近年来，社旗农商银行紧紧围绕调结构、控风险、提质增效的要求，通过出台相关措施、分层营销、强化过程控制等方式，进一步加大信贷营销力度，全力服务地方经济发展。
出台配套措施“提速”贷款。该行在贷款利率、产品设计和营销方面做出了实实在在的举措，以增强竞争力。让利润驱动。今年已经两次下调贷款利率，各类贷款利率平均大幅下调100个基点。利率调整涉及贷款本金近30亿元，预计盈利2000多万元。产品驱动。设计了“公薪e贷”产品，重点服务区域内公务员、医院、学校等事业单位，以及电力、烟草、电信、石油、银行等国企工作人员，年利率5.88%。产品遵循“先评级、后授信、再用信用”的步骤，采用“一次性审批、随用随贷、余额控制、循环使用、阳光操作”的管理模式，最高额度控制在30万元，担保方式为信用，极具吸引力。利用“严敬续贷”、“严敬救助贷”、“严敬复盘贷”等多种产品帮助企业渡过难关。活动驱动。整体推出“严敬e贷”专项营销活动，利用最后三个月时间，增加贷款1亿元。通过“政府和银行承担+支农再贷款”的模式，加大对粮食、油料、肉牛、奶牛养殖等重要农业产业化经营主体的信贷支持，解决其融资困难。利用现有的CRM信息采集系统和移动贷款平台，采集详细信息，通过科技赋能信贷营销。
层级对接为信用营销铺路。全员上阵，开展多层次营销，找准需求。大人物上阵攻击大户。狠抓社旗县智能传感、装备制造、食品医药“两主一新”产业，开展“总裁进全企”、“政银企对接”、“企业走访调研”活动。队员带队，上门服务，精准服务，有力支持了杜尔燃气、汇博医疗、中经艾草等企业的改革创新。中层人员攻城略地。与工商、税务、大数据中心、园区办对接，提前建立客户信息库，掌握企事业单位基础数据，再对县级单位、职能部门、小微企业进行雕刻分区，部门经理、支行领导进行精准走访，走访比例不低于辖区内小微企业总数的60%。通过走访，真正摸清企业的生产和资金需求，确保信贷资金的准确性、有效性和效益性。一线人员攻击散户。组织信贷人员与乡镇政府、村委会对接，建立小额扶贫贷款新账户，将贷款全部做到符合条件的贫困户手中，充分满足贫困户增收致富的金融需求。今年前三季度，共新增乡村振兴贷款1700万元。
加强过程控制有效“护航”。通过设定目标、路径、奖惩，细化关键行动，确保高效执行。细分任务。将贷款信贷目标全面分解到月、人，做到目标明确、责任人明确、节点进度清晰。建立任务进度台账，通过现场会、微信群等方式对每天的工作、工作问题、第二天的计划进行汇报和点评，营造一种你追我赶的工作氛围。加强监管。做好深入督导帮扶工作，薄膜包装人员每月有一半时间到基层督导，每个网点督导时间不少于2天。监督采取“查、看、问”的方式进行。检查提问，看基层网点是否对信用营销进行再研究、再分析、再认识；看，通过看任务分解台账和二次考核方式，可以知道各网点是否会再次分解细化营销任务，责任是否在人和笔；问，通过座谈和个别谈话，了解网点整体工作进展和效果，掌握实际营销情况，有针对性地采取措施进行监督和跟进。多方向激励。加大正向激励力度，设立个人奖、单位奖和突出贡献奖，激发营销热情。进行绩效PK，根据各网点、资源、指标等实际情况分配PK组。，和组内各单位每周互相PK一次，根据任务完成比例决定胜负。活动中，评选出10名营销先进个人，在今后的工作中享受三个优先，即年终考评优先、晋升交流优先、后续进入人才库优先；加分是指在备份选择、星级评定等下次考试中根据情况给予一定的加分。(李李)
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原文地址"银行信贷营销思路及措施，银行如何做好信贷营销工作"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/216354.html。
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