我们已经和东莞一家LED灯珠厂家合作好几年了。前段时间这个厂家的老板钱先生介绍了一个朋友，姓张，也想做阿里巴巴，过来聊了很久。他每三天就接到互联网公司的推销电话，就说竞价如何如何好，让他开户，他就来问我。我说竞价确实有它的价值，但是要量力而行。一般情况下，我不提倡开车，但是如果客户需要，我们也提供竞价服务。比如有一个做机械加工的工厂。当初在营销宝的自我推广上，我们尝试建立一个方案。使用的词语有PVC白色材料、PVC白色材料、PVC透明材料等。，这些都不是热词。我故意降低了出价，并限制了在该地区投放的时间。预算定了80元，不到半小时就全部卖完了。我又做了一个方案，结果还是一样。但是我没有收到任何询问。最后只好选择“整店促销”。至少数据更好。
很多人对SEO不够重视。一是因为SEO需要大量的人力，他们会觉得“成本”高，但宁愿通过竞价来烧钱。公司的老板和领导觉得SEO就跟我天天发帖子发文章一样。这些花不了多少钱，也没必要太在意。可有可无。最重要的是SEO来的慢，没有竞价快。做seo的都知道，SEO不是一蹴而就的，是一个缓慢的过程，不可能一做就有效果。SEO的魅力不止于竞价。可能一年前做的东西一年后就会收到订单。投标的话，只要没钱，马上就没效果。老板不明白这一点。但是如果要长期运营，我觉得还是不要忽视优化。
以阿里的付费排名为例。用过网售宝的朋友应该知道，第一名是王彪，其次是2-4个付费点击推广的用户，推广位置在右侧边栏。以前都是靠网售宝，毕竟新店自然排名的流量很难上来。现在还是一个长尾词。要申请开通买家保护，这个必须开通。如果不开放，很多活动都不会被报道。
我觉得新手在引流的时候还是可以尝试长尾词的。毕竟长尾词带来的流量还是比较精准的。虽然带来的订单不大，但还是订单。一是交易量积累，长尾词成本不高。毕竟作为新店，长尾词很难排到前几名，可以尝试先用网售宝占领长尾词前几名。当然后期你的销售中长尾词很容易排名，不同阶段采取不同的策略。如果要用网上销售宝，最好确定自己是在左位而不是右推广位，因为曝光是一样的，但是右推广位带来的订单离左太远了，所以尽量大家还是在左位。
信用到了2A就可以参加活动了，虽然没什么效果，但是也引入了一些流量，然后优化标题，参加打样节活动，在论坛，商圈，商务圈，博客写一些帖子，回复他们，多做一些自然流量，每天坚持做这些事情，然后在旺铺上设置一些满折，满减，满邮等优惠活动，可以让客户觉得占了便宜。阿里的自然排名应该还受到另一个因素的影响，那就是交易额/曝光量的比例。热词推送后，曝光度肯定会飙升。如果交易金额没有相应的增长，很容易失去自己努力推送的自然排名。至此，对于楼主来说就是一部血泪史。上个赛季，主力产品最后的自然排名基本没有了，沦落到只能靠网售宝维持销量。那真的有点亏了。
网上卖宝运营计划:
1.制定推广计划-分组-设置每日额度-设置推广时间和区域-添加推广产品信息-添加关键词-竞价-确定。
2.促销方案:白天促销，晚上促销，周末促销。
3.每天额度设定在60元，后期可以根据推广计划和效果进行调整。
4.推广时间最好定在流量高峰期，即9: 00-22: 00。
5.选择畅销的产品，或者想做爆款的产品来推广。
6.价格要随时变化，不要一成不变，随时检查关键词是否被同行挤出了展示位置。及时调整价格，这样你就能省钱，并付诸实施。
我看到这个朋友，他因为所在行业季末排名，买家减少购买，没有带来好的成交量，所以推热词，没有动销售。我告诉他最好停止。因为影响排名的主要因素是产品的交易额，当然还有与搜索词的相关性(通常标题要有这个词)、店铺的经营因素等等。但是，最重要的是交易的数量和相关性。当然，也有本土卖家不介意花钱推广网售宝的热词，让自己长期保持领先。当然这是可以的，但是成本还是挺高的。但是，有必要说说之前的副作用。如果没有相应的交易量来支撑，很容易造成这个产品的自然排名大幅下降。
除了卖网宝做推广，也许很多人不知道阿里巴巴其实有很多资源可以利用。我们也可以用其他方式来推广。确实阿里收费的地方很多。如果什么都做了，没有商家愿意花那个钱。谁不想用最少的钱实现利益最大化？在这种情况下，你必须每天时刻关注系统弹出窗口的内容，包括社区任务栏的内容。很多时候，免费资源出现在这里。当然，如果你真的没有那个空休闲也没关系。你需要时不时的去逛逛阿里的应用市场，很多情况下都能找到这样的免费资源。当你点击免费项目时，你可以看到哪些资源是免费的。
可以从以下几个免费推广方面入手:
1.装修店面，处理图片，增加回头客。
2.把握时间重新发消息，看看自己总共有多少宝贝。除以你在线的时间，就是你一次应该重发的宝物数量，等间隔重发。
3.增加旺旺的在线时间，去商家、阿里旺旺群等公共场所增加活跃度。
4.写原创文章，建立自己的品牌博客，发布吸引商界朋友的原创帖子。
5.多交商业朋友，互相收藏，建立友谊联系。
6.优化宝贝描述标题的关键词，增加被搜索的频率。
7.参加阿里组织的各种活动，如秒杀、团购等。
8.开放相关服务:如程心通、分销平台、网上销售宝等。
9.学习同行做的好店，学习别人的优秀食材。
10.定期举办优惠活动吸引客户，比如邮费多少免，或者打折等等。店铺曝光度上去了，点击量自然就上去了。
可以参考阿里助手页面的商业顾问中的“我的运营分析”页面。可以根据自己店铺的运营情况来分析如何提高旺铺的曝光率和点击率。可以点进去看看。最重要的是产品标题的关键词，要符合客户的搜索习惯。我们可以用它来介绍我们公司和工厂的情况，公司的发展历史，规模，销售的产品，厂家是否有自己的工厂或者有经销批发代理，也可以附上实体店的图片，可以增加买家对我们的信任度。看到朋友的业务介绍还是用阿里巴巴模板。如果业务介绍写得不好，我会盲目追求付费推广，吸引流量却不成交。和从树上找一条鱼有什么不同？
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