台，以支付宝的网商银行行为为例。只要开通了支付宝，有一定的流量，就可以贷到1-3万不等的低息贷款。因为我同事平时信用比较高，所以她从网商银行贷了一年3万的低息贷款。
也就是说，她在小额贷款上一共筹到了12万现金。现在，离开总投资，还有4万的缺口。
还有哪些渠道可以贷款？我们看了她的信用卡额度，一共10万，还有5万天免息期。这笔钱刚好可以用于上面提到的第一期分期付款，甚至在接下来的三个月里，我们可以用这种方式用完10万的信用卡额度。
请注意，这不是教你套现，而是为开店后的现金积累争取一些时间，反过来也可以节省现金流。
好了，在这里，我的同事已经填补了所有的空空缺，没有向别人借一分钱就成功开店了。
选择伴侣，当然是比较理想的情况。如果到了这个时候，即使你已经向身边的人借了钱，但还没有凑够怎么办？
你还有一个选择，就是找个合作伙伴来筹钱。你可能会想，为什么把寻找伴侣放在最后？多一个人分担成本和风险不是很好吗？
这里想提醒一下，开店初期，利润肯定不高。如果你找到了伴侣，你必须再次分享低收入。等大家都拿到了，钱就更少了。钱少，事多，尤其是开业初期，鸡毛蒜皮的事最多。东西多了，钱少了，合伙人的积极性就会大受影响，开始互相指责。所以，尽可能不要急着找合伙人，直到开了分店。
但是，如果你现在筹不到钱，又很想开店，那么合伙人也是一种选择。在这种情况下，我也有几个提醒给你:
第一，你最好选择那些能付出但不贡献的人。因为这样的合伙人一般都想通过多种渠道获取更多的利润。他对你的店依赖度不高，不会过多关注店里的经营情况，干涉你的管理。你要做的就是定期把经营状况发给他。
要不要找亲戚做伴侣？这是很多人的首选，因为有天然的信任关系，但风险是亲戚往往合伙做生意，最后连亲戚都做不了。
我想提醒你，找亲戚做伴侣也不是不可以。但是首先要达到刚才说的标准，手里要有足够的钱，这样他家的经济状况才不会因为投资你的小店而受到影响。
还有一点，你一定要判断谁掌管亲戚家的财务。没有那个人的同意，很容易引起家庭矛盾。尤其是开店中途爆发，就进退两难了。
我的第二个提醒是，合伙人最多不要超过三个。原因就像前面说的，合伙人多了，钱就少了，投资的积极性就降低了，很多时候就开始互相推诿。
再次，我要提醒大家的是合伙人的分工，虽然我建议尽量选择那些只出钱不出力的，但有时候情况可能并不那么理想，所以要提前明确分工和份额分配。要特别注意的是，一个店只能有一个人负主要责任，大家不能有平等的决策权。
以上是我对找对象的建议。到这一步，你应该基本上能筹到足够的钱了，然后我们再来讲怎么筹东西。
寻找供应渠道，筹集物资，关键是解决商品资源问题。一般来说，开店初期可以找到的货源渠道主要有两个:线下批发城和线上批发网。
我应该选择哪一个？这也和你的实际情况密切相关。
如果你是第一次开店，资金实力有限，那么我建议你选择附近的线下批发城。这种方法虽然传统，但更实用。
但是你去线下批发城，并不是盲目寻找供货渠道。你要重点关注的是资源最强和最弱的那一类。比如长沙的强势品类是散装休闲食品，包装食品相对弱势。
强势品类本身竞争就很激烈，所以各个渠道商的差价不会太大，价格也差不多。你可以随便选一个，这样可以节省你很多精力。如果能为研究区域内最弱势的商品找到好的供货渠道，就很容易拉大与其他竞争对手的差距，减少竞争压力。
这是线下小商品城进货的选择。当然也有相应的网上批发渠道。目前最主流的网购渠道是阿里零售和京东掌柜。优点是产品足够齐全，而且成新率比较高，小众新品比较多。
也就是说，如果你资金实力比较雄厚，感觉线下货源不足，可以通过线上渠道补充一些商品资源，提供区域内其他竞争对手没有的差异化商品。另外，线上平台价格比较透明，你也可以拿来做比价。
但是在构建供应渠道体系的时候，我要提醒大家，对于一些重点商品或者畅销商品，一定要遵循一品多商的原则，即一个主供应商+两个备选供应商+大型零售终端。
大供应商就是你要选择一个长期合作的大供应商，目的是积累信用。长期合作将使供应商为您提供额外的支持成为可能。
两个备选供应商，这个道理也很简单，零售业有句话:缺货是犯罪，缺货的商品往往是卖得好的商品。缺货的损失不是收入的损失。更重要的是，一旦客户来了两次，发现想要的商品缺货，很可能就再也不会来了，所以必须有替代的供应商来保证重要的或者畅销的商品不断有库存。
大零售终端是什么意思？这是一家零售店。这就相当于，当你真的缺货时，你可以在其他零售店拿到货，然后低价卖出。
可能有人不理解，卖货不赚一分钱有必要吗？这是必要的。你还记得我们第一阶段的目标吗？保证畅销商品的不间断供应，是增强客户信任，培养高粘度客户的基础。
这个讲座是一个总结。到了这里，我们已经做好了开店的准备工作。
首先是筹钱，顺序很重要。我建议你先盘点一下资金支出的性质，然后多渠道优先贷款，再往下走，再借钱或者找合伙人。
这部分养东西比较简单。可以根据自身情况选择线下商品城和线上渠道，但要注意一品多商的原则。
文章摘自《黄碧云小店创业历程》。
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