经济导报记者陈琪
在数字经济时代,古老的易货贸易焕发出新的科技光芒。山东作为易货贸易发展最好的地区之一,已经开始逐步探索打造易货产业高地。
除了传统易货,山东易货行业模式还有哪些创新?易货行业的从业者和创业者面临哪些机遇和挑战?近日,经济导报记者走访了山东多家易货行业平台和商家。
易货贸易重在实现差价。
入行七年,“85后”创业者、山东瑞索思信息技术有限公司董事长、“云山易”易货平台创始人王月明,已经成为山东易货行业的领军人物。
“物物交换指的是资源的再分配。作为一种新的贸易而非服务,差价是贸易的本质,也是易货贸易的本质,易货贸易重在实现差价。”6月25日,王月明在接受《经济导报》采访时介绍,易货非常适合中国目前的经济,可以将柔性经济转化为规模经济。国内很多中小企业面临库存压力,商品营销需要投入,卖出去的商品没有及时回款,易货可以成为解决这一问题的“及时雨”。
在采访中,领航国际易货贸易集团董事长王增明也详细描述了“门店式清省”易货模式给中小企业发展带来的巨大机遇。据报道,济南红木家具有限公司董事长叶就是受益人。考察了多家易货平台后,他主动将库存价值500万元的红木家具交给“云山艺”的线下平台——试点国际易货平台,实现易货销售。
“作为一家红木制造企业,我们衡量过易货行为给企业带来的利益。”叶给经济导报记者算了一笔账:假设红木家具利润40%,红木家具厂需要采购市值500万的设备,公司现有家具库存5000万。按照正常模式,尊龙红木家具公司需要销售1250万元的家具,并获得500万元的利润用于购买设备。本次商业活动后,公司仓库内有500万元设备,0元现金,3750万元家具库存。尊龙红木家具公司与领航公司合作后,需要将成本为300万元、市值为500万元的家具换成市值为500万元的设备,继续销售账面价值为500万元的家具。此时,家具公司拥有设备500万台,账面价值500万元,仓库家具库存3250万元。这种易货合作模式不仅为红木家具公司节省了200万现金,还减轻了公司的应付压力,提高了采购设备的效率。不用从自己的账本里拨500万去采购,也不用等1250万的家具卖出去了才能采购设备。
叶常亮也是济南市亳州商会的会长。作为“第一个吃螃蟹的人”,他说很多会员单位都是中小企业。如何盘活库存,避免现金交易中的利润损失,易货贸易是一个新的突破口。接下来,他将带领身边的商户和其他会员单位体验易货贸易。
多样化易货的新探索
除了简单的易货,房地产也成为易货贸易的新尝试。
“潍坊某房地产公司有10套存量房。该楼盘位于潍坊峡山生态经济开发区,集生态观光、休闲度假、高端配套于一体。地产公司二期已经加速,急需资金。”云闪易货交易平台乐毅房产负责人孙超介绍,作为潍坊首个易货合作推广项目,乐毅房产与中国易货集团为购房者首创“60%现金+40%货源”的购房款形式,支付60%现金的同时,可获得30%的易货补贴。也就是说,如果房价100万,买家可以支付60万现金加40万货物,同时买家可以获得乐毅房产18万云山易App易货补贴,60万现金也可以通过银行贷款支付,减轻了买家的资金压力。
孙超表示,乐毅地产的这种易货模式,帮助开发商实现快速去库存,回笼资金,盘活滞销项目,优化资产配置,在去金融化、去杠杆的市场趋势下,开启全新的互联网地产快销模式。
除了国内易货,通过易货营销模式让中国产品走向世界,通过易货采购模式让全球资源进入中国,才是国际易货贸易的最终目的。山东省供应链管理协会秘书长宋兵在接受经济导报记者采访时表示,边境贸易和国际贸易中的易货贸易发展潜力巨大,政府和企业都应探索创新,拓展跨境人民币结算渠道。
“我们协会的成员有出口大蒜的业务。以美元结算的,出口结算有5%的中间费。结算后,客户第二次在本地购买其他水果,要支付5%的结算利率,相当于被摊薄了10%的利润。”宋兵认为,国内农副产品出口海外,扩大易货贸易后,可以用人民币结算。这样的供应链环节优化共赢,未来一定会受到企业和商家的追捧。
此外,传统易货向数字化转型升级也成为必然趋势。中国首个国际数字易货贸易示范园——中国(临沂)国际数字易货贸易园项目在山东临沂启动,助推中国易货贸易实现产品向产业链易货转变、数据易货向数字易货提升、国内易货向国际易货跨越。
合法合法的引领行业。
近年来,出现了大量的易货公司。随着行业的快速发展,也出现了一些亟待解决的问题。比如易货贸易公司鱼龙混杂,易货商品估价严重高于或低于正常市场价格,对整个行业造成负面影响。
王月明表示,虽然易货行业历史悠久,但直到2015年3月1日,商务部才发布《库存商品易货交易规范》。2020年《民法典》中提到易货交易,但第647条规定:“当事人约定易货、转移标的物所有权的,参照适用买卖合同的有关规定。”具体操作标准、操作流程和相关法律制度有待进一步完善。
“易货贸易在中国还处于起步阶段,结算体系和监管机制还不完善。下一步最重要的是人才。从业者鱼龙混杂,大部分易货从业者没有接受过系统的易货知识和技能的正规培训,专业能力不足。”王月明说,人才库仍然阻碍着易货贸易的发展。
据了解,调酒师需要的是综合能力。以物易物必须跨行业、跨领域、跨地域,才能更好地“满足自身需求”。易货可以用易货思维,利用易货数据平台,帮助企业解决从采购到销售的一些现金流问题。
商务部特聘专家、中国图书馆协会易货贸易研究院院长洪涛表示,2020年,中国易货贸易将快速发展,各地易货企业将结合新形势、新技术积极探索新模式,从传统易货贸易向现代易货贸易转型。数据显示,截至2020年底,中国有73.6万家易货企业,近1500万人从事易货贸易。
王月明说,随着人力资源和社会保障部正式宣布“以物易物”的立场,企业也成立了以物易物的培训部门。
“通过建立强大的易货人才库,成长为平台型企业,借助山东的区域优势,快速打造山东标准化、规范化、系统化、规模化、法制化的行业标杆企业,真正在山东打造‘全球易货谷’,打造易货领域的人才洼地,让全国乃至全球易货行业的人才高手流向山东。”谈及易货行业的未来前景,王月明认为,易货行业的高质量发展需要龙头企业引领行业的法制化发展。除了商业模式,企业还要回归贸易本质,让大家共赢。
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