专栏丨做外贸，不知道目标客户在哪，怎么找？，下面是华诚创智HME给大家的分享，一起来看看。
如何寻找贷款需求客户
做外贸最基本的是找到客户，如果没有完成这一步，纵使你有千万种转化客户的方法，也都是纸上谈兵。
很多一线的外贸业务人总觉得自己的客户不够多，从而导致订单和业绩达不到理想中的那个目标，于是总觉得是在目标客户开源这个方向出了问题，总想以一种快速而又高效的途径去找到大量的目标客户。
这种心理很普遍，但其实我觉得这样的心理是一个误区，至少不是一个正确的方向。
在找到我们想要找的那类人之前，先搞清楚一个点：我们想要找的人是谁，是什么样的群体，即确定我们的目标客户的画像。
一、分析客户，了解客源
刚到一个新公司，或者刚入这个行业，肯定不太了解现在的产品和市场，这时想要做一些市场分析，难度是很大的。如果没有老人带，很可能完全没有方向。这时你可以利用的资源，是这个公司已经可以直接哪来用的资源。
主要需要搞明白以下几个问题：
谁是我们的现有客户？
谁是我们的潜在客户？
我们客户需要的是什么样的服务？
他们为什么会选择我们？
比如我们可以看他们的网站，了解一下他们处在产品供应的什么位置，是什么角色，他们的客户主要是什么群体？
这种开发客户的方式，比起乱搜一气然后拼命发开发信，方向性更明确，成功率更高一些。
公司资源，我们大致可以分为6个途径：花钱的平台、展会、独立站、社媒、海关数据和累积的老客户资源。
平台：B2B平台
展会：国内广交会、国外行业展会
独立站：建站+谷歌关键词付费推广、建站+社媒免费推广（外链）
社媒：Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube、TikTok、其他
海关数据：数据查询平台、数据服务商
累积的老客户资源：参展收集的客户名片、进公司直接分配的老客户
二、思考如何做
大致了解了客户后，认真考虑以下几个问题：
为什么客户会和现在的公司合作？
通过什么方式可以找到同类生意模式的公司？
这类的客户有什么样的特征？
采购的订单有什么特点？
客户出现在网上的哪些地方？
考虑好这些问题，并且积极找答案，这一定会对你的突破起到很大的作用。
或许你会说，这些问题只要做过外贸的人心里不是门儿清吗？其实，从华sir多年的外贸经验来看，还真不是！
我国外贸有关部门曾对江苏、上海等经济相对发达地区700多家专门生产和出口企业进行调查，通过调查发现这些企业：
①本企业的产品在国际市场上的外销价格有75.9%的企业不清楚；
②对国际市场上同类产品的生产工艺有72.9%的企业不清楚；
③对国际市场上同类产品的价格有90.4%的企业不清楚；
④对国际市场上同类产品的生产数量有90.6%的企业不清楚；
⑤对国际市场上同类产品的需求变化有87.6%的企业不清楚；
以上调查表明：这些企业虽然生产出口产品，但对国际市场行情了解甚少，凭借感觉，盲目的生产和出口，造成这种状况的原因就是没能及时掌握相关信息情报，没有信息就无法做到知己知彼，百战百胜，因而造成高投入低回报，吃了不少亏。
要知道，在当前市场经济的竞争中，行业信息的了解与否更是关系到企业生存发展的关键。
美国早在70年代就开始逐步公开全国进出口贸易的提报单数据，这些数据经过加工后广泛应用在国际贸易、金融信贷、海运等领域。
而对于海关提单数据来讲，恰恰弥补了中国企业所要掌握的这些信息情报，让企业真正做到了“知彼而纳策、知彼而断行”。
企业通过这些数据很快就知道了行业的市场状况，能够及时的调整策略。
如果你曾经对海关数据有过一些了解，说明你至少花了一些时间来了解海关数据的价值，也多少对数据分析和数据挖掘，以及用于开发外贸市场客户和分析外销市场，特别是在分析客户的采购背景更是有所感悟。
海关数据只是了解客户其中一个最核心的信息渠道，而不是绝对。多渠道的整合客户的信息，会让你更好的沟通客户，从而促成生意机会，以及更好的维护客户，同时挖掘客户更多背后的需求。
关于海关数据的使用，华sir之前也发过一篇详细实操攻略（点下面这本书查看攻略）。
在转换正确的海关数据使用思路之前，很多外贸人使用海关数据只是为了获取同行的产品价格，从而以更低的价格挖同行的客户。
这样的做法固然没错，但华sir觉得，相比撬别人的客户，“和去年相比新增的采购商、刚换供应商的采购商或采供量一直在降低的采购商”更具有挖掘开发的价值。
除此之外，还可以看客户的客户。许多采购商实际上并非我们的终端客户，他们会拿我们的产品，原封不动地转手销售，赚取比我们更多的利润。
这些客户其实也是我们优质的目标客户，可以通过海关数据的溯源功能无限的去追踪和挖掘。
当然，如果你比较懒，不想要花大量时间在手动整理和解析数据上，可以试试偷懒工具——华诚创智外贸开发软件。
在全球范围内给你搜索大量的潜在买家，自动整理出网站、邮箱、电话、社交账号，公司采购记录。
最主要的是——每个人都有一次免费试用的机会。
贷款客户群体主要在哪
世界上主要卡组织分别是威士国际组织（VISA International）及万事达卡国际组织（MasterCard International）两大组织及美国运通国际股份有限公司（American Express）、中国银联股份有限公司（China UnionPay Co.,Ltd.）、大莱信用卡有限公司（Diners Club）、JCB日本国际信用卡公司（JCB）、发现卡（DiscoverCard）等专业银行卡转接清算机构以及欧陆卡(EUROPAY)、台湾地区联合信用卡中心(NCCC) 、新加坡星网电子付款公司(NETS)、韩国BC卡公司(BC card)、越南付款结转公司(Banknetvn)等多家区域卡组织。
以下是常见的六大国际卡组织简单介绍
一、VISA
世界上主要卡组织简介
Visa是全球支付技术公司, 运营着全球最大的零售电子支付网络连接着全世界200多个国家和地区的消费者、企业、金融机构和政府，促进人们更方便地使用数字货币，代替现金或支票。
Visa的前身是1900年成立的美洲银行信用卡公司。1974年，美洲银行信用卡公司与西方国家的一些商业银行合作，成立了国际信用卡服务公司，并于1977年正式改为威士（VISA）国际组织，成为全球性的信用卡联合组织。威士国际组织拥有VISA、ELECTRON、INTERLINK、PLUS及VISA CASH等品牌商标。Visa不向消费者发卡，也不向消费者提供贷款和设定持卡人的卡费及利率。客户关系属于其金融机构的网络，直接由金融机构负责管理。
二、万事达
世界上主要卡组织简介
万事达卡国际组织（Mastercard INTERNATIONAL）是全球第二大信用卡国际组织。1966年美国加州的一些银行成立了银行卡协会（Interbank Card Association），并于1970年启用Master Charge的名称及标志，统一了各会员银行发行的信用卡名称和设计，1978年再次更名为Mastercard。
万事达卡国际组织拥有 Mastercard、Maestro、Mondex、Cirrus等品牌商标。万事达卡国际组织本身并不直接发卡，Mastercard品牌的信用卡是由参加万事达卡国际组织的金融机构会员发行的。
三、大莱卡
世界上主要卡组织简介
大莱卡（DinersClub）于1950年由创业者FrankMCMamaca创办，是第一张塑料付款卡，最终发展成为一个国际通用的信用卡。1981年美国最大的零售银行–花旗银行的控股公司–花旗公司接受了DinersClubIntenational卡。
大莱卡公司的主要优势在于它在尚未被开发的地区增加其销售额，并且巩固该公司在信用卡市场中所保持的强有力的位置。该公司通过大来现金兑换网络与ATM网络之间所形成互惠协议，从而集中加强了其在国际间市场上的地位。
四、JCB
世界上主要卡组织简介
JCB（JapanCreditBureau）1961年，JCB作为日本第一个专门的信用卡公司宣告成立。此后，它一直以最大公司的姿态发展至今，它是代表日本的名副其实的信用卡公司。
在亚洲地区，其商标是独一无二的。其业务范围遍及世界各地100多个国家和地区。JCB信用卡的种类成为世界之最，达5000多种。JCB的国际战略主要瞄准了工作、生活在国外的日本实业家和女性。为确立国际地位，JCB也对日本、美国和欧洲等商户实现优先服务计划，使其包括在 JCB持卡人的特殊旅游指南中。空前的优质服务是JCB成功的奥秘。
五、运通卡
世界上主要卡组织简介
运通卡（American Express）自1958年发行第一张运通卡以来，迄今为止运通已在68个国家和地区以49种货币发行了运通卡，构建了全球最大的自成体系的特约商户网络，并拥有超过6000万名的优质持卡人群体。成立于1850年的运通公司，最初的业务是提供快递服务。随着业务的不断发展，运通于1891年率先推出旅行支票，主要面向经常旅行的高端客户。可以说，运通服务于高端客户的历史长达百年，积累了丰富的服务经验和庞大的优质客户群体。
六、中国银联
世界上主要卡组织简介
中国银联是经中国人民银行批准的、由80多家国内金融机构共同发起设立的股份制金融服务机构，于2002年3月26日成立，总部设在上海。
中国银联对中国银行卡产业发展起到了基础性作用，各银行通过银联跨行交易清算系统，实现系统之间互联互通，进而实现银行卡跨银行、跨地区和跨境使用。中国银联已经成为不仅服务于中国，而且服务于越来越多国家和地区，拥有200多家境内外成员机构的银行卡组织，银联受理网络覆盖全国范围，并延伸到亚太、欧美、非洲、澳洲等多个国家和地区，银联自主品牌成为国内普遍认可，国际具有影响的银行卡品牌。
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