同业竞争贷款营销（贷款客户）

银行数字化转型导师坚鹏：银行同业核心产品与营销策略解读，下面是坚鹏说银行数字化转型给大家的分享，一起来看看。

同业竞争贷款营销

数字化背景下银行同业核心产品与营销策略解读

课程背景：

数字化背景下，很多银行存在以下问题：

Ø 不清楚银行同业核心产品发展现状？

Ø 不清楚如何银行同业产品营销策略？

Ø 不知道如何更好地挖掘他行优质客户？

课程特色：

Ø 有实战案例

Ø 有原创观点

Ø 有精彩解读

学员收获:

Ø 学习银行同业核心产品发展现状。

Ø 学习银行同业核心产品转型成功案例。

Ø 学习如何进行银行数字化营销业务设计。

授课老师：坚鹏老师中国银行业协会特聘讲师

授课特点:

Ø 焕发精神、启发思考、激发行动

授课风格：

Ø 以案例的方式解读原创方法论

Ø 以互动的方式增强学员获得感

Ø 以咨询的方式提高培训实效性

培训对象：需要学习银行同业核心产品创新的职业人士。

课程设置时间：3-6小时

课程大纲：

一、银行数字化思维创新

1．数字化时代已经悄然来临

2．银行数字化转型需要具备的六大数字化思维（数字化思维之六脉神剑：战略思维、数据思维、连接思维、智能思维、融合思维、场景思维）

3．2022年1月，中国银保监会发布《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》

4．银行数字化转型是什么？

5．银行“163”数字化转型整体解决方案

二、招商银行同业核心产品转型案例分析

1、招商银行数字化转型战略：借力数字化持续进行产品与营销创新

2、招商银行打造招商银行与掌上生活APP：两个重要行业影响力的平台级产品

3、招商银行金融科技赋能零售银行、信用卡及私人银行业务

4、招商银行金融科技赋能客户服务

5、招商银行金融科技赋能对公业务

6、招商银行产品与营销创新成功5大关键

三、宁波银行同业核心产品发展现状分析

1、宁波银行数字化转型战略：创新数字化零售及对公产品

2、宁波银行深耕中小微客群，客群+产品+服务竞争优势显著

3、宁波银行小微客户全覆盖，客群持续夯实，渗透率稳步抬升

4、宁波银行迭代产品矩阵，构建服务生态，全方位增强客户粘性

5、小微服务团队持续扩充，人均授信户数稳步提升

6、宁波银行产品营销四大重要策略

四、农业银行小微企业信贷产品分析

1、农行普惠型小微企业贷款发展现状

2、农行小微企业信贷产品

3、同业产品对比分析：与建行“小微贷款”业务对比分析

4、同业产品对比分析：与民生银行“商贷通”业务对比分析

5、农行小微企业信贷产品设计四大优化策略

6、农行小微企业信贷业务营销三大优化策略

五、挖掘他行优质客户五大策略

1、产品创新

2、资源整合

3、协同发展

4、智慧升级

5、服务创新

六、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划

贷款客户

大家对银行人的一致评价都是只认钱，不认人。有钱的都是金主爸爸，银行人最喜欢的存款客户就是大款。这个观点虽然稍微有点片面，但是不可置否，毕竟看在钱的面子上，再不喜欢的客户也得陪着笑脸。除了存款客户，银行人还需要接触的是贷款客户，什么样的贷款客户银行才安心的把钱借给他，认为他才是最优质的呢？

第一，征信记录良好的客户。我国的征信记录始于2005年，经历了15年的发展，人民银行已经打造了最完备的征信体质，并且在以后会越来越全面。如果你的征信记录一片空白，并不能说明你是一个最优质的客户；如果你的征信记录有过逾期历史，偶尔一两次还行，次数多了银行一定不敢把钱借给你，他们会认为你至少是一个记性不太好的家伙，而且没有信用。那些征信上有过不多不少的借贷信息记录，并且每月按时偿还的这类客户，对于银行来说是比较优质的，他们有良好的履约意识，了解偿还贷款的时间和方式，对金融产品有一定的了解，银行更愿意把钱借给他。

第二，固定资产充裕的客户。房子对于每一个中国人来说，就是家的象征。如果你在当地没有房产，靠着租房四处漂泊，银行会对你的稳定性产生怀疑，要是哪天你不还钱了可能连找都找不到你。如果你有稳定的住所，按照现在这么高的房价，银行有足够的信心把钱借给你，也不担心你会跑了，特别是对于本银行自身的房贷客户，银行更放心把钱借给他，因为房子就抵押在该银行，而且固定资产没有那么容易变现，一旦发生问题，银行可以快速查封处置你的资产。

第三，公务员，事业单位，国企领导和员工。这类客户工作稳定，福利待遇比较好，特别是领导社会地位很高，他们违约成本非常高，是银行客户群体选择的第一位。为了获取这类客户，银行甚至会专门性的制定更为优惠的贷款政策，目前随着市场经济的不断发展，越来越多的优质企业也进入的银行的目标客群，诸如世界五百强，中国五百强，互联网企业等朝阳产业。如果你是一个没有正经工作，三天打工两天居家，吃了这顿不知道下一顿在哪里，银行肯定是不敢把钱借给你的。

第四，无不良嗜好的客户。现在我国属于大数据时代，每个人几乎没有秘密，你到过哪里做过什么事在哪里消费过，有过什么不良记录，只要一个身份证或者手机号，就可以全部展现出来。银行在贷前调查时会进行大数据分析，一旦发现客户有不好的社会记录或者不良嗜好，再有资产或者是好的工作的客户，也会被一票否决。遵纪守法永远是公民义务的第一位。

所以各位朋友，努力把自己打造成为银行喜欢的样子吧，虽然有些条件实属苛刻，但一定是相对来说比较好的选择，可能最终，我们还是活成了自己“讨厌的样子”吧。

感谢您的关注，期待你的留言~

温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。

原文地址"同业竞争贷款营销（贷款客户）"：http://www.guoyinggangguan.com/dkzs/96535.html。