励志橙这么“火”，渠道商开始“打架”。JD.COM宣布其平台上的第三方经销商将销售正宗褚橙，随即被褚橙官方运营公司“打了一巴掌”。褚橙的销售渠道有哪些？楚和橙渠道之争的原因是什么？
JD.COM为什么“造假”
11月20日，集团CEO刘、集团副总裁、田甜果园创始人兼CEO王伟在云南楚石坚考察，并参观了新平金泰果业有限公司楚橙分拣包装线，当晚，官方微信称，会议推动了褚橙、JD.COM、天天果园三方合作；从11月20日起，褚橙在JD.COM上市。
但第二天，褚橙官方运营公司新平金泰果业有限公司在云南网发声，称“此访在网上引起巨大反响，不实消息时有发布。这次访问是公司之间正常的参观交流，他投资的JD.COM和田甜果园还没有和金泰水果达成合作。”。
根据新平金泰水果有限公司发布的通知，褚橙现有五个网络销售渠道，包括天猫褚橙水果旗舰店、淘宝石坚水果专营店、淘宝店水果备案、淘宝妙鲜生褚新选水果旗舰、本来生活网。
同一天，JD.COM田甜果园将褚橙下架，并删除了所有关于褚橙销售的宣传。
“JD.COM平台通过第三方商家销售的橙子都是正品，通过合法有效的采购合同保证货源的真实性。”JD.COM相关负责人告诉《华夏时报》记者，并就此事发给他一封田甜果园的公开信。
但田甜果园并未说明是否从褚氏家族授权的经销商处获得，以及是哪家经销商。田甜果园相关负责人在接受《华夏时报》采访时仅表示，保证销售正品橙，但目前还不能透露经销商名称和订单合同，必要时可以公布。“必要时会通过法律途径证明橘子购销的合法性，也不知道这是不是老人的真实意思，但本着尊重，产品已经下架了。”
由于橙子销售火爆，每年都有假冒的案例。今年，褚橙特意引进了英国最新的防伪标识系统，同时通过二维码扫描至自建防伪后台，通过后台查询产品相关信息，确保购买渠道正规可信。
褚橙的崛起
在褚橙的帮助下，传奇人物褚石坚完成了从“烟王”到“果王”的蜕变，褚橙也成为了“励志橙”。去年供应北京的褚橙有1800吨，仍不能满足北京对“励志橙”的需求。
但几年前，褚橙的市场情况远非如此。最困难的时候，褚橙一度被批发商卖到3.5元。2012年，国内生鲜电商刚起步的时候，褚橙的销售还没有电商意识。当时主要靠直销和经销店，效果一直不佳。
2012年，试图在生鲜电商市场占据更多份额、建立更大影响力的本来生活找到了褚橙。原来，life提出了“褚橙进京”的计划，借助微博等社交平台传播褚石坚种植褚橙的故事。当时王石还转发了楚石坚的报道，这让褚橙名声大噪:“衡量一个人成功的标准不是他达到顶峰的高度，而是他跌到谷底的韧性。”
当然，褚橙的成功不仅仅是品牌的个性化和故事营销，产品本身也很重要。原来，Life.com CEO余华峰说，商品标准化问题是中国农业的一大难题，而褚橙是国产水果中商品标准化程度最高的。
褚橙的品牌效应初具规模。楚橙与原生的合作也拉开了序幕。本来打铁，我在2013年就签了独家线上销售，供应量2000吨，共同规划未来20年的市场。
天猫开旗舰店的时候，很多报道都说楚橙和天猫是“独家”合作。在回答记者提问时，褚石坚向媒体澄清，褚橙没有与天猫、满天星独家合作。褚橙公司新平金泰水果公司负责人李亚新和李奔人寿CEO余华峰表示，褚橙和李奔人寿将共同维护褚橙的销售体系，确保市场价格的稳定。这些话多少暗示了“一个橘子难找”的意思。
渠道之争是否反映了楚家的内部矛盾？
据媒体报道，褚橙渠道之争，很可能是褚氏家族内部矛盾的衍生品。
《华夏时报》报道，目前，业界对现年88岁的楚接班人的猜测，主要集中在楚的儿子褚一斌和孙女婿身上。公开资料显示，褚一斌为新平金泰果业有限公司副董事长，李亚新为该公司总经理。据知情人透露，李亚新原本在新加波，楚石坚特意让他从海外回来负责金泰水果的日常运营。同时，褚一斌还开办了自己的公司——恒冠TEDA公司，与金泰水果也有一定的股权关系，但不是隶属关系。经营柚子和橘子生意。前不久褚橙上市，两家公司也各自召开了发布会。
李亚新告诉《华夏时报》记者，“楚老对这些事很恼火，让公司停止回应此事。”
褚一斌在接受《华夏时报》记者采访时表示，“至于谁来接班，还是要看负责人，不过没关系，只要按照自己的价值观做事就好。我相信楚老这么英明，会把这些事情处理好的。”
至于真假品之争中隐藏的渠道隐忧，是否会导致楚品“内耗”现象？彭宇在接受《证券日报》采访时给出了否定的答案:“新平金泰公司作为褚橙的主要营销公司，经营褚橙多年，非常成功。我们今年将实现至少2500吨的销量。”
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