谁在“围攻赛格”？

作者|黄，李娜

编辑|简佳

果然，出事了。

最新《2019年Xi安重点商业项目销售业绩(部分)》出炉。对比前几年的数据，财经棒棒糖发现，Xi安赛格依然是销售业绩85亿的“冠军”，但微妙的变化是，Xi安赛格销售收入增速逐年收窄。相反，进入市场后，Xi安SKP和Xi安大悦城分别以约42亿和16.07亿的销售业绩跃居第二。

去年同期，我们发表了《70亿！谁会打败赛格？预计Xi SKP和Xi大悦城将严重分流赛格游客。从今年开始，这种期待正在变成现实，曾经的“王者”面临着前所未有的压力。

王者赛格:同比增速降至19.6%。赛格不用说，是中国西部最大的商业项目之一，占据小寨十字东北角的黄金位置。这几年创造的商业奇迹是惊人的。关于Xi安赛格，闯入金融棒棒糖视野的最新动态是疫情恢复后的一篇报道:《Xi安小寨赛格开业第一天:顾客冒雨早早排队冒雨》，足以说明其受欢迎程度。

▲图片:Xi安赛格国际购物中心

作为一家长期以来的本土财经媒体，我们有必要回顾一下Xi安赛格自2016年首次进入“中国10强”以来的“商业奇迹”。

2016年营业额45亿，同比增长近30%，进入“中国前10”，排名第七，北方市场第三(16个省)，西部地区第一(12个省市)。当时有198个品牌进入中国前10；313个品牌位列西北第一；392个品牌位居Xi安第一，日均客流量10万，节假日超过15万。

2017年实现营业额58.5亿元，全国商场排名第九。

2018年营业额70.86亿，全国排名第五，年效益2.83万元，71个品牌销售额全国第一；382个品牌销售额位居西部十省第一；483个品牌销量居Xi安第一。

Xi安赛格连续三年跻身“中国10强”，代表了Xi安乃至整个西部地区商场的“巅峰”。虽然2019年全国商场业绩排名还未公布，但85亿的业绩似乎没什么悬念。

然而，在“王者”光环的背后，Xi安赛格不得不面对Xi安SKP、大悦城等商业新势力的冲击，以及业绩增速下滑的现实。

从上图不难发现，Xi安赛格从2016年的45亿增长到2019年的85亿，营业额持续上升，但增速从2016年的30%逐渐下降到2019年的19.6%。

当然，我们承认个别业务有天花板，Xi安赛格可能正在接近顶峰，这符合经济逻辑。不过，作为一名本土财经观察家，我们现阶段关注的是，在强大的“围剿”面前，Xi安赛格的份额已经开始受到挤压。

新商业之都:SKP和Xi大悦城影响强烈。同时，从这份重点项目名单中我们可以看到，除了Xi安赛格牢牢锁定Xi安商业销量第一的位置外，后者的商业体正在加速追赶，其中外资品牌占据半壁江山。

2019年，年销售额超过15亿的商业体只剩下Xi安赛格一家本土知名品牌，其他四家以“外人”身份成功闯入，震惊本土商圈。

▲图片:取自月仙。

Xi安SKP:SKP由台湾省新光三越和京品华联共同打造，定位为奢侈品牌和高端百货。2018年5月进驻Xi安南门商圈，开业第一年(半年)就实现24亿销售额，击败同行，冲到第二名。2019年销售额约42亿，获得当地商业销售额第二名。

▲图片:Xi安SKP

银泰开元重楼店:2017年我们报道了国际医药(000516)的资本变更想把开元嫁给王府井(600859)，但是告吹了。最终，开元在2018年并入银泰百货，成为阿里系的一员。阿里巴巴收购开元商城后，直接拓展西北零售版图，银泰开元重楼店的年销售业绩也从2018年的22亿上升到2019年的30亿，同比增长36%。(2018年，这一数字为-25%)

Xi安大悦城:2018年是Xi安商业爆发的一年。除了5月在南门商圈开业的Xi SKP，12月大雁塔商圈的Xi大悦城也诞生了。大悦城是央企中粮集团城市综合体的核心品牌，以“吃、逛、买”的娱乐业态成为Xi安赛格的直接竞争对手。这个强劲的竞争对手在开业第一年就取得了16.07亿元的销售佳绩，位列榜单第四。

▲图片:Xi安大悦城

西递港:2016年4月开港，位于Xi安未央经济技术开发区核心区的西递港，拥有280多个国内外时尚品牌。2018年以15亿元和20%的同比增长位居销售业绩榜第二，仅次于位居全国第一和第九的赛格国际。去年4月，财经棒棒糖报道了《神秘黑石:收购“Xi安西递港”？文中记载，西递港作为优秀的“种子选手”，被黑石集团收购，外资大鳄借此机会进入Xi安。收购后，西递港保持了与去年类似的15.3亿元销售业绩，排名第五。

今年榜单的背后，可以说是五湖四海百花齐放，各路资本在Xi安打造了多元化的业务格局，外资品牌的强势崛起让赛格遭遇多重夹击。当然，这也符合我们之前的预测:Xi安不断增长的SKP和大悦城会严重分流Xi安赛格的客源，Xi安赛格这次不断下滑的销售增速就证明了这一点。

未来的变化:通过榜单数据变化的“非主城区”有挂机，可以读出多重信息:Xi安赛格不再是唯一，新贵不断涌现，消费力提升。与此同时，局部商战的竞争也在不断升温，逐渐迎来拐点。我们预计Xi安商圈“一超多强”的格局短期内不会有太大改变，但“王者赛格”的增速将不再迎来高歌猛进，市场留给其他商业主体的空 room将逐步释放。

易超:Xi安赛格凭借自身优势依然领先，在西北地区也占据第一。2018年，Xi安赛格馆742个品牌中，71个品牌位居中国第一，232个品牌位居中国前十。2019年Xi安赛格日均流量18万，周末22万。它已经成为一个现象级的购物中心，这个位置很难被超越。

多强:国外品牌为主。目前有实力和发展潜力的商业巨头有Xi安SKP、Xi安大悦城、银泰钟楼、西递港、仲达国际等，其营销金额约占所有商业体的三分之一。

但我们更关心的是“主城区”和“非主城区”的变化。

1.主城区:钟楼、小寨、解放路、曲江路、长乐路、高辛路、龙首路等。，这些都可以从严格意义上包含在主城区内。毕竟住宅密度很高。此前，Xi区县商圈的发展规划也在引导“以时尚购物为中心，二环休闲消费，三环辐射增强”的商务服务新布局。不过，非主城区正在努力。

▲图片:小寨商圈

2.非主城区:列表中有两个区域容易被忽略。一个是沙之船奥莱(14.7亿元)，一个是高新阳光世界(14亿元)。其实这两个商业中心一开始就有些堪忧，“人气不旺”几乎取决于周边的人口密度。但前者得益于系统性的招商引资和华夏吕雯城等项目的进入，带动了其周末休闲游的商业繁荣。后者得益于或受益于高科技的快速扩张，尤其是托管了几个乡镇后，“腹地概念”急剧向南释放，常住人口急剧上升。

与此同时，商战的残酷性正在显现。

据统计，2019年Xi安的很多商场都关门了，比如我们熟悉的小寨百盛、奇康尼等，都选择在某一天悄悄结束。然而，正如“有人辞职回乡，有人夜奔考场”一样，2019年又有24家新商业中心开业。

让我们回到主角赛格。在我们眼里，“苦斗”是必然的。

比如Xi安赛格和Xi安大悦城都属于曲江区，定位很近，体验式消费占了很大比重空，争夺年轻客户是必然的。相比之下，大悦城天然的“大标志”非常醒目。再比如Xi安赛格和Xi安SKP。虽然赛格已经悄然进行了多项品牌升级，推出了一些高奢和轻奢品牌，出现了“争夺高端客户”的试水战，但SKP在这一领域的“领袖气质”早已是全国共识。

虽然Xi安赛格的优势还是很难撼动，比如疫情期间，我们问了多位租户“你们有没有向赛格申请减租？”得到的回复是:“没人提，因为来SEG的都赚钱了。”然而，我们认为一切都在变化。

注:世纪金花(00162)未纳入这部分排名。既然在2019年被曲江金控收购，那么很可能会回归一线。