sap贷款模块（sap co模块）

SAP系统学习教程销售SD模块入门技巧#erp，下面是SAP学姐给大家的分享，一起来看看。

sap贷款模块

SAP系统学习教程：销售SD模块基础入门教程。

我们先看一下SAP系统对于其他的模块，特别是财务模块，财务模块很多的话术，比如会计凭证合并报表，这样一些是需要了解一些财务方面的知识才能够理解的，但是对于销售模块这些术语其实都挺挺挺挺容易理解。

一个典型的销售阶段是涵盖这样一些步骤的。

·第一个是像售前活动。什么是售前活动？比如我们在证实一个销售一个产品之前一般都会举行一些活动，比如像一些说销、销售、展销。怎么说展销会，比如展销会还有促销会，这样一些活动我们都可以称之为授权活动。同时在展销会或者促销之后，如果客户有兴趣会提出提出询价的过程，同时会对它进行报价，这样一些业务比如展销会促销活动，售前报价都涵盖在售前活动里面。

·第二个阶段是销售订单的处理。销售订单处理是客户正式向下采购订单，将这采购订单入到系统中去。

然后接着下一个阶段是后援，后援这一块是指当接收到客户的销售订单之后，因为不同公司有不同的处理方式。有些公司是按单生产的，在接收到客户的销售订单之后会安排生产那边进行生产。但是有一些公司是类似于倒卖，这样的就是说我拿到客户的订单之后其实本身是没有产品的，我会基于销售订单然后向外部的供应商去采购后这样的，或者直接仓库里已经备有货，直接从仓库里面进行出货过。

出货也就是货源大概有这三种方式：自己生产，外部采购直接从仓库走出价，当要客户订购的产品货源充足的时候就可以。

·接着下一个步骤叫专业。专业就是创建交后单，让仓库的人员去准备客户订购了产品，同时让运输公司将相应的客户订购的产品运送给客户这样。在客户订购了货物，从仓库发货之后一般可以开到销售开票，销售开票可以发给客户，同时在财务那边会产生对应的应收账管。

·最后一步就是从客户客户收到收到付款，然后在系统中进行清账。这样一步，最后一步主要是财务财务的内容。刚介绍的是一个典型的销售流程中关键的几大步骤。

·其次对于每一个步，scp系统中，是预先配置好的支持，各种类型的销售流程。比如像售前阶段，他提供的？刚提到的选价和报价，都可以在系统中进行创建、创建和处理，然后同时还支持框架协议。框架协议是与客户签订的长期的一些协议。比如像所熟知的合同，sip支持数量合同、数量合同就是针。对某一个产品，就是我与客户签订，在某个时间范围内采购一定量的，一定要的产品同时拟定好对应的价格是什么？每次客户基于合同进行采购，从系统 SAP中可以基于合同合同创建销售订单，可以查看合同的旅行情况。

·接着先看第四个第四个，还有支持SAP还支持一半价值合同。价值合同就是与客户拟定在某一个期间内采购一定金额的货物，可以不指定标明的、不指具体的产品，只有在下订单的时候才去真正订购的是什么产品。同时SAP还支持租赁合同，比如像二月、二月进行全额的开票，这样开票租赁合同的开票同时还支持这种计划协议。

计计划协议是不同于合同在计划计划协议同时也也是与客户一个长期的协议。不过在该协议中与客户建议好在什么时间进交货多少的数量，等到交货日期到了之后不需要创建销售订单直接进行交货。计划协议通常在汽车零部件，厂商与整车厂之间用的比较多。销售阶段除了支持标准的销售流程，SAP还支持各种其他特殊的流程，比如像紧急订单、紧急订单、SAP标准。