数字化转型如火如荼，龙头企业的表现可谓数字化进程的侧影。
8月23日晚间，数字楼宇平台服务商广联达(002410，SZ)披露2021年上半年业绩:营业收入同比增长36.11%，达到约21.5亿元；归母净利润同比增长119.95%，达到约2.86亿元。
从主营业务表现来看，广联达的传统优势业务——数字造价业务已经顺利转型为全面云。去年，通过收购洛阳鸿业信息技术有限公司(以下简称鸿业科技)实现的数字设计业务销售收入同比增长65%，远超同行，体现了广联达在市场整合方面的出色表现。
值得注意的是，今年上半年，广联达“二次创业”的战略重点——数字建筑业务的收获合同翻倍。业内分析认为，随着上半年新签合同的交付，下半年广联达建筑业务收入增长将加快，考虑到建筑阶段1000亿空的市场，资本市场看好建筑业务未来巨大的发展潜力。
数字造价业务进入业绩释放期。
作为建筑领域数字化转型的引擎，广联达拥有数字造价业务、数字施工业务、数字设计业务三大业务板块。2021年上半年，这三大业务板块都取得了显著进展。
其中，数字造价业务是广联达的成熟业务，广联达在市场份额上积累了20多年的优势。2021年，造价业务最后四个区域——江苏、浙江、安徽、福建进入全面云转型，上半年转型进展顺利，这也标志着广联达造价业务云转型的结束。
目前，数字造价业务主要以订阅SaaS的方式向客户提供产品和服务。与传统的授权软件销售“一炮打响”不同，SaaS云改造后签订的云合同首先进入合同负债账户，然后根据业绩按月确认为营业收入。
从数据上看，数字造价业务正处于活力释放期。今年上半年，数字成本业务实现营业收入16.79亿元，同比增长45.80%。如果减少云合同负债余额，调整后营业收入为18.82亿元，同比增长24.47%。
良好的转化率和续费率是数字造价业务稳步提升的基础。2020年，转换率达到70%，更新率大于85%。2021年新改造地区转化率40%以上，当期收益正增长。
数字设计业务由广联达于2020年10月通过收购鸿业科技进行扩张。今年上半年，数字设计业务实现营业收入5900万元，其中鸿业科技贡献5700万元，同比增长65%。在产品端，除了鸿业科技现有的业务，广联达还逐步推出了基于独立三维图形平台的全新设计产品集。未来两个平台体系下的产品齐全后，设计业务很可能成为广联达新的增长亮点。
此外，8月23日晚间，广联达披露，拟通过其香港子公司2.88亿港元参与定增游助智造科技，以此切入装配式建筑领域。
数字建筑业务规模扩张取得突破
2016年，广联达正式提出“二次创业”，希望通过搭建数字化建筑行业平台，引领整个建筑行业的转型升级。数字化建筑业务是广联达“二次创业”的战略支柱。
从2000年的探索到2019年数字化项目管理平台的发布，再从2021年开始，抓住了建筑企业客户数字化转型的迫切需求。广联达战略重心的转移轨迹在半年报中也有所体现——其数字化建设业务新签合同额较去年同期增长超过100%。
业内分析，广联达构筑的竞争壁垒越来越强。这首先来自于广联达的平台化能力:广联达数字化项目(集成)管理平台整合后，形成27个业务组件，增加AI中间平台和知识中间平台，提升效率，赋能应用层。通过形成平台能力，广联达可以为客户提供一体化解决方案，具有更强的竞争力。
此外，今年上半年新签合同翻番，意味着广联达大规模增长能力有所突破。这一突破得益于广联达在数字化建设领域采取的“先扩大合同，后加强交付，确保收益”的策略。
业务节奏的调整有利于抢占新兴市场。在半年报中，广联达表示，今年上半年，其数字化建设业务以合同拓展为首要目标，大力加强企业级产品覆盖率和项目级单品渗透率，特别是在具有专项一级资质的建筑企业中。今年上半年新增项目8000个，新增客户600家，规模扩张取得较大突破。
具体来看，新签合同中，项目-企业一体化解决方案合同约占15%；项目级BIM+智慧工地合同占比85%左右，其中工料合同翻倍，集中采购合同占总合同金额的30%，初步实现了集团管控模式下的单品快速渗透。
随着新签合同的大幅增加，可以预见广联达下一步的业务重点将是实施交货和付款。只要按计划实施，广联达的数字化建设业务将在营收和净利润上取得重大突破。
半年报显示，广联达正在努力规范交割实施流程，提高交割效率。据了解，面对数字化建设解决方案业务带来的新挑战，广联达选择借鉴华为LTC流程，这是一种从需求挖掘开始，经过方案设计、招标获取合同、产品交付、运维服务的长流程业务管理，特别适合项目型解决方案业务的管理。文/李十一
国家商业日报
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