陕西汇发银行，渭城汇发村镇银行和陕西信合

咸阳渭城汇发村镇银行扎根咸阳6年多。从早年的亏损到扭亏为盈，贷款规模达到咸阳村镇银行第一。中间发生了什么？今天，咸阳渭城汇发村镇银行董事长王江分享了他的经营心得。

【创业100年】他用这种方式让咸阳渭城的汇发村镇银行扭亏为盈。

大部分客户都是征信有缺陷但资产实力不错的人。

王江介绍，渭城汇发村镇银行为股份制商业银行，发起行为陕西定边农村商业银行股份有限公司，渭城汇发村镇银行位于咸阳市渭城区人民东路北门十字。2017年4月成立，同年5月26日正式对外开放。

“村镇银行主要是补充中小企业和个体工商户的金融服务。相比其他机构，我们的信贷覆盖面更广，贷款门槛更低。总的来说就是给在其他商业银行贷款不到的客户多一个选择。目前我们的存量客户，大部分是征信有缺陷，但资产实力良好的客户。为什么要针对这些客户，是因为随着国家征信系统的不断完善，这些客户因为个人原因无法在金融机构获得贷款。通过分析，我们发现这些客户中有相当一部分的信用问题其实并不复杂。比如有的客户违约金额很小，但是违约次数很多。这样的客户在其他机构是拿不到贷款的，但是我们可以解决这些客户的资金问题。”王江说道。

扭亏为盈的贷款规模已达到咸阳村镇银行第一。

1997年，王江大学毕业后，我回到家乡榆林神木市，第一份工作是在神木农村商业银行。他从基层的出纳做起，做过会计、信贷员、机关里的部门主管、支行行长。2017年，因工作需要，王江来到潍城汇发村镇银行担任行长。

“刚到咸阳的时候，渭城汇发村镇银行起步还很难。因为品牌不够亮，大家对村镇银行的认知度不高。2017年到2019年，有三年连续亏损。但在当地政府的支持下，在监管部门和人民银行的指导下，通过员工的不断努力，我们逐渐在咸阳人民心目中树立了形象，扩大了发展空。从2020年开始扭亏为盈，到2021年末，该行存贷款规模达到咸阳村镇银行第一。目前存款7亿，贷款6.9亿，经营状况稳定向好。为当地普惠金融工作注入了新鲜血液，为服务当地小微企业做出了贡献，显著提升了金融服务乡村振兴的质量和效率。”王江说。

解决群众最后一公里甚至最后一百米的问题。

分析近年来潍城汇发村镇银行的经验，王江认为第一个原因是村镇银行机构小，政策弹性大。刚开始，发展不利。针对当时存在的问题，该行及时调整经营策略，立足潍城地方经济发展现状和中小客户最需要解决的问题，开发信贷产品。并采取一系列措施进行系统梳理和人员管理调整。“把老百姓的利益放在第一位，把人民的福祉放在第一位，解决群众最后一公里甚至最后一百米的问题，从小事做起，为客户提供更细致的服务，是我们发展进步的法宝，”王江说。

近年来，潍城汇发村镇银行把党建作为企业发展的重要抓手，打造了“以党建办村商，以微点缀富民生”的党建品牌。王江说，“2017年到2019年，银行人员不稳定。我们积极开展党建工作，提高了员工的整体素质，安抚了员工的心，让优秀员工知道了自己的奋斗方向。通过树立优秀员工和优秀党员的形象，推动企业逐步发展。目前，我们的优秀党员中已经涌现出存款过亿、贷款营销过亿的员工。"