文/时代财经刘心歌
来源:视觉中国
春江水暖鸭先知，当当地楼市陆续进入“寒冬”时，降价、团购、专享等促销手段开始大规模活跃在市场上。
近日有消息称，邯郸银行发布通知，组织员工及亲属购买厦门湾南岸房产。福建永红投资发展集团(以下简称“永红集团”)开发的厦门湾南岸、厦门湾一号、永红商业广场等项目均被邯郸银行选中。
邯郸银行工会之所以发起这次团购，主要是因为以上项目的交通条件、自然环境、高考政策、优惠幅度。时代财经从邯郸银行两位内部人士处证实了上述消息，但他们目前并不清楚优惠力度。
在市场的下行周期中，开发商释放了强烈的“求生欲”。万科作为行业龙头，高喊“活”，各地降价促销的声音此起彼伏。在一系列花式营销的背后，开发商都在尽力守住自己的生命红线。
邯郸银行组团“扫货”
邯郸银行“扫货”的项目位于漳州招商局经济技术开发区，是永红集团的重地。自2007年进入漳州市场以来，永红集团先后拿下漳州市区和漳州港10多块建设用地，占地1000多亩，开发了一系列“永红”楼盘。
其中，仅在漳州港，永红集团就开发了厦门湾南岸、1号厦门湾、御景湾、玉龙湾、蓝悦城、悦海湾等十几个楼盘。和大多数房企一样，永红集团的漳州港项目也面临着去工业化的压力。
厦门湾一号的置业顾问向时代财经透露，今年的团购活动比往年多，“尤其是下半年，出于冲动，团购的优惠力度比较大”。
永红集团推出的“团购”不限单位、不限地区，10个人可以成团。而且只要在漳州港购买永红集团旗下的房产，就可以享受团购价，甚至可以申请外地买家的票价补贴。但对于团购的优惠价，置业顾问表示，具体细节需要当场详谈。
厦门新景祥房地产策划机构有限公司总经理张健向时代财经记者指出，最近厦门、漳州的楼市比较惨淡，所以各房企都以团购等促销方式去市场。
“除了团购，开发商也在通过包销、大规模房款等方式推进去城市化。至于优惠力度，团购一般最低能达到8折，包销折扣更低，可能达到7折。”
永红集团大力推广的背后是资金偿还的压力。目前漳州市场并不景气，未来将面临相当大的竞争压力。招商双鱼岛、泰禾厦门湾、雅居乐漳州象山湾都是大型项目。
“漳州港是个小地方，本地人口少，内生需求少。楼市主要是外来人口支撑的，比如厦门的外溢需求，外来人口度假。现在的调控主要是打击投资和外需，所以对漳州港的影响很严重。”张健告诉时代财经。
过度依赖外需，使得漳州港乃至漳州的楼市异常脆弱。厦门市场稍冷，漳州率先快速降温。厦门作为第一个进入涨价通道的二线城市，在这次楼市调控中也最早进入了下跌通道。
国家统计局数据显示，今年8月，70个大中城市中，67个城市一手住宅价格环比上涨，2个城市价格持平，唯一房价下跌的城市是厦门。厦门柯睿10月数据显示，厦门商品房成交量继续下滑，库存进一步扩大，去化周期延长至23.8个月。
花哨营销的背后
还贷还贷压力不是一个城市一个企业的事。11月初，广州万科面向企事业单位推出名为“优秀企业人才激励计划”的团购邀请，在成交楼面价基础上给予1%的团购优惠。
在曾经占据全球单月房价涨幅首位的合肥，最近出现了精装转毛坯房、员工特价房，甚至所谓的“总经理房”等多种降价促销手段，各种优惠房源透露出房企对还款的迫切需求。
厦门的房价甚至已经“跌破”地价。近日，厦门翔安金茂悦发售，特价房源单价仅2.8万元/平方米。去年7月金茂拿地时，楼面价高达29400元/平方米。房价比地价每平米低1400元，不仅是房企亏损。
急于去还钱的背后，是房企销售放缓，房价下行时融资收紧带来的资金压力。克而瑞研究中心相关报告显示，10月，百强房企月度业绩较9月下降10.5%，销售放缓较为明显。尤其是国庆期间，楼市延续了“金九”的不温不火态势，市场明显降温。与去年同期相比，三季度以来，百强房企月度业绩同比增速也持续放缓，从7月份的58.1%高位回落至10月份的26.1%。
调控的持续性也给去化带来困难。“目前的调控政策非常精准，持续高压，导致有资格买房的人大幅减少。此外，政府对房价的控制非常强硬。大家都认为房价不会再涨了，至少会保持稳定，所以也不再急着入市，市场慢慢形成观望气氛。”张健说。
除了需求端熄火，调控也从资金来源上切断了楼市。在金融去杠杆的大背景下，银行正在收紧对房地产的贷款，饱受“钱荒”之苦的开发商也面临着融资渠道收紧和融资成本增加的双重夹击。去年20强房企融资成本普遍在5%左右，但今年即使是碧桂园、恒大等龙头房企，融资成本也超过了10%，中小房企融资成本更高。
在资金压力下，房企开始收缩土地投入。国家统计局数据显示，今年1-10月，房地产开发企业土地购置面积同比增长15.3%，增速较前三季度回落0.4个百分点；土地成交价格增速回落2.1个百分点。万科的销售简报还显示，10月份有11个新项目，而7-9月份，这一数字分别为33个、20个和14个。
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"邯郸银行董事长是谁，邯郸银行行歌"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/252422.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
