在《飞天时间》中，你会看到怎样的东方融合？从一群有着坚定使命的有志青年，到一个国内同行规模的第三方融资服务平台，十二年春秋，十二年风雨，对于东融的每一个岗位，都变成了考验。
每个岗位都有自己的使命，每个使命都讲述着东荣的发展史。东荣集团招商中心总经理张宇，我们来听听他关于东荣解决融资难的故事！
“我是2014年7月21日加入东荣的。在此之前，我的家人一直从事当地的企业金融服务，并与当地的渣打银行有一些业务往来。一个偶然的机会，渣打银行向我推荐了东荣集团。经过了解，我被东荣业务的广度和深度所吸引，后来加入了东荣。”张伟说。
“借贷平台的存在就是为了解决信息不对称的问题。就像房屋中介、相亲中介一样，都承担着平衡双方信息的作用。”张宇认为，东方融资网之所以能为客户解决融资问题，是因为我们掌握了第一手的贷款信息和金融机构的渠道。由于客户与金融机构之间存在较大的“信息鸿沟”，为客户解决“信息不对称”和“渠道不畅”是东方融资网乃至整个借贷行业的价值体现。“招商局中心的首要任务就是解决这个问题。”张伟说。
融资难。你所在行业的现状令人担忧。
“近年来，国家出台了多项优惠政策，缓解疫情期间中小企业和个人的融资压力。2022年，央行多次出台RRR降息政策。但是，即使有国家多项政策的支持，中小企业和个人‘融资难、融资贵’的问题依然存在。”张宇认为，客户和银行之间的“信息鸿沟”仍然是阻碍贷款的重要因素。
“以中小企业为例，‘信息不对称、渠道不畅’仍然是企业融资的痛点。”张伟说。由于受到资产规模、经营风险和有效抵押的制约，以及银行审查和审批的复杂性，中小企业一般很难获得银行的信贷支持。此外，企业在向银行贷款时存在信息壁垒。贷款企业与银行之间的“信息鸿沟”，使得很多企业无法在贷款第一时间掌握更全面的贷款产品信息。
“此外，在贷款发放行业的早期，员工确实很混杂。一些只追求短期利益的公司一度导致融资市场混乱，也使融资环境恶化。”张伟说。经过国家几年的大力整治，行业乱象得到了监管和遏制，行业在监管下逐渐走向合规。
打破信息壁垒解决融资问题
“东融提供的融资服务可以打破客户面临的渠道信息壁垒，提高客户的融资成功率，有效提升整体效率。招商局中心主要负责全国所有分支机构和金融机构的合作。”张宇告诉我们，东融与金融机构的合作包括两个方面，产品和服务。
“招商局中心对于东荣来说，可以算是一个对外采购部门。我们需要对整个集团的产品负责，这就需要我们对合作产品进行严格筛选，为客户挑选市场上优质的贷款产品。”张宇认为，现在市场上的贷款产品非常多，客户很难选择一款适合自己的贷款产品。一方面，东融利用大数据监控系统对客户的贷款资质进行合理审核，确保贷款业务中的所有流程和材料合法合规。另一方面，对市场上数百家合作金融机构、数千种合作贷款产品进行筛选筛选，避免客户花费大量时间寻找贷款机构和贷款产品，提高融资效率和成功率。
“我们与金融机构的合作还包括金融机构为我们提供业务服务，即金融机构会有专门的客户经理为我们的客户提供融资服务，也就是我们常说的深度区域合作。”张伟说。在这种合作模式下，金融机构的客户经理可以凭借自己丰富的融资经验和专业的融资知识，帮助客户快速完成资质分析，进而找到有针对性的融资解决方案，帮助客户更高效地完成融资。
依托集团优势加强招商引资
张宇认为，借贷公司与金融机构的合作是一种优势互补的合作模式。传统银行业金融机构的优势是服务大企业和优质客户，缺点是不擅长为中小企业和个人客户提供服务，因为开发小微金融产品的成本太高，提高效率的时间成本和技术成本较大。
东融拥有大量小微企业和个人客户的数据积累，对小额信贷有着较为有效的风险控制模型，可以帮助银行等金融机构进行初期客户筛选和评估，从而提高小额信贷服务的工作效率和资产质量，解决普惠金融业务中的信息不对称问题。
“东融作为扎根国内融资市场13年的老牌借贷公司，在22个城市拥有40家分支机构，在全国形成了强大的业务枢纽和企业品牌护城河及竞争力。”张伟说。截至目前，东融已与全国数百家金融机构达成2000多种金融产品的合作。产品线主要包括线上科技贷、线下纯信用贷、公司贷、房贷等板块。“我们的产品库很完整，客户可以放心选择。另外对其中一到两百家进行深度合作，努力把产品做精、做精、做透。2023年，东融继续寻求突破，率先开辟了贷款帮扶业务的社区店模式，进行更加精细化的融资服务。”
“东融不仅在营销层面帮助金融机构获客，还能在风控层面为金融机构把关客户，为银行提供一揽子售后服务解决方案。”提到东融的贷后风控措施，张宇告诉我们，对于所有已经成交的客户，东融都会有固定的跟进频率。“包括客户的还款提醒，还款资金的紧张程度，还款容忍度的变化，我们都会有一个长期的监控。”
“所以一般来说，在发展合作伙伴的过程中，只要金融机构对三方合作持开放态度，我们基本上都是首选。”张伟说。
东荣集团，尤其是12年，张宇是东荣努力解决融资问题的代表。张宇和他的投资团队为东荣掌控产品和服务做出了重要贡献。通过他们的努力，东融得以将自身的金融科技能力与出资人的优势相结合，为小微企业、个体工商户和个人客户提供快速、便捷、高效的融资服务，从而缓解了小微企业融资难的困境。使“让天下没有难做的资金”的使命一步步成为现实。
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