银行公司贷款营销案例（银行对公营销案例）

农发行冠县支行扎实开展贷款营销工作，下面是齐鲁壹点给大家的分享，一起来看看。

银行公司贷款营销案例

为推动信贷业务扩量提质，实现高质量发展，近年来，农发行冠县支行紧跟上级行及当地政府各项发展战略，充分发挥政策性银行农村金融主力军作用，全力服务县域经济发展，大力支持农业农村基础设施建设，充分发挥政策性银行农村金融主力军作用，全力服务县域经济发展。

抓营销。为及时掌握第一手重大项目清单，全面掌握辖内重点项目资金需求，为全行高质量发展储能蓄势，制定了向辖内全部贷款客户派驻金融顾问的工作机制。“一把手”亲自部署推动，分管行长主动盯上靠上，对辖内国有平台公司开展“一对一”定制化服务。

增储备。与政府及相关国有平台沟通了解哪些项目存在融资难题，积极上门对接，逐一梳理分析、上门对接，制定计划图，通“堵点”、破“难点”，转变思路，以“突出重点、优化结构、精准投放、兼顾均衡”为原则，统筹全行贷款资源，优先保障重点项目、重点客户贷款项目，努力实现精准投放、精细管理。

促项目。为促进项目的落地，冠县支行开辟绿色通道，容缺办理，以最快捷、最简便的方式促使项目审批，真正做到了资金“等”项目。

（姚大海）

银行对公营销案例

东淀洼的“双满月”

擦亮“金融为民”底色让农户心里更有底

开栏语

满月之际，月满之时。这份美好，属于东淀洼。

时间很快，受海河“23·7”流域性特大洪水影响，静海区3个镇、26个村的3.7万多名转移安置群众回迁“满月”。

时光正好，2023年中秋月满夜即将到来。

月满和回家撞了个满怀。因为这两个词的存在，团圆才有了模样。

大清河、北围埝、茁头排干；养殖的鸡鸭、田里的庄稼、来不及采收的瓜果；恢复生产、回归生活、满街吆喝……这些词，成了最多的念叨。

东淀洼的水持续下降，大集的烟火气回来了。这个中秋，台头、王口、独流的美食成为静海美食故事中绕不开的话题。

一个月，刚刚好。惊心动魄的记忆没有走远，抗洪感动的故事始终留在心间。让我怎样感谢你，那些驰援静海的人，我原想捧起一簇浪花，你却给了我整个海洋。

一个月，刚刚好。秋分节气，把时光平分，一半给生活，一半给远方。即便遭遇了生活的磨难，但每一个东淀洼的人，依然坚定生活信心。阳光之中，到处可见奔忙的人们。

一个月，刚刚好。中秋节，是中国人深埋骨髓的那种对家的奔赴和思念。他乡纵有当头月，不抵家乡一盏灯。外出的游子回来了，这个中秋节比过年还热闹，东淀洼又沸腾起来了。

一河挑两洼，秋水共长天。

总有一些故事，值得用文字与光影记录。

总有一些美好，值得我们全力以赴。

擦亮“金融为民”底色让农户心里更有底

洪灾面前担使命，闻令而动践初心。在静海区金融局的统筹下，全区金融机构全力开展灾后恢复重建金融服务，加大灾后重建支持力度，积极帮助受灾农户解难纾困，用聚焦关切、紧贴民生的务实之举，交出一份沉甸甸的“金融为民”答卷，助推全区经济社会高质量发展。

独流镇七堡村种植大户孙建林，今年种植大田作物共计3000亩，其中玉米1500亩、大豆1500亩。受台风“杜苏芮”带来的强降雨及大清河泄洪河水渗漏影响，农作物受到一定损失。

“中心河两边地块由于大清河水位超高3米导致雨后不能及时排水，田里的积水超过30厘米，致使玉米、大豆根系死亡。”孙建林说。

孙建林是中国人民财产保险股份有限公司天津市静海支公司（以下简称“人保财险静海支公司”）承保的农户。发现灾情后，他及时向人保财险静海支公司报案，查勘人员先后多次赶赴受灾现场，细致查勘损失并进行登记。对于无法进入的地块，启用了无人机核实受灾面积和受损程度，最终仅用了5天就将保险赔款赔付到孙建林手中。

孙建林表示，人保财险静海支公司的贴心服务，让他很快就拿到了赔款。为了最大程度减少损失，他利用赔款购买了大疆T50大型无人机开展飞防作业，对叶面喷洒生根剂、元素水溶肥、氨基酸水溶肥、微量元素、硼等肥料，目前农作物长势已有好转，尤其对200亩玉米试验田喷洒肥料后可谓“绝境逢生”，预估绝收的试验田产量能够达到150公斤。

中国人民财产保险股份有限公司天津市静海支公司总经理卢文胜介绍，作为金融央企，他们将本次大灾理赔工作作为当前重要的政治任务来贯彻好、落实好，第一时间成立大灾理赔小组，开通保险理赔绿色通道，做到“能赔快赔、应赔尽赔”，帮助农户早日恢复生产生活，以实际行动践行“人民保险服务人民”的初心使命。

中华联合财产保险股份有限公司天津分公司静海营销服务部（以下简称“中华联合保险静海服务部”）承保了台头镇2174亩大棚保险、29390亩玉米种植保险，受灾后，公司预赔付理赔款392400元帮助农户灾后重建。

静海区五合顺西瓜种植专业合作社负责人郝建告诉记者，保险公司针对泄洪区出台了预赔付机制，就是还没有查勘现场先预估你的损失进行部分赔付。他今年投保了675亩大棚，大棚受损后，中华联合保险静海服务部估损40500元，之后第一时间预赔付32400元支持灾后重建，他用这笔钱购买了种子、秧苗、肥料，及时恢复了农业生产。

位于独流镇十一堡村的春光家庭农场在洪水中800亩玉米田、30亩水果林地受损，中国银行天津静海支行在走访客户中了解到，农场急需用款修复农田农业设施，同时购买麦种和肥料准备播种冬小麦。

中国银行天津静海支行业务发展部副主任王洁表示，通过明确农田特点、时效高、用款分散的特征后，银行各级部门联动，开通绿色通道，简化贷款手续，在2个工作日内实现放款100万元，解决了客户实际难题，为静海区灾后重建贡献了力量。

在天津市金融局、国家金融监督管理总局天津监管局、中国人民银行天津市分行的指导下，静海区金融局积极支持区属国企承担社会职责，全力协调银行机构设立贷款绿色审批通道，缩短业务流程，全力做好金融服务。截至目前，中国建设银行、中国农业发展银行、国家开发银行、中国银行累计提供贷款金额达到3.47亿元，主要用于应急物资采购、垃圾清运、救援设备租赁等抗洪救灾工作。各金融机构也纷纷伸出援手，为防汛一线捐赠资金、党费划转、捐献物资等近40万元。

一项项饱含为民初心的金融服务举措，正按下支持灾后重建“快进键”，助力生产有序恢复、产业蓄力发展，以坚实的金融力量守护群众稳稳的幸福。