如何让客户使用贷款购车？SP和汽车金融销售人员必看，下面是仁润股份给大家的分享，一起来看看。
公务员如何贷款买车
对客户的洞察能力是每一个销售人员必备的职业能力，其次是专业能力的体现，与汽车4S金融专员不同的是SP需要知道不同资方的多种产品，如何更快速的帮客户匹配到最合适的金融产品，目前有很多SP公司已经开始使用相关的汽车金融系统，辅助业务更高效快速的完成，杭州仁润科技——专业的汽车金融系统服务商，专注于汽车金融行业6年。
按客户职业分类
优质客户群体
（1）公务员，职业背景具有很好的贷款资质
（2）收入稳定
私营业主
（1）经营投资者
（2）资金用处广泛，比较关心投入产出比
白领上班族
（1）工作有一点压力
（2）追求好的生活品质
按客户性格分类
理智型购车者表现：
(1) 购买决定以对商品的知识为依据；
(2) 喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入；
(3) 善于比较、挑选，不急于作决定；
(4) 购买过程中不动声色。
冲动型购车者表现：
(1) 个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响；
(2) 购买目的不明显，常常即兴购买；
(3) 凭直觉和外观印象选择商品；
(4) 能够迅速做出购买决定；
(5) 喜欢购买新产品。
情感性购车者表现：
(1) 购买行为通常受个人情绪和情感支配，没有明显的购买目的；
(2) 想象力丰富；
(3) 购买中情绪波动。
习惯性购车者表现：
(1) 凭以往的习惯和经验购买；
(2) 不易受广告宣传或他人影响；
(3) 通常是有目的地购买，购买过程迅速；
(4) 对新产品反应冷淡。
疑虑型购车者表现：
(1) 个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微；
(2) 缺乏自信，对F＆I也缺乏信任，购买时疑虑重重；
(3) 选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多；
(4) 购买中犹豫不定，事后反悔。
按客户年龄分类
20~30岁购车客户
(1) 对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品；
(2) 消费具有明显的冲动性；
(3) 消费动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素；
(4) 是新产品的第一批购买者。
30~40岁购车客户
(1)多属于理智型购买，比较自信；
(2) 讲究经济实用；
(3) 喜欢接受被证明实用价值高的优秀产品；
(4) 对能改善家庭经济条件，节约时间的产品感兴趣。
40~60岁购车客户
(1) 喜欢购买用惯的东西，对新鲜事物常持怀疑态度；
(2) 消费习惯稳定且不易受广告影响；
(3) 希望消费方便简单易理解；
(4) 对F＆I的态度反应敏感。
针对不同的客户群体，F＆I往往都会有自己总结的销售经验和话术，这里就不做赘述。
银行员工车贷有优惠吗
前几天去看了几款自己喜欢的车，由于目标比较明确，而且车型也都选择非常符合自己预算需求的产品，就打算全款买车。但是有趣的是，几乎所有4S店销售都建议我贷款买车。当然，和早些年不同，以前全款买车的时候，要么车的价格高得离谱，要么干脆就告诉你没车。如今很多4S店销售会跟你解释贷款买车的好处，比如可以减轻你的经济压力等等。
说实话，如果是汽车小白的话，可能还真的会认可销售的说法。但是4S店销售更建议你贷款买车，真的是为了减轻你的经济压力吗？其实更多的还是和他们的工资息息相关。身边有一位认识比较久的汽车销售，貌似已经跳过几家4S店，原因很简单，就是因为工资有点低。尤其是很多畅销车的提成非常少，这个时候只有车主选择贷款买车，销售的收入才能更高一些。当然，这里要强调一点，这种销售一般都是普通汽车品牌的4S店销售。
看到这里，相信大家也都明白4S店销售为何更建议你贷款买车了吧。说白了，就是为了自己能多赚钱。至于说是否为消费者考虑，可能他们也会衡量一些消费者的实际需求。那么，对于普通消费者来说，是否要考虑分期贷款呢？其实主要还是看自己的预算，另外要看对方提供的贷款年限、额度等等。
比如我看的一款国产MPV，其落地价格在14万出头，但是贷款买车免息额度只有5万，而且只能贷款2年，第一次提车需要交的所有费用在9万左右，这就没什么意思了。而看的另一款国产SUV的落地价格同样是14万左右，但是首次需要交的钱只有5万，还提供了3年的免息贷款，自然说后者值得考虑。
除此之外，很多消费者抵触贷款买车，究其原因都是早些年4S店贷款买车猫腻太多导致的。事实上，如今4S店贷款买车还是比较透明的，如果大家想要贷款买车，还真的只建议大家考虑4S店，相对出问题的概率低很多。当然，4S店为了赚钱，势必会有一些额外的费用，不过相比全款车型来说，贷款车型的终端优惠力度会更大一些。但是加上其他费用，其实两者的差别也没有特别大，尤其是对于20万以内的车型来说。
总体而言，普通消费者买车的话，如果预算允许，还是建议全款买车，或者说20万以内买车的话，也建议全款买车。如果想要贷款买车，建议大家一定要认真的看合同，尤其是关于是否店内加装、保养、上保险等诸多问题，一定要落实到合同里面，千万不要听销售单纯的说什么。
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