近日，珠江啤酒发布了2014年三季报报告。第三季度，珠江啤酒实现营业收入12.44亿元，同比增长14.41%；实现净利润2999.98万元，同比增长52.11%。值得注意的是，报告期内，珠江啤酒中高档啤酒销售占比和罐装啤酒销售占比均有所上升。
对此，珠江啤酒表示，这是因为公司按照“毛利点、盈亏平衡点”的要求，控制了无毛利产品的销售，加大了中高档、原浆啤酒等新产品的推广力度。业内人士分析，啤酒行业已经从之前的追求规模，转变为更加注重利润。未来，易拉罐在中高端啤酒中的比重将超过50%，而随着企业对易拉罐的看好，啤酒企业在中高端产品上的竞争将越来越激烈。
高端产品提升毛利率。
珠江啤酒10月20日发布的第三季度报告显示，报告期内，珠江啤酒销售收入稳步增长，财务费用较去年同期下降83.37%，营业利润较去年同期增长83.29%。
公司前三季度实现净利润6000.48万元，同比增长29.04%；基本每股收益0.0882元，同比增长28.95%。
“从珠江啤酒发布的三季报来看，高端啤酒销售占比和罐装啤酒销售占比都有所上升。”有行业分析师表示，目前，中国的啤酒行业已经经历了初创、发展和快速成长阶段，并逐渐走向成熟。品牌竞争和区域竞争日趋激烈，行业整合趋势明显。随着消费水平的提高，中高档啤酒和罐装啤酒的比重会增加。
上述分析人士指出，随着社会的进步、物质水平的提高和精神文化的丰富，消费者对啤酒的需求日益多样化和个性化，啤酒行业已由卖方市场发展为买方市场。消费者的偏好和需求直接引导着企业的技术水平和服务水平。
与此同时，国际国内啤酒巨头为了释放产能，纷纷使出各种促销手段，市场竞争陷入价格战的泥潭。广东成为中国竞争最激烈的“红海”市场。但近年来国内经济增速放缓，啤酒消费低迷，原材料、人工成本等生产成本逐年上升，导致啤酒利润大幅减少空。
在此背景下，啤酒企业纷纷将目光投向中高档啤酒。此前，珠江啤酒表示，公司未来将增加易拉罐啤酒的产能和推广速度。据啤酒行业营销专家方刚介绍，由于罐装啤酒的物流成本低于瓶装啤酒，定价高于瓶装啤酒，其毛利率也高于后者。
珠江啤酒在高端产品的布局也主要体现在易拉罐产品线的投入上。2012年以来，珠江啤酒先后在河北、梅州、湛江投资建设了三条易拉罐啤酒灌装线。其中，湛江新罐线已于今年9月底投产，投资8465.2万元，年产5万千升，可满足湛江及海南地区罐啤酒消费需求，加快湛江生啤酒发展步伐。2015年，珠江啤酒将在梅州和广西新增3.6万罐/小时啤酒生产线，各具备生啤酒生产能力。
除此之外，在中国啤酒行业享有“南方珠江”崇高地位的珠江啤酒，也充分发挥自身技术优势，以珠江啤酒、珠江纯啤、珠江零度三大主打产品为重点，推出白啤、原浆啤酒等中高档特色啤酒，满足市场不同口味和消费需求，迅速受到市场欢迎，供不应求。
布局电商延伸销售渠道
中国食品商业研究院研究员朱表示，从啤酒企业近期发布的三季报来看，中高端产品占比超过30%。值得注意的是，这些个性化啤酒产品和罐装高端啤酒大多更适合在电商渠道销售。
根据酒仙的统计。com，酒类电商交易规模2013年70亿元，2014年150亿元，2016年500亿元。究其原因，啤酒生产虽然是传统行业，但在互联网技术和电子商务信息化的蓬勃发展的浪潮中，产品的发展方式、运输方式、销售方式都逐渐发生了微妙的变化。
事实上，目前包括珠江啤酒在内的很多啤酒企业都会在世界杯等促销节日期间，在天猫等电商平台开设旗舰店，销售公司产品。据珠江啤酒介绍，2014年3月，珠江啤酒在天猫商城官方旗舰店正式上线，开启了探索线上销售新渠道的新征程。目前，珠江啤酒已在天猫和JD.COM旗舰店上线，微商城于10月24日上线。数据显示，2014年第三季度，珠江啤酒电商销量近万箱，销售额近60万元，为电商平台与传统渠道优势互补的O2O体系奠定了坚实基础。
“触电可以进一步拓宽现有销售渠道，满足消费者多样化需求，进一步丰富品牌传播方式。”谈及进军电商的初衷，珠江啤酒如是说。据介绍，今年世界杯期间，珠江啤酒天猫旗舰店参与了以“纯喊杯，为支持的球队加油”为主题的聚划算活动。短短三天，单品实际销量达到4623箱。
同时，为了丰富品牌价值体验，珠江啤酒为世界杯打造了“球迷赞助商”活动，以线上竞猜、线下观战的形式刺激啤酒消费。珠江纯生微博推出了每日足球成绩“挑战宇宙最强神谕”竞猜活动。只要你竞猜成功，啤酒、优惠券、球迷服、纯金牌都会给你。最终，珠江啤酒凭借“球迷赞助商”的独特战术和线上线下的有效互动，在世界杯的营销中赢得了最多的关注。
观察
产业多元化让珠江啤酒插上腾飞的翅膀。
珠江啤酒于1985年建成投产，产能210万吨。在中国啤酒行业，享有“南方珠江”的崇高地位，技术居于中国啤酒行业的制高点。作为以啤酒产业为主体，啤酒配套及相关产业为补充的大型国有企业，珠啤集团在做大做强主业的同时，大力深化国有企业改革，积极推进产业多元化。
据了解，多元化发展战略是世界超大型企业特别是世界500强企业普遍采用的战略。美国最大的5000家工业企业中，94%采用企业多元化战略，珠江啤酒在多元化上迈出了一步，提出了啤酒主业、包装业、第三产业同步发展的战略思路。
珠江啤酒集团二级控股企业广州珠江啤酒有限公司是珠江啤酒集团的核心企业。2010年8月在深交所上市，拓宽了企业融资平台。此外，珠啤集团于2013年下半年参股广州珠江小额贷款有限公司，为进一步结合集团发展的资本运作需求，拓展金融服务业发展空积累行业信息和经验。
广州荣鑫容器有限公司、佛山永新制盖有限公司、广州朱峰彩印纸业有限公司是竹皮集团旗下的三大包装企业，分别从事易拉罐、瓶盖、商标铝盖、纸箱的生产和销售，主要供应竹皮集团的啤酒生产和包装。今年5月，啤酒集团宣布了新的包装产业行动，投资2.3亿元。其子公司广州融信容器有限公司新建的自动化高速易拉罐生产线正式投产，新增易拉罐年产能6.6亿罐，成为珠江啤酒快速实施中高档啤酒战略的重要支撑。
珠皮集团也在积极发展和推动第三产业。2010年，珠皮股份成立广州帕智投资管理有限公司，运营开发珠江帕智创意园。结合总部产能搬迁项目进展，珠啤集团将利用预留的6.9万平方米沿江土地，逐步推进珠江帕掌创意文化园发展规划，配合海珠区周边轻轨建设，打造总部经济，将啤酒文化、现代休闲、帕掌会展、总部商业四大元素巧妙结合，创新商业模式。近日，珠江宝塔成功被评为国家AAA级旅游景区。未来，珠啤集团计划将“啤酒文化+商业开发”的运营模式逐步延伸至湛江、广西、湖南等核心市场，扩大第三产业发展规模。
作者赵炳辉，刘墉
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