李李
今年以来，河北唐山农村商业银行坚持服务“三农”的宗旨，坚持市场定位，支持区域产业转型发展、重点项目建设、市场主体拓展，全面助力“三农”和小微产业发展。在产品创新、平台建设、服务优化等方面做得很好。，开创了普惠金融新模式，积极履行金融为民责任。
创新机制，赋能零售银行“提质增效”
唐山农商银行认真把握河北省联社“六小”目标和支农支小工作要求，全力推进零售银行战略转型。第一，继续下沉业务重心。建设27个光网点，大力释放营销人员，持续开展“网格化”深度营销；大力推行以人为本的绩效工资分配制度，激发员工深耕营销动力。二是深化包机制。在坚持包保全面覆盖的基础上，加大包保任务，深入基层，考核力量；以调动党支部转化堡垒作用为目标，开展了“两学两讲三赛”活动，形成了浓厚的赶学助人氛围。三是加强小额信贷的营销。加大考核倾斜力度，加大网络平台应用力度，大力推进惠农快速贷款，积极推进整村授信和城镇居民“唐信用”白名单授信，新增首次贷款户3044户。10月末，小额贷款较年初增加13.11亿元，小额贷款客户达到11.54万户，呈现良好发展势头。
着力创新产品，赋能乡村振兴“做深做细”
围绕做优做强乡村振兴主办银行的目标，充分激活支农助小资源，努力构建全方位服务城乡的格局。一是聚焦农业主体，提高服务覆盖面和协调性。统筹利用网点和金融服务综合体资源、金融服务专员纽带和“双基”共建机制，广泛进村入户。组织开展“乡村振兴，伴农伴商”专题宣传营销活动30场，为农户提供一站式信贷服务，现场为农户签约贷款816笔，发放贷款2.21亿元，有力支持了春耕备耕资金需求。二是聚焦三农需求，推动助农场景与农产品深度融合。推广应用“兴农+”的场景，匹配“兴农通”的系列产品；携手供销社，签署乡村振兴“供销+信贷+5G”战略合作协议；继续扩大与省农负担的合作成果，以点带面推进全辖合作机制；充分运用货币政策，办理支农小额贷款18亿元。10月底，共建成“发展农业+”场景27个，累计授信312笔，金额1.25亿元；累计发放新型农业经营主体贷款2.8亿元，比年初增加9186万元；该行涉农贷款余额67.26亿元，比年初增加6.64亿元。三是聚焦普惠领域，提高服务的平等性和便利性。针对新市民的融资需求，推出了“新唐易贷”专属产品。截至10月底，共成交258笔，金额6852万元。不断丰富“心连心贷”系列13个产品，进一步拓宽消费信贷市场。大力推进绿色金融业务，绿色信贷余额7.23亿元；把握消费导向，向文化旅游产业发放贷款3.98亿元，促进了区域“网络名人经济”的发展。
努力服务创新，让业务发展“增量扩张”
组织开展“赢夏”指数竞赛，紧扣我行“转化绩效创造绩效”理念，拓宽“整合”营销思路，开展针对性营销、交叉营销、公私联合营销，不断提高客户粘度。首先是做稳定的存款业务。依托网点优势和平台功能，不断巩固和扩大城乡储蓄阵地；把握信贷资金结算、汇款、财政存款等重点。，深化多方业务合作；大力营销“宝角楼”专项存款1.6亿元。10月末，低成本存款余额183.75亿元，比年初增加4.19亿元；城区支行成功中标路北区金融定期存款合作银行，存款稳定性不断提升。5月末，日均存款余额805.73亿元，比年初增加23.57亿元。二是做一个大的智慧银行生态系统。协调推进智慧银行网点建设、信用卡业务推广和数字人民币钱包推广。新增收单商户3.2万家，完成全年任务的99.69%；活跃移动银行7.91万家，占任务的65.92%。数字人民币钱包签约客户2.49万户，完成任务的45.28%；中间业务收入1711万元，占任务的50.34%。三是做细财务收支管理。严格执行预算管理制度，以成本控制为重点，在全省农信系统率先实施电子发票一体化管理，不断强化精细化管理水平。面对当前不利的经营形势，努力开源节流，实现总收入18.22亿元，利润总额4.01亿元。四是加强金融市场业务。根据市场情况，及时调整资产种类和久期，持续推动金融市场业务向交易业务转型，为全行收入提供了有力支撑。
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