电白蔡治平，电白蔡新华

1996年，蔡海云从华南师范大学毕业，开始在广州从事幼儿教育工作。工作后，她没有像其他女生一样早早上大学，而是继续攻读大学课程，充实自己。不久，她考取了会计证，担任了一家公司的总会计师。虽然工作稳定舒适，但这并没有抹去她长久以来的创业梦想。

2000年，一个偶然的机会，她参观了一家皮革加工厂。后来，她向丈夫提出了开皮具加工厂的想法。她老实巴交的丈夫被这个想法惊呆了，亲戚朋友都不理解。他们觉得放弃薪水不错、环境舒适的会计工作，冒险开厂，真的不可思议。为了打消丈夫的顾虑，解决亲友的疑虑，蔡海云下定决心努力工作，辞掉工作，认真学习皮具加工厂的每一道工序。从裁剪、喷胶、粘贴、折叠、开模，到最后的油边处理、缝制，每一道工序她都一丝不苟，认真钻研。一般人很难想象，不到一个月的时间，她就掌握了每一道工序的要领，尤其是缝纫技术。她之前连缝纫机都没摸过，通过夜以继日的练习，练就了又快又漂亮的缝纫技术。就连有多年管理经验的老公也看不出这是新手缝的产品，赞不绝口。

此外，她还对开厂成本、原材料采购、产品销售渠道等进行了详细的调查分析。为了保证产品有稳定的市场，她四处奔走寻找订货商。凭着她的真诚和执着，很多订购者与她签订了合作意向。在市场稳定的保证下，这对夫妇开始建造工厂，选择场地，筹集资金和雇人...皮革加工厂很快就建立起来了。丈夫负责厂务管理和产品设计，她主要负责产品销售。

第一年，工厂微利，还清了债务，让他们初尝创业的喜悦。然而，第二年，她接到了一家外企的大订单，批量大，但工期短。为了赶交货，她忽视了质量，产品出现严重质量问题，导致国外公司取消订单。这笔生意花了她近十万元。然而，祸不单行。婆婆又得了重病，医药费花了不少钱。家里陷入了前所未有的困境，连日常开销都拿不出来。今年春节，他们没有回老家，而是选择留在广州，看着万家灯火、张灯结彩，心里涌出苦涩的泪水...眼前的困难没有吓走蔡海云，反而让她从惨痛的经历中吸取教训，坚定了创业的信念。

春节过后，她重振旗鼓。手里没钱，她到处筹钱，质量却不达标。她亲自培训工人，销售并不好。她在网上建立了一个销售网站。经过两年的精心经营管理，蔡海云在皮革加工行业树立了良好的口碑，积累和摸索了一些经营方法，工厂也逐渐有了起色。

2012年3月，考虑到老家有年迈多病的婆婆和即将上学的孩子需要照顾，蔡海云毅然做出了新的规划——回乡创业。以前的广州工厂交给哥哥管理，她和丈夫回老家林头镇新建了一个皮革加工厂。新工厂的筹建也面临着资金周转困难等问题。当地妇联在得知她的困难和强烈的创业热情后，积极帮助她申请了5万元妇女创业小额担保贷款，及时解决了她的燃眉之急。她在卫镇街道租了一间1000多平米的民房。在生产加工皮具的同时，她还开了一家服装店。因为临街，来往的人很多，服装店的生意也很红火。服装店的衣服都是皮具到广州的时候进口的。价格便宜，生产和开店都没错。

目前，蔡海云皮革加工厂雇用留守妇女30余人，年产值超过30万元，产生了良好的社会效益和经济效益。再加上她诚信经营，信用观念好，当地妇联继续帮她申请了8万元贷款，支持她实现下一个更大的创业梦想。

(来源:广东省妇联)

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