电商销售不均，数百件酒被抵押折扣出售，贵台酒今年能完成10个亿目标吗？

倒计时8天，桂台酒今年能否实现10亿元的业绩目标？

今年1月以来，演员于和伟代言桂台酒的广告在央视黄金时段反复播出。这个陌生的白酒名字一遍又一遍的出现在电视屏幕上，就像海南椰岛(600238)旗下著名的椰岛海王酒业。SH)，背后的出资企业之一，多年前。

桂台酒业旗下公司为贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业有限公司。2021年4月，海南椰岛全资子公司海南椰岛酒业发展有限公司(以下简称椰岛酒)与贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒(集团)有限公司(以下简称糊涂酒)共同出资成立。

合资公司成立至今，喊出了很多数字，包括海南椰岛未来五年对迷茫的酒业总注资50亿元，桂台酒业五年超5亿元的交付计划，桂台酒业2022年10亿元的销售目标。

电商渠道销售不均衡:

在JD.COM销售的葡萄酒受到97%的好评，淘宝的月销量为0。

桂台酒业首先将网上销售渠道集中在JD.COM。

8月29日，贵台酒直营的贵台JD.COM自营旗舰店开业，推出贵台酱香酒全系列产品。根据贵台酒官方微信，线上活动期间10元最高存款可达1390元。

贵台酒官方微信上的一篇文章《在JD.COM上线不到10天，你的台卖的怎么样了》文中透露“自8月29日上线以来，您的国标53度500ml*6整箱酱香型白酒已售罄，而您的真年系列和黑金只有现货”，“您的JD.COM自营旗舰店消费者好评率高达96%”。

红星资本局注意到，贵司JD.COM旗舰店目前在售的所有葡萄酒，无论是售价498元/瓶的500ML标准样酱香酒，还是售价1499元/瓶的500ML十年酒，均显示100+的点评和九成七的好评。与JD.COM其他白酒品牌的自营旗舰店相比，不同产品的好评率不尽相同。

↑你的JD.COM旗舰店销售数据来源:JD.COM。

在淘宝渠道，桂台酒没有设立专门的官方旗舰店，而是在椰岛官方旗舰店销售桂台酒。在售的五款产品都显示月销量为0。

↑桂台酒淘宝销售数据来源:淘宝

根据海南椰岛2022年半年度经营数据公告，2022年上半年包括桂台年份酒、桂台酱香酒系列在内的白酒系列销售收入为1.65亿元，同比增长55.35%。

就海南椰岛今年重复10亿元销售目标一事，红星资本局联系海南椰岛董事会办公室，对方表示业绩数据要看公开信息披露，但其他关于电商平台销售的问题截至记者发稿时尚未回应。

数百种昂贵的台湾葡萄酒被抵押出售。

除了电商渠道，桂台酒的线下销售情况如何？

据桂台酒官方微信显示，今年9月以来，已与福建三明、绍兴、温州、青岛等城市多家贸易公司合作。此前，2021年12月，桂台酒上市后的私董会，宣称签约金额过亿。

这就是桂台酒所谓的厂商共建3.0模式，包括“厂商联盟”、“股权激励”、“收购对赌”、“股份奖励”等措施，称要与合作伙伴深度融合，共享价值和财富。

但红星资本局发现，裕隆典当正在以指导价9折左右的价格销售多种昂贵的台湾葡萄酒。其工作人员表示，其公司目前销售约500件桂台葡萄酒，包括标准款、黑金款和多年款。其宣传图片显示，原价1099元的8年桂台酒标价989元。

红星资本局询问四川、北京等地的多家白酒经销商，是否有贵的白酒出售，都得到了否定的回答。也有白酒商家问是不是另一种类似名称的白酒。

五年营销费用5亿。

贵台酒今年的销售额还有待确认，但营销费用已经相当高了。

桂台酒官方微信的很多内容都提到了其五年交付计划超过5亿。规划中，“2022年是贵州桂台酒正式迎来快速发展的关键时期。为了充分把握虎年春节这一品牌传播的关键时机，利用各大传统节日，助力桂台IP强势崛起。贵州桂台酒为品牌营销制定了三步走的品牌推广策略:第一步，以央视为中心，为品牌整合营销开好头；第二步，借助新媒体传播渠道完成整合传播；第三步，通过事件营销引爆品牌，用优质的广告内容与消费者建立强有力的情感链接。”

因此，从今年1月24日起，由演员于和伟代言的贵州桂台酒品牌广告在央视首播，随后继续投放在CCTV1晚间新闻和CCTV13新闻30分钟的广告栏目中。

央视曝光很多需要真金白银。贵公司投资方海南椰岛承诺在未来五年内，以自有资金或协调第三方投资50亿元人民币，共同经营酱香型白酒的生产和销售，帮助将茅台建设成为仁怀市第二大酱香型白酒企业。

但投资承诺收到中国证监会海南监管局行政监管措施决定书。海南椰岛未披露上述50亿元投资的来源存在重大不确定性且具体投资方案尚未确定的情况，未充分披露相关信息。时任董事长兼总经理封彪、时任董事会秘书杨鹏未能勤勉尽责，违反了《上市公司信息披露管理办法》。海南监管局采取行政监管措施，对海南椰岛、封彪、杨鹏发出警示函，并将相关违规行为记入资本市场诚信档案数据库。

投资方海南椰岛账面现金不足1亿元。海南椰岛财报显示，2021年3月末其账面上的货币资金仅为1.12亿元，到2022年9月30日，其账面上的货币资金减少至5992.35万元。

桂台酒业董事长陈涛曾表示，中国酱香酒的上半场即将结束。你的品牌要做的不是咄咄逼人，投机取巧，而是脚踏实地，从最后做起。

红星新闻记者姚宇程路阳

唐欢·李盘的编辑

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