在商业流通的大时代，一批敢为人先、不肯服输的80后、90后被推上了历史舞台。
他或她敢于思考和行动。相比一代批发商，他(她)更有思想，更了解前沿技术，更专注于学习。同时也有很多商家很勤奋，很坚持。他们用自己的思维和行动，撑起了自己的商业时代。
水果商刘就是其中之一。
/image-刘，1/90后美妆水果商
开始
做水果批发商的90后美女老板。
五月七日，刘永远不会忘记。
这一天，她在中牟万邦国际农产品物流城摆摊。前一天晚上临时准备了各种仓促的开场材料。
这个摊位的开设有着明显的象征意义，意味着她从过去只卖苹果，转变为做精品水果等多元化方向。这并不是一个巨大的飞跃。
仪式结束后，因为喝了很多酒，她被送到医院打点滴。周围人都说她喝了一斤多白酒。也许是开心，也可能是有一些不满在里面。
刘，90后，漂亮，率真，干净。
这样一个90后老板，在万邦经营着好几个摊位。仅苹果一家公司，她每年就能卖出300到400辆汽车。一辆车长9.6米，重20多吨。
几年前，她不是这样的。那时候她21岁，刚从中原的水果市场起家。她的启动资金只有2万元，这笔钱是女儿满月时收到的礼金。
她受了很多苦。凌晨3点起床，但是因为刚开始做，没有客户，一天卖不出一单是常事。她没有货源，别人家一次带回来1000多很正常。她一次只能带回80件物品。
“恐怕我卖不出去。我一天只卖一件东西。但我很开心，因为这是我自己的事。”刘回忆说。
刘清楚地记得他第一次运回来的大车。当时因为没有地摊，没有地方卸货，但是车已经下了高速，她急得当场哭了。市场里一个三轮师傅好心给她提供了场地。她花了一个星期才在12月30日之前搬出，因为过了这个期限，她就要为场地使用费多付一万元。
成长
输掉340万后东山再起。
万邦开张后，她就搬进来了。当时只有一个摊位，而且是设在市场偏僻的角落里。下雪天，风夹着雪花吹进来。
此时生意也步入正轨。以前她找买家，现在买家反而来找她。爱学习研究的她开始有了做品牌的想法，她的苹果外包装上统一印有“佳儿果业”字样。
她是第一个在甘肃原产地建立基地，承包冷库的商家。她可以选择山顶上最好的水果，因为日照时间长，味道最好。直接对接原产地，省了她很多中间环节。当时苹果商家基本停留在走传统模式的原始状态。
中间，她又摔倒了。2015年，她亏了340万。那一年，她从每斤3.2元买的货，卖到了1.5元。那一年，市场整体走低。另外，我妈在家生了重病，在医院住了52天，一天下了三次病危通知。她每天整个状态都是恍惚的。
“丢了之后，一个月都不敢出门。我感到沮丧。还年轻，觉得不会亏钱。第一次输60多万的时候，我一点都不在乎。结果在最后一次统计的时候，发现自己亏了340万，当时脑子就崩溃了。银行的贷款马上就要到期了，最后找亲戚朋友帮忙就慢了。”刘对说:
吸取了这个教训后，她成为了一名坚定的战士。她不断参加各种培训，非常重视学习和补充新鲜知识。
在产品为王，渠道取胜的今天，她毫无疑问的选择了前者，她执着于产品的“味道”。谁会跟她谈贸易，她唯一的原则就是产品的口味。
她不爱跟风，性格中有一种倔强的强势。“不做就不做。一旦做了，就会专心学习。研究不透彻，就不做。”
来源:河南商报微信公众号“郑州批发市场”
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