小企业通常需要一点额外的资本来扩张，除了用于在关键时刻支付工资的小额贷款和企业家开设新的加盟店或搬到更大的办公室所需的贷款。
虽然小企业有可靠的收入，但借款人仍然会对这些银行不感兴趣的贷款收取高额利息——数千美元的贷款用于购买公司所需的新设备、库存或服务——这使得小企业在短短几个月内就必须支付更高的贷款利率。
由红杉资本支持的代表公司希望填补这一细分市场，并向小企业提供约1万美元的贷款。据代表公司首席执行官本杰·范伯格(Benjy Feinberg)称，贷款利率“接近信誉良好的人用信用卡支付的利率”。代表会看企业主信用评分以外的因素(比如“这个行业赚钱吗？”)，然后由代表来决定企业是否有可能偿还贷款。如果情况看起来不错，代表将与小企业合作，以确定小额贷款的最佳还款条件。
代表可以承担这一额外的风险，同时提供较低的贷款利率，因为它对其他因素感兴趣，它将处理与供应商的关系。这些贷款是用来从那些供应商那里买东西的，所以贷款不会浪费。与他们合作的供应商受益于这种工作安排，因为他们给供应商带来了更多的销售，同时，供应商也不需要与各种小企业谈判贷款或付款条件。
代表手头有1000万美元的融资资金，可以贷出1万美元的可观金额，其~120天的付款条款意味着(部分)资本在贷出资金后很快就会返还给银行。当然，前提是其风险模型能够大规模实施。如果是这样，我想他们迟早会进行另一轮金额更大的融资。
(翻译:李娜)
红杉资本支持的代表为寻求发展的小企业购买产品
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