四川省农村信用社2023年金融支持乡村振兴工作会议暨“开局良好”工作总结会提出，要进一步强化对“三农”的服务，不断推动金融服务“三农”发展迈上新台阶，既要支持农村特色产业做大做强，又要积极开展持续支持农村集体经济发展、抓“拳头产品”营销、增强乡村振兴金融供给等工作。谷林农商银行强化基层分支机构服务质量和效率，充分发挥分支机构在乡村振兴中的“先锋营”作用。
古蔺县二郎镇发展概况。二郎镇位于古蔺县东北部，面积125平方公里，是著名的郎酒之乡。现有人口5.6万，其中常住人口4.4万，外来务工人员1.3万。全镇近六分之一的人口在朗酒厂工作。农民工主要分布在福建省，少数在广东省，从事服装厂、电器厂、建筑等行业。该镇现辖4个社区和16个村庄。主要特色产业有郎酒、红亮、肉牛，其中以酒业为主要经济支柱。2022年，白酒行业对地方GDP的贡献占比超过90%。同时，二郎镇还靠近习酒、茅台酒厂等白酒产区，地理位置优越。
谷林农村商业银行二郎支行。谷林农商银行二郎支行在二郎场镇设有支行，共有员工10人，其中客户经理5人，综合柜员4人。截至7月末，二郎支行个人存款余额6.1亿元，较年初净增6904.9万元，贷款余额2.36亿元，较年初净增5135.36万元。
横向竞争。目前该地区还有另外两家金融机构，即邮政储蓄银行和中国农业银行。
谷林农商银行金融支持二郎镇乡村振兴探索加强双基共建，扩大金融覆盖面。充分发挥党建引领作用，二郎支行在日常工作中高度重视党组织建设，加强二郎党支部与村(居)委党支部、二郎党支部与镇(乡)政府党支部、二郎党支部与酒企部党支部的“双基联动”，探索“党建+财务”新模式，围绕业务抓党建，抓好党建促业务，通过产业和服务合力，扩大基层党组织覆盖面。充分发挥党员的先锋模范作用，让党员干部和优秀员工走进每一个社区、每一个村，与当地党组织建立良好稳定的合作机制，共同帮助打造特色产品和重点项目。在给予村干部低息贷款的同时，加大与村集体经济产业的合作。
依托政策利好，夯实市场基础。中国共产党第二十次全国代表大会报告提出，实施新型城镇化战略，推进乡村振兴，发展农村特色产业，深化农村体制改革。“十四五”规划提出推进农业农村现代化，甚至提出推进特色小镇建设。从省到县也出台了相应的政策文件。其中，《古蔺县白酒产业高质量发展“十四五”规划》提出，“十四五”期间要抓紧建设以优质酱香酒为重点的优势产业发展集团，打造千亿级优质酱香酒产业集群。二郎镇作为郎酒之乡，积极响应上级号召，推动郎酒等特色产业取得更大突破。既加强了对龙头企业的扶持，又一步步发展酱香酒产业，并寻求带动旅游等第三产业的发展，旨在打造酱香酒全产业链。在这一政策的支持下，谷林农村商业银行立足农村市场，加大了各行业的贷款投入和存款吸收。一是与郎酒集团签订合作协议，让酒厂员工享受与国企、政府员工同等的优惠贷款利率，通过降费让利扩大客户市场。二是积极营销农村农户和种植户，通过走访农村千家万户，摸清每家每户的具体情况，进行定点营销，尽可能满足客户的贷款需求。三是在对辖区内个体工商户贷款不予授信的同时，还积极推广扫码支付。在长期的业务发展过程中，我们通过下乡宣传，在农民中打下了坚实的基础，对业务推广和营销起到了良好的促进作用，建立了一批相对稳定的客户。
聚焦重点项目，促进产业发展。以郎酒集团为主要产业的二郎镇是首批17个“四川省特色小镇”之一，也是四川省唯一一个以酱香产业为主线，集酱香酿造、储藏、包装、旅游、文化产品开发为一体的特色小镇。二郎支行密切关注二郎镇各项举措和重点项目的进展，有力推动了二郎镇特色产业的发展，如红色旅游公路、梧田公路、树岗公路、天宝峰-聚落-伏桃场镇高速公路及旅游环线建设、伏桃城市政大道、周家岩大桥、20公里新农村公路、伏桃场镇开发一期、优秀人才安居工程等。在这些项目的过程中，产生了大量的资金流，其中拆迁资金量大，涉及人员多。针对这种情况，二郎支行派员工上门宣传，采取各种措施提高存款额度。
谷林农商银行金融支持二郎镇乡村振兴存在的问题
同行业竞争日趋激烈。随着主要银行业务的下沉，农村商业银行在乡镇的优势逐渐减弱。目前二郎支行存贷款规模虽然还算稳定，但也受到资金和技术的影响。仅从二郎镇设立的同业机构发展来看，同业机构对二郎支行的存款增长有一定压力。其次，大家都重视优质客户，竞争日趋激烈，贷款营销难度加大。
精耕市场的主动性不足。针对二郎镇经济发展快、特色产业多、客户群体广的特点，二郎支行对工薪阶层、重点企业农民工、街道个体工商户、村组养殖群体“四大客户群体”营销不够深入，不主动，
促进金融支持乡村振兴的措施立足本地产业，打造特色分支。积极响应号召，加快发展实体经济，关注重点行业、重点项目等。，深化与区域特色产业融合，紧密融入二郎镇酱酒产业链发展推进过程，实现从酿酒到旅游产业链全覆盖。与四川郎酒、川酒、川酿等重要酒企建立良好关系，狠抓重点项目，如郎酒特色小镇红色文化旅游项目。特别是酱香酒行业，要努力实现从酿酒到文化旅游产品的全产业链覆盖。同时，聚焦郎酒特色小镇等重点项目和川酒等重点企业。加紧对区域内市场和客户的调查分析，建立数据库，做好分类，根据不同类别的客户制定不同的营销策略。其中针对酱酒行业相关从业人员、返乡创业新农民等不同类型人群推出针对性的产品和服务。做好区域内个体工商户和企业的排查工作，将营销责任落实到具体人身上，确保营销工作有效有力实施。同时，加强线上渠道的应用，如Tik Tok、微信等平台，全方位开展宣传工作。
立足支农、扶持小企业，精耕“三农”市场。充分发挥支行、网点人员训练有素的优势，深挖二郎镇“四大客户群体”的信贷需求。留意名单。结合商务部门下发、工商、税务部门提供的企业详细名单，采取个体工商户座谈会的方式，加大对个体工商户优惠利率政策的宣传力度。关注这个项目。紧盯辖内省市县重点项目，建立项目清单，将重点项目清单细分到人，主动与管理层、业主、施工方对接，实现存贷款业务全流程全覆盖营销。留意股票。加强优质客户关系管理，定期对优质客户进行回访，及时了解客户需求，通过推出更加精细、高效、有特色的产品和服务，构建支付、生活、教育、医疗、乡村建设等应用场景，深挖业务需求，增加现有客户附加值。建立重点存贷款客户台账。对单笔存贷款余额10万元以上的重点客户，建立台账进行精细化管理，加大维护力度；做好监控工作
立足于“拳头产品”。以“整村授信”和CRM系统为抓手，大力开展“走千对千”工作，做好客户经济档案，做到家家户户有档、有评级。推进信贷下乡、进社区，深挖客户需求，扩大小额农贷覆盖面。结合省联社发布的优质企业名单，建立政府和集团台账，实施精细化管理，重点支持“专业化、创新型”优质中小企业客户，加大对规上工业企业的营销力度。以“尚辉贷”为抓手，充分发挥产品快捷简单的竞争优势，抢夺市场优质客户，全面提升个体工商户信用覆盖率。积极与地方政府和企业部门对接，大力宣传，扩大公共服务客户群。加大社保卡和惠民缴费的营销力度，定期组织送金融服务下乡活动，同时普及金融知识，通过“社保卡+惠民缴费”、“社保卡+惠民缴费+惠民商贷”的综合营销，把握客户群。
以合规银行为基础加强内控管理。统筹发展与安全，实施精细化管理，紧盯重点业务、重点岗位、重点人员。用好监管、培训、教育、宣传等工具，不断增强底线思维、风险意识和合规意识，强化基础管理，确保稳定和长久。
实践和创新永无止境。以金融服务助力乡村振兴，仍需不断探索创新。下一步，二郎支行将按照《四川谷林农村商业银行股份有限公司十五发展规划纲要》，以合规银行、智慧银行、主银行建设为基础，结合实际，围绕“三农”需求，提供优惠利率的涉农贷款、助学贷款，展示金融机构产品，宣传金融支持乡村振兴政策，继续探索乡村振兴的新思路、新领域、新模式。注重企业文化和队伍建设，始终坚持“以人为本”的发展理念，积极弘扬“四川农信社是我的家，我们一起来呵护她”、“在农信社、爱农信社、干农信社”等企业文化内涵，使“四川农信社是人民自己的银行”的旗帜深入群众心中；全面加强党的建设，始终坚持党对农村信用社的领导，坚持“党建引领业务”的理念，本着“资源共享、优势互补、注重实效、共建共享”的原则，推进“党建+金融”助力乡村振兴工作。(方杰谷林农商二郎支行行长)
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