“简单的事情重复，重复的事情用心去做。现在的农资市场要想不被淘汰，必须回归本质。”这是《农资导报》课题组近日在云南调研农资市场时，农资经销商的共识。
“丰富多样、生态环保、安全优质、四季飘香”是云南高原特色经济的四张名片。米云、蔡赟、郭云、云华、云耀等。利用高山立体的气候，它们在不同的山峰上市，这是云南的特色。正是因为云南四季如春，庄稼都到了季节，农资市场才会成为大家争相追逐，想分一杯羹的宝地。
昆明特一经贸有限公司总经理陈鸿福说，云南农作物多，化肥、药物需求大。但云南农资市场的竞争也越来越大，只有做精做细，才能在市场上立足。“我们的服务都是以作物为基础，针对作物的习性，研究探索，根据作物生长节点的需求，制定一套施肥施药方案，解决农民在种植过程中遇到的问题。”陈鸿福认为，在目前竞争激烈的阶段，只有好的产品是远远不够的，必须加上专业的技术和服务，才能在市场竞争中占据一席之地。
“不想被市场淘汰，就要有一技之长。现在的农资市场已经不是单纯靠卖优质农产品立足市场了。”昆明云农农业发展有限公司总经理岳飞说，公司之所以能在如此竞争激烈的市场环境中生存得很好，就是从服务入手，成为花农眼中的“植物医生”。“我们主要服务于满天星种植户，我们为满天星的每个生长节点提供优质的种植方案。目前当地花农一遇到种植问题就会来找我们。通过这种技术指导，我们的影响力越来越大，他们赚的钱也越来越多。”
无独有偶，云南王秋农业的经营也是如此，而且是以阳光玫瑰为主。总经理傅先波是种植阳光玫瑰的专家。通过运用自己的种植技术，他促进了农产品的销售。“我在弥勒有400亩阳光玫瑰，在宣威有200亩阳光玫瑰。因为我很了解阳光玫瑰，我很清楚在任何一个节点上该施什么肥，该用什么药，所以葡萄种得很好。所以也允许当地农民遇到问题主动询问，问用什么农产品。这样，产品销售就靠技术驱动了。”
围绕作物，提供一系列作物解决方案，或者依托新技术培育单一作物抢占品类赛道形成圈子，摆脱市场低端竞争，帮助农民提质增产，成为云南优秀经销商的必经之路。
“要想在云南农资市场站稳脚跟，首先要了解农作物，然后开发有针对性的产品。其次，做好基础推广服务，不要过度营销，通过实实在在的效果赢得客户。再次，做农资销售，慢就是快，简单的事情重复做，坚持做下去，一定会成功。”多位经销商在调查中表示，未来，聚焦农作物的痛点和潜在需求是未来的发展趋势。企业和经销商都要从专业上下功夫。产品越精准，市场越无限。
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资料来源:农业指南
作者:王
编辑:马晓茹
审核:翟一婷
制片人:郑宏艳
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