证券行业正在酝酿一个全新的账户体系。当证券账户不止一个的时候，当资金可以互联互通的时候，券商之间的客户流动就会加速。如何告别同质化，丰富服务内容，提高客户粘性，成为所有券商不可回避的问题。
借互联网金融之风
近日，海通证券推出“e海通金融”互联网金融综合财富管理服务平台，主要包括三大“五”:账户五大功能(交易、理财、投资、融资、支付)、互联网五大平台(网上开户、网上营业厅、网上商城、手机应用软件、微信)、五大产品(现金管理、资产管理产品、场外市场产品、微信)。
涉案账户具有支付等功能，是海通证券去年底获得客户证券资金消费支付试点服务后实现的。
目前除国泰君安接入央行支付系统外，券商只能与中国银联等第三方签订协议，间接参与支付应用。去年，海通证券、光大证券等10家券商获批试点客户证券资金消费支付业务。
“不同的是，海通证券获得的试点资格包含了资金归集的功能。”海通证券电子商务部副总经理刘辉表示，资金归集不是单独的牌照，其他试点券商没有。投资者可以直接将多张银行卡中的资金转入证券账户，无需通过第三方存管银行。
这一次，借着互联网金融之风，海通证券在沉寂半年多之后，终于推出了综合金融服务平台。此前，同城另一家大型券商国泰君安推出了金融商城和洪钧一账通，该证券账户也具有收付功能。
在互联网金融热潮中，以海通证券、国泰君安为首的大型券商选择建立综合互联网金融服务，通过账户、平台、产品“三管齐下”提高客户粘性；然而，以郭进证券、中山证券和上海证券为首的中小券商选择降低佣金率或小额贷款来吸引客户。
但据了解，无论是海通还是国泰君安，都知道“账户”这个屏障是不可持续的。目前借助互联网金融，他们在产品上下足了功夫，因为没有产品的平台吸引力是很弱的。以上两种模式哪个更能适应未来新账户体系下的激烈竞争，有待检验。
当账户不再是障碍的时候
事实上，统一证券账户的出现已经进入倒计时，中国结算表示该平台将于今年10月上线。之后将取消“一人一户”的限制，可以使用“一码”账户关联不同的证券账户进行各种证券交易。
“这个困扰证券市场多年的问题终于解决了。”中山证券副总裁李春刚表示，之前深交所的账户可以在任何一家券商开立，上交所的账户有指定交易。将来，限制将被取消，就像每个人可以同时拥有不同银行的多张银行卡，也可以在多个经纪公司开户一样。
对此，海通证券电子商务部副总经理刘辉表示，“这将极大地为投资者提供管理多个账户的便利，并有权选择不同的券商服务，打破券商之间的客户流动壁垒。”
过去，指定账户交易阻碍了客户在券商之间的流动。那么，这个门槛去掉后会带来什么呢？李春刚表示，这对整个行业来说是一个巨大的变化，将直接加速证券行业的竞争，提升数十万证券从业人员的工作水平。
“中国结算拟解决账户登记统一问题”，刘晖向证券时报记者解释，业内发起并在审的证券联合公司将解决账户资金进出问题，在不违反第三方存管的情况下具备支付功能，实现多个账户资金互联互通。
这将有助于构建全新的证券账户体系，加剧行业竞争，促使券商尽最大努力留住客户。
在海通证券此次推出的平台中，可选产品类型涵盖现金管理、资产管理产品、场外产品、小额贷款产品和消费支付产品，其中场外产品被视为大型券商的优势产品。
中山证券马刚也对证券时报记者表示，当账户没有更多的障碍时，“要让客户选择，就必须降低门槛，丰富‘货架’满足不同层次客户的需求，然后利用互联网拉近券商与客户的距离。”
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