订车可享10倍押金扩容。
500元签了1500元的购车款。
8元订车可获得千倍拓展收益。
……
日前，林克、哪吒汽车、奇瑞等多家车企通过押金膨胀的营销方式吸引了消费市场的眼球。为什么汽车公司对存款膨胀的营销方式情有独钟？这种促销真的能给消费者带来实惠吗？
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存款膨胀营销
注意
所谓定金膨胀，就是消费者在购车时支付少量定金，即可享受“定金翻倍”的优惠。
全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树告诉《中国消费者报》记者:“在汽车营销追求差异化的大背景下，押金膨胀概念的出现在一定程度上给消费市场带来了新鲜感，也是赢得市场关注的一种方式。”
近期有购车打算的天津消费者王悦告诉《中国消费者报》记者:“因为直接关系到自己的购车成本，所以他非常关注车企推出的押金扩大优惠的执行期限和力度。”
看到保证金的扩大，一些消费者产生了这样的想法:如果缴纳的保证金更高，是否会享受优惠幅度？记者调查多家车商后发现，所有车企的押金扩大促销活动都是车企做的定期押金。为保证押金扩大优惠的有效实施，消费者不得随意改变押金缴纳比例。
谈及这种促销方式，曾在合资品牌4S店做过多年销售顾问、现就职于自主品牌4S店的姚一正告诉《中国消费者报》记者，与传统促销活动相比，定金膨胀可以让潜在消费者提前支付车辆定金，享受定金翻倍的优惠假象，从而提升消费者的关注度和购车欲望，刺激消费者购车，这已经成为汽车企业的主流做法。“虽然没有相关规定明文规定，但按照行业通常的规则，推出存款扩大优惠的车型，必然会减少或取消其他优惠。具体情况需要消费者在购车前仔细询问经销商。”
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花式折扣
颜色不足
记者调查发现，不同车企之间，甚至同一品牌不同车型之间，押金扩大幅度都不一样。在引入指定车型保证金膨胀的概念后，汽车公司将大幅降低该车型的其他优惠幅度。对于享受优惠存款扩展的车型，很难同时享受其他优惠项目，尤其是现金减免。
以领克09款为例，领克宣布，即日起至11月30日，领克09EM-P车型享受定金五倍扩张(定金2000元抵10000元)，相当于提前支付定金购车优惠8000元。
11月15日，记者从北京中林达链家中心销售顾问处了解到，链家09EM-P车型(续航150公里左右)的市场价格为35.68万元。根据存款扩大优惠，消费者购车可享8000元优惠，无其他购车优惠。领克09EM-P车型(纯续航60公里左右)作为该款车型的另一款主力车型，并未推出定金膨胀优惠，而是直接市场价优惠2万元，优惠幅度较大。
记者注意到，一些汽车公司所谓的高存款膨胀倍数更多是为了吸引消费市场的眼球。
比如，长安福特为了提升市场关注度，在号称“四驱先锋SUV”的福特锐界车型上推出了600倍定金膨胀促销方案，在消费市场引发了不小的反响。
但仔细观察发现，福特锐界的存款通胀折扣似乎很大。实际上，消费者支付11元享受600倍的存款膨胀，即6600元，相当于消费者买车6589元。这样的优惠力度对于市场指导价20万元以上的车型来说并不明显。
11月16日，《中国消费者报》记者在北京北傅锐长安福特4S店查询福特锐界价格时了解到，该款车型两驱版和四驱版直接优惠3万元，没有定金膨胀优惠。
不难看出，存款扩张的优惠幅度并没有人们想象的那么好。
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更多是为了增加订单量。
推动销售
“新车上市不到一个小时，新车订单已经过万了。”现在的消费市场，对于汽车公司推广新车订单并不陌生。
随着汽车市场环境的变化，汽车企业之间的竞争已经从市场销售前移至预售和新车订单。之前很少有人关注的新车订单，已经成为各大车企竞争的关键数据。
2021年以来，《中国消费者报》曾多次报道车企涉嫌对新车订单进行夸大营销，并透露在预售阶段和新车上市后不久，车企官方公布的新车订单实现了令人艳羡的效果，但最终市场销量平平，与新车订单形成鲜明对比。
面对激烈的市场竞争，如何提高新车订单量，为新车创造良好势头，成为汽车企业面临的难题。
针对这一现象，姚毅政表示，汽车企业只需要花很少的钱，通过存款扩张推广，同时为汽车企业贡献真实的新车订单数据，不仅带动新车销售，也为营销积累了人气。站在汽车公司的角度，是一个一举两得的办法。
在一系列利好政策的推动下，今年汽车市场销量不断攀升。但基于传统燃油车购置税的取消和国家对新能源汽车的补贴，对于明年车市的发展前景，业内有不同的声音。
崔东树表示，各大车企希望借助上次的利好政策，赢得更多的市场份额，实现突破。定金膨胀是车企提高新车订单转化率的促销手段，可能会被更多车企采用。
记者/吴博峰
来源:中国消费者报
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