今年以来，尚林银行宁波余姚支行深入开展专项营销活动，加强与房地产的共赢合作，大力支持人民群众刚性和改善性住房需求，以新的补库实现个人消费业务逆势崛起。
一是认清形势，统一思想。个人住房贷款仍是个人贷款增长的主要动力。为了适应当前的市场和同业竞争形势，客户经理们转变了工作观念，认识到当前营销工作的严重性和紧迫性。支行行长亲自带领营销人员对项目进行攻关，与房地产营销部门进行联合营销，实现产品全方位渗透。
二是加强流程管理，提高业务处理效率。坚持“周例会制度”，汇报和梳理上周业务开展情况，分析应对房地产市场低迷的措施，解决内部贷款时限过长等问题。积极改进服务，加强与审批人员的沟通，提高业务办理效率。确保收到的贷款材料当天办理，尽量缩短客户放款等待时间，基本实现“T+1审批，3-5天放款”，高效的服务赢得了客户的认可和信任。
三是抓好队伍建设，促进提质增效。加强个人贷款人员配备，固定几名经验丰富的客户经理专门负责个人贷款，形成了支行住房贷款营销的“尖刀”力量，保证了住房抵押贷款业务的有序开展。加强业务培训，根据业务发展和客户经理的需求，定期在周会上进行培训，切实提高个贷团队的综合素质和营销能力，夯实业务发展基础。
(应英如)
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