14年金融行业培训管理经验。
5年担任不良贷款清收团队高级经理的经验。
我和团队一起处理过几百万的不良资产案件，不良资产金额几百亿。
京东金融/平安普惠/蚂蚁金服等30余家金融机构特邀讲师。
曾任中华保险股份有限公司中国平安人寿保险公司培训讲师。
前:中德安联人寿保险有限公司培训经理。
前:中信银行总行信用卡中心培训总监。
曾任:深圳某资产管理/金融服务公司副总经理。
专长领域:不良资产清收、信用风险和逾期管理、不良资产处置
潘老师从事企业培训和管理多年，拥有近20年的保险、银行、坏账催收等金融行业从业经验，带领团队从100多人发展到近千人。在深圳某资产管理/金融服务公司，承担了30余家金融机构不良资产的专业清收工作，带领业务团队共同处理了数百亿不良资产、百万不良资产案件，其中包括中国银行、平安银行、浦发银行等10余家银行，以及京东金融、平安普惠、蚂蚁金服等其他20余家金融机构。
老师在系统掌握企业管理学理论的基础上，根据企业发展的实际，开发并教授了实用有效的课程，具有丰富的教学经验。到目前为止，老师授课超过1000天，参加培训的学员超过10000人，学员满意度达到95%以上。
实践经验:
▲深圳某资产管理/金融服务公司——副总经理
01-建立了收藏公司各级专业培训体系，整合开发了专业收藏家、收藏主管、收藏团队经理等一系列专业成长课程并参与教学；开发了内藏培训师课程，培训了20多名内藏讲师。
02-带领业务团队从100多人发展到近千人，在全国13个省开设了15家分公司，培训了13名分公司催收组长，承接各类金融不良资产的业务规模扩大了20倍。
▲总行信用卡中心-培训总监
01-根据信用卡中心的人才战略和能力发展规划，老师为北京、深圳、武汉、杭州、重庆、沈阳等30多个一级分中心和20多个二级分中心制定了培训计划，建立了分层次的课程体系，督导全国分中心培训工作的实施和效果跟进，引领分中心培训工作走上专业化、系统化发展之路。
02-教师参与卡中心内训师选拔成长项目，培训卡中心级内训师10名，分中心级内训师30名，为中信银行卡中心培训体系的完善奠定了人才基础。
03-老师负责创建分中心基层干部领导力提升项目，自主设计并组织实施“1-4-8”培训模式，打通落实总行精神的“最后一公里”，有效落地总行文化，提升基层执行力。
最近的一些教学案例:
▲教授中信银行(杭州分行、南京分行、沈阳分行、无锡分行、成都分行)不良资产清收36项实用技能，使清收团队掌握了系统、专业的清收技能，短时间内清收率提高近40%。
▲宁波银行在实战中进行催收高级谈判技巧培训，使催收团队掌握了高级谈判技巧，成功追回不良资产数千万，比培训前提高了3倍。
▲我对微众银行进行过不良资产催收心理博弈培训，让催收团队学会运用心理战术，与债务人斗智斗勇，帮助团队在短时间内实现200%的催收绩效目标。
▲本人对广东顺德农村商业银行进行了“不良资产清收36项实用技能”培训，有效降低了该行0.01个百分点的不良率。
▲本人为江苏常熟农商银行培训课程《打造高绩效催收团队》，帮助该行成功打造了一支高素质的催收团队，降低了该行0.03个百分点的不良资产率。
▲本人对郑州农信社进行催收实战高级谈判技巧培训，主持郑州农信社内部化催收长效机制项目，帮助银行建立了一套自己的内部催收机制。这一机制的成功运作使其走上了不良资产专业化处置的道路。
……
讲座课程:
实战收私房的过程
信用卡风险防控
实战中的集合心理游戏
收藏和实战中的高级谈判技巧
《36条不良资产清收实用技巧》
信用风险控制和不良资产处置
信贷业务的全过程管理与风险防范
不良资产的清收策略及法律风险管理
军团之剑——打造高绩效收藏团队
不良资产清收的高价值策略和实用技巧
不良资产清收团队的情感应用与绩效倍增
"“银行不良资产对外展期和清收的应急咨询”项目. "
泛郁亮金融产业项目服务介绍(上):
◆2019年3月，受聘于宁波某农村商业银行，牵头实施“不良资产”项目。
◆2018年12月，受聘于河南省某农村信用社，牵头实施“不良资产”项目。
◆2018年11月，受聘于张家口某银行，牵头实施“不良资产”项目。
◆2018年9月，受聘于重庆某银行，牵头执行“不良资产”项目。
◆2018年9月，受聘于山西某农村商业银行，牵头实施“不良资产”项目。
◆2018年8月，受聘于山东某农村信用社，牵头实施“不良资产”项目。
教学风格:
潘老师学识渊博，知识面广，对中西文化有一定的了解，实践经验丰富。教学风格“翔实有用，笑点启发”，充分运用体验式、案例式、启发式的教学形式，结合多年的经营管理实践经验，善于与学员互动，以效果为导向，赢得了合作客户、培训组织者和学员的一致好评。
一些服务过的客户:
银行:中信银行(杭州分行、南京分行、无锡分行、沈阳分行、成都分行)、中国银行、平安银行、浦发银行、光大银行、民生银行、兴业银行、微众银行、北京银行、广州银行、华夏银行、浙商银行、招商银行、渤海银行、天津银行、沧州银行、包商银行、锦州银行等30余家分行。杭州银行、绍兴银行、泉州银行、日照银行、湖北银行、广东南粤银行、珠海华润银行、重庆银行、贵州银行、鄂尔多斯农村商业银行、江苏扬中农村商业银行、顺德农村商业银行、珠海华润银行股份有限公司广州分行、山西孝义农村商业银行股份有限公司、山西银行股份有限公司晋城分行、中国邮政储蓄银行股份有限公司广西壮族自治区来宾分行、中信银行股份有限公司贵阳分行、江门农村商业银行股份有限公司、 有限公司、汉口银行股份有限公司、重庆农村商业银行股份有限公司、华夏银行股份有限公司沈阳分行、广州农村商业银行增城分行工会委员会、禹州新民民生村镇银行股份有限公司、张家口银行股份有限公司、江西樟树农村商业银行股份有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司南京洪兰营业部、北京银行股份有限公司南昌分行、湖南衡阳衡州农村商业银行股份有限公司、中国建设银行股份有限公司、 有限公司信用卡中新四川蓬安农村商业银行股份有限公司、河南中牟农村商业银行股份有限公司、昆仑银行股份有限公司Xi安分行、江西瑞金农村商业银行股份有限公司城郊支行、重庆银行股份有限公司、中国农业发展银行汉中分行、中国民生银行股份有限公司、包头中国工商银行股份有限公司、交通银行股份有限公司梅州分行、中国民生银行股份有限公司成都分行、中国邮政储蓄银行股份有限公司郑州分行、 锦州银行股份有限公司、上饶银行股份有限公司杭州银行股份有限公司、昆明富滇银行股份有限公司、东莞银行股份有限公司、平安银行股份有限公司上海分行、常德农村商业银行股份有限公司振德桥支行、深圳农村商业银行股份有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司汉中分行、河北元氏县农村商业银行股份有限公司……
保险:中国平安保险、中国人寿、安联保险、阳光保险、迪达保险、中英人寿抚顺分公司、工银安盛人寿盘锦分公司、中邮消费金融有限公司……
消费金融/小额贷款:尹蓓消费、常恒金融、平安普惠、宜信、人人贷、万达金融、美利金融、银谷财富；京东金融、平安普惠、蚂蚁金服、捷信消费金融、海尔消费金融、四川金诚消费金融公司、兴业消费金融、湖北消费金融、苏宁消费金融、尹航消费金融、华融消费金融、晋商消费金融、盛银消费金融、河南中原消费金融、哈尔滨哈银消费金融、河北幸福消费金融、招联金融、证大财富、达飞金融、十万海马汽车、积木盒子、资产360、中原消费、吴空财富管理、北京小额贷款公司、合富德善小额贷款公司、重庆汉华小额贷款公司、大连金州小额贷款公司、内蒙古东信小额贷款公司、包头小额贷款公司、宁夏瑞源小额贷款公司、上海铂锌信息科技有限公司、济南银行保险同业公会、大方众志创意广告(珠海)有限公司、中银金融商务有限公司、广西经济发展集团有限公司、北京银行业协会、湖北银行业协会、 广西金融投资集团、深圳平安综合金融服务有限公司、平安普惠投资咨询有限公司佛山分公司 ...
潘老师项目课程案例研究
收藏项目案例展示:
1.河北省某农村商业银行“收款加油站”项目
河北省某市一家农村商业银行的不良催收行动持续了100天，在全辖区开展了一场竞赛。县支行前期自行组织上门走访。目前催收操作处于两难境地:一是前期催收后，遗留问题都是“疑难杂症”，银行人普遍存在“畏难情绪”；第二，基本方法都用过了，剩下的用常规方法恢复不了。如何进一步加强收藏？如何坚持把收藏不良作品作为一种常态？这是困扰银行每一位领导和员工的关键问题。
问题明确后，潘老师带领组织开展了“收加油站”项目！
项目明确了“务实、实用、干货、解决问题”的指导思想，消除虚荣心但求实效！
经过短短一天的实战训练，采集队突然打起了“新精神”，开拓了“新思路”，掌握了“新方法”！
然后经过四天的集中采集，在潘老师的带领和指导下，取得了“短期”和“长期”的胜利！
(1)集中催收行动第一天，该支行就跃居全辖不良催收排名第一！
(2)四个团队四天进250户，清收疑难纠纷不良贷款近300笔，签订催收通知书/还款承诺书近200份，直接回收现金创历史新高，大幅减少“疑难病症”不良贷款！
(3)经过这个项目的培训，客户经理按照项目模式运用理论和实践所学到的催收方法和技巧，已经固化为银行长期坚持的一个必要动作！
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原文地址"潘玉良作品展2020，潘玉良拍卖纪录"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/218514.html。
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