作者:谢建军吴海兵
编辑:王学兵
世界上最短的路是回家的路，走起来总是那么愉快；最熟悉的声音是浓重的地方口音，听起来总是那么亲切。山西晋中农信社作为地方金融的主力军，聚焦乡村振兴、实体经济、亲人和外地新市民，一路陪伴、一路欢笑，让勤劳、拼搏、巧工、智慧的乡愁成为回家路上最好的“导航”，让回家的路更稳、更宽、更清。
服务乡村振兴
我们以受苦为乐。
连续一周，村委会都被村民围得水泄不通，大家都拿着户口本、结婚证、房产证等。，有条不紊的等待信贷。这是祁县东关镇成家庄村的一幕。解释、打印、复印、签名...一系列流程让工作人员每天从早忙到晚，“苦”自然不言而喻。目前，该村已完成260户2560万元的授信，55户113笔792.6万元的业绩让大家喜出望外。服务乡村振兴，必须努力。“整村授信”启动之初，在直接入户调查不可行的情况下，淇县农商银行积极与村委会联系，选择符合条件的5户农户授信50万元，为其中一户急需资金的养牛户办理了授信服务，及时解决了农户的燃眉之急。有了这个突破，工作进展顺利多了，于是开场的一幕出现了。就连村里原来的11个有不良贷款记录的黑名单农户也着急了。最近看到邻居都拿到了10万、20万的授信额度，都主动提出要还不良贷款。
介休农商银行将整村授信延伸至“整村、整企、整区”授信，与介休经济技术开发区签订合作协议，全面推进整企授信，覆盖安泰集团、贾凯集团、安义煤业、昌盛煤气化等8家大型企业2万余名员工，充分利用“集中零售业务”的特点，为企业输送金融服务，惠及员工。继续推进商圈营销，着力打造亿联商业博城、金波天街、鸿盛昌家具建材城、顺城关农贸市场四大信用商圈，开展银企合作，实现互利共赢。打造全村信用现场会和“金融夜校”知识宣讲两个平台，积极对接市县乡，协调主要领导参加现场会，争取最大支持。截至目前，该行“整村授信”工作已覆盖全市164个行政村，走访农户4.2万户，授信37293户25.67亿元，用款7593户11.74亿元；共悬挂“客户经理宣传板”和“整村信用金融服务点牌匾”328块。
好扶持，好服务，促进乡村振兴，是晋中农信社回家的必由之路。全市农信社围绕“农”字做文章，大力推进“一县一品”，着力打造特色场景信贷，锁定农村致富带头人等龙头主体，探索建立服务三农新生态，持续加大对涉农小微企业和农户的支持力度。围绕“农”字，以“整村授信”为抓手，实行“无感应授信，感应反馈”，全力行动，主动对接，为有贷款需求的客户提供全流程服务，有效解决农户“贷款难、担保难”问题，全面满足“三农”金融需求。截至目前，全市已对接1934个行政村，农户信贷29.34万笔、202.23亿元，农户信贷11.18万笔、104.27亿元。
服务实体经济
我们“真的”应得的。
晋中农信社主动融入、服务构建发展新格局，坚持服务实体经济主力军的导向，聚焦实体经济重点领域和薄弱环节，全面启动“开启新篇章、开启新征程、赢在年中”普惠贷款营销竞赛活动，持续发力、精准发力，积极为实体经济“输血”和“造血”，积极为农信社实现经济高质量发展贡献力量。截至目前，全市实体贷款余额788.28亿元，普惠小微贷款余额124.6亿元，较年初净增25.07亿元。
走进左权县马田顺康天然农产品加工厂，到处都是有序忙碌的景象。近年来，这家以核桃特产为主要产品的企业不断延伸产业链，逐步发展成为当地著名的优势农业品牌。由于市场的短期波动，急需更多的资金为企业注入血液，助其脱困。左权农商银行了解情况后，主动上门对接，详细询问客户情况和困难，本着特事特办的原则，为其开辟绿色通道，发放800万元紧急贷款，及时保证其资金链周转顺畅。
“这笔钱不到半个月就批下来发了，对我们企业来说真是一场及时雨。真的很感谢农商行，资金短缺及时补上，为我们解决了不少资金压力。”麻田顺康天然农产品有限公司董事长笑着说。截至目前，左权农商银行实体贷款较年初增加7700万元，普惠小微企业贷款增加7671万元，为企业续贷3.02亿元，有效肩负起为地方实体经济输血的重任，为建设美丽乡村注入不竭动力。
为外地亲戚服务。
我们可以通过巧合完成事情。
“忠诚负责、淳朴善良、艰苦奋斗、勇于担当、乐于奉献”的晋商精神与晋商“诚实守信、开拓进取、同舟共济、务实经营、助人为乐”的晋商精神一脉相承，为每一个晋中农信社提供了精神滋养和水分，使“金融服务跟着老乡走”在晋中农信社广为流传、广为传播。努力，“聪明”才能成事。一方面，晋中的农村信用社采取“走出去”和“请进来”的方式，为异地亲属服务。他们一方面打造“远方家园”，深入到外地亲戚集中的城市，为家乡送去金融服务和亲情；另一方面，利用每年的重大节假日和外地亲戚回家的机会，召开银企座谈会，倾听他们的声音，交流信息，改善服务。用实际行动为在外创业的乡亲们带来更多的金融便利，也让在外创业的乡亲们“筑巢安家”，切实感受到家乡银行服务惠民的温暖和热情。
“哪里有麻雀，哪里就有晋商”。平遥农商银行直击村民融资难、融资贵的痛点。因商施策，积极探索“农商行+商会+商户”的合作模式，推出以商会为单位的专属信贷产品“商会贷”。工作人员分头前往各省平遥商会，依托商会组织熟悉会员经营和信用情况的优势，通过商会评估向农商行推荐客户。农村商业银行以优惠利率向符合贷款条件的商人提供信贷。“商会贷”使用方便、授信周期长、免卡费、免年费、免信息通知、免网上转账等优势，有效解决了国外创业者的融资难题，得到了国外创业者的高度认可。截至目前，平遥农商银行已向在武汉、成都、昆明创业的163名平遥商人发放贷款4562万元。
马钢铸造业是太谷区的传统支柱产业，胡村镇享有“中国马钢第一镇”的美誉。全镇有马钢铸造和机械加工企业99家，外面有3000多个经销点。太谷农商银行积极创新扩户模式，推动服务下沉。依托马钢协会，了解海外经销点的销售渠道、销售网点、主要市场，开发专属“村民贷”信贷产品，采取“电话咨询+走访意向客户家庭”的模式，加强产品宣传，了解经营情况，掌握意向客户实时动态，弥合信息鸿沟，提高服务质量和效率，组织党员先锋队。截至目前，已走访全国26个省市，扶持下游经销商153家，金额1.3亿元。
为新市民服务
我们是“明智的”,从相同的贸易中获益。
晋中农信社坚持把服务新市民作为一项长期的重点工作，自上而下实行三级管理体制。晋中农信社按照“从实际出发，以实效为标准，让新市民满意”的工作理念，从“全方位主动对接”、“创新信贷产品”、“优化贷款方式”、“拓展服务内容”、“完善服务渠道”等方面入手，截至目前，全市农村信用社户数达到27542户，较3月末净增5770户；信贷余额24.61亿元，较3月末增加6.84亿元。
“我在榆次买了房子，但是房子装修的时候资金短缺。碰巧遇到了晋中开发区农商行的“红马甲”营销人员，我抱着试试看的态度告诉了他们我的需求。没想到一言不合就申请了20万的“装修贷”消费贷款，彻底解决了我的装修问题。”王女士称赞农村商业银行为大家提供了良好的服务。
只有“居安思危”，才能“安心工作”。晋中开发区农商银行创新推出“青年贷”、“装修贷”等特色产品，满足新市民对信贷资金的需求。同时，依托“金象贷”平台，实现了从信息采集、贷款申请、信用评级、合同签订、函告还款的全线操作，实行“一次性授信、按需还款、循环使用”的管理模式。截至目前，该行已通过“金象贷”平台授信4903户，授信金额5.45亿元，让更多“新市民”感受到了农信社的“智”和“惠”服务。
为了更好地满足新市民的需求，晋中开发区农村商业银行积极服务渠道，与公积金中心形成战略合作，办理“公积金贷款”，与多家房地产公司合作推出住房“按揭贷款”，今年还推出“二手房贷”。在依法合规、风险可控的前提下，对符合条件的新市民在授信额度、利率执行、贷款条件、审批流程、信贷规模等方面给予适当倾斜，减轻新市民的经济负担，让他们的住房更有保障、更温馨。
初心容易得，却总是难守。在回家的路上，晋中农信社将继续坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕高质量发展要求，坚守初心、心怀感恩，发挥农信社“五大优势”，精准对接、快速响应，推出一系列“快、全、惠、简、实”的信贷政策和金融产品，支持“三农”发展，服务地方经济，锤炼文化自信。
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原文地址"乡情，回家路上最好的“导航”——山西晋中农信信贷转型工作纪实"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/152668.html。
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