海宁尚德许村支行:提前走访到期贷款，为客户量身定制方案。
本着定期联系现有客户，提前拜访到期客户的服务原则，许村支行的客户经理开始拜访下个月到期的客户。
拜访客户之前，客户经理王先生做了充分的准备，查阅了相关档案，查询了征信报告，法院执行网等，了解了其他银行的融资情况，有没有不良记录等等。
在和王老板确认了拜访时间后，客户经理顺利到达他家。和王老板聊了聊，得知虽然现在生意稳定，但是经过三年的疫情，流动资金不足。前期已经花了130万左右用于自建房的建设和装修。今年结婚生子的成本比较高。虽然现在生意稳定，但是疫情三年，流动资金不足，自建房租金需要7月份拿到。也可以让朋友转来转去还款，但最好申请延期。毕竟向朋友借钱是忘恩负义。基于客户的贷款，银行的利息支付，村委会的询问等。，银行提出办理“德国续贷”手续。王老板说配偶可以签字，连连道谢。
熟悉我们的产品，为客户量身定制产品，更好地支持实体经济发展，改善小微企业和个体户的金融服务，进一步减轻小微企业和个体户的财务负担和融资压力，增强市场服务能力，防范信贷风险，是银行人员的本职工作。(海宁尚德许村支行李燕)
海宁尚德原华支行:普惠成为客户需求的第一人。
走访普惠金融已经成为我们日常工作中不可或缺的一部分。在反复拜访的过程中，我们结交了许多新老朋友，并经常留下联系方式。无论是存款还是贷款，只要客户咨询，我们都愿意为客户提供合适的金融产品或服务。
家住南塘桥的王老板是我们地毯普惠遇到的。起初，普惠认识他后，我们加了微信。过了两个月，王老板主动找我咨询贷款的事。经过多次家访，得知王老板家里有两台全自动塑料模具机。通常情况下，王老板调试完机器模具的模型后，老板娘和一个工人负责看管。
王老板外出到袁华龙山路租的厂房从事PVC塑料粉的搅拌。混合后主要供应给当地一些扣板厂和墙板厂。去年年底，王先生将工厂搬到了原华，他的商业模式从最初的三人合伙变成了王先生一个人经营。此外，由于行业的特殊性，很难在短时间内提前上缴更多的资金。这次推荐他为自己平时的生产经营申请一张小周转卡。这种灵活便捷的用钱方式很得王老板的认可。他说这种贷款形式正好适合我们这种小企业，特别是像我们这种原材料预支很多钱的行业。有时候一天几十万的原材料就进了，一旦一个月应收账款收不及时，我自己的资金就跟不上了。有了这么一张小额贷款卡，我可以用它来贷款，及时填补漏洞，帮我解决资金问题。
家住姚家兜的徐阿姨是我们支行的老客户。去年春节前，我们给她寄了挂历、祝福等新年礼物。今年开门红期间，徐阿姨不仅亲自来办理存款业务，还把自己一年的养老金存到了我们银行。还推荐了她村隔壁的一个阿姨办理存款业务。她说你们银行的存款产品比其他银行更实惠，尤其是定期存款产品，利率也比其他银行高。而且每次来你们银行办理业务，你们柜员服务都特别周到，特别有礼貌。以后来你们银行取钱什么的。
是我们坚持不懈的普惠式拜访和与客户的持续沟通加深了他们的感情。做好这些基础业务后，自然会出现一些成果，我们的日常工作也会开展得更加顺利。(沈思孝海宁尚德原华支行)
海宁尚德周王庙支行:小额信用卡解决个体工商户融资“及时雨”
*海宁市周王庙镇贾干洗店，位于周王庙石井街道，经营近10年，也是周王庙南部唯一一家干洗店，服务于周王庙镇居民。接线员邓是荆山村人。现在由于家里自建房的建设和改造投资较大，店里的机器设备太旧，支撑不了生意，急需更换新的干洗机、烘干机、洗水机等设备。
着急的邓老板找到石井村委会，想让村委会帮忙。后来通过秘书的介绍，邓老板和我们的客户经理取得了联系。客户经理通过实地走访和询问，当天就为客户确认了方案。客户第二天上午来我行办理房贷手续，下午就发了15万的小贷卡。
面对最近的生意，邓老板描述:因为自己机器问题，被限制接单多日，少赚了不少钱。现在他有了一笔钱，可以大胆接单做生意了。之后干洗店就可以正常接单放人了。
面对海宁的服务，邓老板赞不绝口:以前对银行不熟悉，现在认同了舍得上银行。服务态度好，放款速度快，很不错。将来，如果有朋友需要，我一定会让他来尚德。
邓老板不是我们普惠营销或者信贷客户介绍到我们银行的，是石井村委会介绍的，可见与村委会联系紧密的优势。正是我们的员工通过不断走访村委会，增强了村委会和书记对我行的感知和认可，才能将石井街周边的意向客户介绍给我行。周王庙支行将通过点对点的优质服务支持，继续传播良好的口碑。(陈、海宁周王庙支行)
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原文地址"海宁德商村镇银行工资待遇，海宁农商银行总行搬迁"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/270722.html。
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