杜鹃飞劝早耕，锄头扑春晴。惊蛰过后，我国大部分地区已进入春耕忙季。春耕是实现粮食产量目标、保障国家粮食安全的关键。作为致力于服务三农的综合性服务机构，支持农业生产和春耕备耕一直是中和农信社的重点工作。人勤，春来早。面对今年春耕生产提前的形势，公司紧紧抓住“早”字，按下了年前春耕供应保障的“启动键”。2021年底，公司专门研究部署备耕春耕工作，加大信贷投放，增强农业投入品供给，帮助农民特别是小农户备耕春耕。
“要不是中和农信社，我今年的100亩地可能就荒了。”来自内蒙古科左后旗的巴特尔大爷(化名)告诉工作人员，他觉得今年化肥太贵了，所以想再等等看，但春节过后，他走访了十几家农资店，发现不仅价格“晕”，最可怕的是，都是他没听过的小牌子。最后中和农信社帮他解决了这个大问题。“以前中和农信社只有贷款，现在连化肥的问题都解决了。中和农村信用社的服务很好。我会提前把肥料送到家里，东西也都是大牌子。我终于可以踏实了。”
2022年初，中和农信社下拨3亿元春耕专项资金，仅两个月就采购储备了数万吨化肥等春耕物资。整个春耕季节，预计将为2万多农户提供约10万吨优质农产品，覆盖近百万亩土地，其中90%用于种植玉米、小麦等粮食作物，真正保护好“粮袋子”。
保证供应，降低成本，提高效率
在内蒙古中和农信社的一家农村帮扶服务店门口，大货车排起了长龙，一袋袋化肥正源源不断地送到旁边的小车上。这是中和农信社独有的线上线下物流服务。通过公司自主研发的订单系统，物流系统相互衔接，生产运输需求精准，提前做好路线规划，为每个区域量身定制运输方案。然后由汽车运输直接承担大型集装箱的海运和火运，实现大件货物的到达。手推车被围起来，分解成零件，不进仓库直接送到人们家门口甚至田间地头。全程一气呵成，大大提高了物流效率，降低了运输和仓储成本，避免了需求旺季带来的运输资源短缺和价格上涨，保证了春耕供应的及时性。
今年春耕，受国内外原料供应影响，我国化肥批发价格大幅上涨，一定程度上增加了下游成本，甚至导致大量工厂断货。据业内人士反馈，今年化肥不仅仅是涨价的问题。“有时候有钱也拿不到货。”这个时候，合作伙伴的资源调动能力就显得尤为重要。中和农信社的农业投入品服务采用“大中选优，采取集中直销、预售、统一配送”的服务模式。一方面在供应商管理上做到了优中选优，保证了产品质量和供应能力。另一方面，提前收集订单需求的“团购”模式，可以有效降低小农户因规模分散而产生的成本。同时，由于信贷服务的加持，农民购买农资还可享受免息政策，进一步降低了生产成本。据了解，今年春耕，中和农信社的农贷可以为农民提供6个月左右的贴息，仅此一项就有望直接为农民节省资金成本近2000万元。
图:中和农信社与合作伙伴中化农业协调集装箱海运，保障春耕物资供应。
从“需求满足”到“技术指导和全程服务”
“今年土壤水分也很充足，小麦不缺水不缺肥。促进弱苗转化是关键。”在河北魏县的麦田里，中和农村信用社的技术人员正在和农民一起查看麦苗长势。这支由农技人员和分公司一线员工组成的服务“轻骑”，深入田间地头，帮助老百姓科学开展农业生产。
生产要素和生产技术的长期固化是小农生产的特征之一。以前农民想卖什么就卖什么，但公司也发现很多人对科学用肥还存在误区，导致施肥结构不合理，肥料利用率低，甚至耕地质量恶化。在此背景下，中和农信社以科技为导向，为老百姓提供肥料配套方案，大力推广使用微生物菌剂、有机肥等产品，同时推出“心香”、“祥和”系列等自主品牌，丰富产品体系，完善服务体系。2021年，公司成立了中和农服农业技术服务中心，联合全国各地的农服团队和上千营销团队，形成“技术+销售”的区域模式，将技术服务和销售深度融合，开展农民培训，让春田管理技术惠及千家万户，引导农民科学施肥、绿色种植；2022年春，中和农信社还在冀鲁豫等地区推出了“心香”一站式农业信托服务。通过赋能乡村创业者，针对小农户“散、弱、兼”等痛点，以技术解决方案为核心，搭建数字农业服务平台，集中资源，组织大小农户标准化、科学化、绿色化生产，助力农业产业化升级。
图:河北巨鹿，中和农信社一站式服务团队正在根据区域作物类型、土壤情况、用肥节点、营养需求，为小农户提供量身定制的服务，为春耕提供肥料使用和种植管理指导。
从专项到综合，做一个聚焦小农户的大服务。
“大国小农户”仍是我国的基本农业状况，我国小农户数量占农业经营主体的98%以上。农户尤其是小农户贷款难是长期困扰农村发展的突出问题，而这部分人群正是中和农信社的目标客户。中和农信社在业务发展过程中发现，针对小农户的服务“短板”不仅仅是资金，还包括信息、技术乃至安全可靠的农业生产投入品等系统性的产业配套服务。农业生产社会化服务正是促进小农户与现代农业有机衔接的重要力量。2020年以来，中和农信服务通过农资集中采购直销、技术推广、一站式托管服务等方式，帮助从事农业生产的小农户节本增效，不仅有助于提升小农户种粮积极性，也有助于解决一户独立进行耕种收割不经济的问题，让小农户成为适度规模经营的真正参与者和受益者。
小农户与现代农业对接的关键是通过有效的组织协调，解决农民解决不了、解决不好、经济上解决不了的问题。目前，中和农信社综合服务已初见成效。在春耕担保中，公司通过互联网技术将贷款管理、生产管理、物流管理、客户管理等业务整合为线上高效统一的服务，形成规模化效益，实现协同发展。中和农信社相关工作人员表示，通过连接400多户小农户与百万县，形成了信息沟通、资源整合、议价溢价、优购销等规模化平台优势，改善了小农户规模小、分散、成本高、技术应用能力弱、生产效率低等问题。
图:农民可通过中和农信社综合服务网上入口获得方便快捷的技术服务解决方案。图为工作人员在使用“地块标记”功能，可以实现基于地块量身定制的整个种植管理技术方案。
下雨的时候，春风有脚。随着乡村振兴战略的全面实施，党和国家正在不断完善对小农户的扶持政策，加强对小农户的社会化服务。如何解决千家万户的小生产与千变万化的大市场之间的矛盾，也成为农业服务领域的靶心。“春耕只是中和农信社服务升级的一个缩影，做好小农户与现代农业的对接还有很长的路要走，但我们充满信心。”中和农信社一位工作人员说。
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原文地址"农信社筹措资金支持春耕，小农户融入农业产业链"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/256112.html。
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