返乡创业白手起家 农商银行“泉源乡情贷”引雁归巢搭金桥，下面是大众网济宁给大家的分享，一起来看看。
农商行乡情贷款
大众网见习记者 司展雯 济宁报道
9月以来，济宁市银行业协会组织记者团开展普惠金融一线行宣传活动，此次活动的目的是引导银行机构普惠金融服务不断优化，重点领域服务精准度持续提升，贷款利率总体保持平稳，促进普惠金融及小微市场主体全面复苏和创新发展，推进地方经济发展。9月6日，记者团来到泗水农商银行服务的山东欧诺威数控刀具有限公司。
近年来，泗水农商银行积极响应金融支持实体经济的号召，坚持支农支小，聚焦主责主业，针对不同客户群体推出了“创业担保贷”“鲁青惠企贷”“土地使用权质押贷”等覆盖面广、适配性强、普惠度高的金融产品，实现“量体裁衣”、精准服务。
“多亏了政府的好政策和农商行的好产品好服务，给我们这群‘归雁’提供了发展的沃土，真真正正赶上了创业的好时代。”山东欧诺威数控刀具有限公司总经理王金梅深有感触地说道。
山东欧诺威数控刀具有限公司总经理、兼技术总监韩昌彬在为银行工作人员讲解产品
山东欧诺威数控刀具有限公司注册于2014年，这是一家集研发、制造、销售各种精密数控刀具及机床附件为一体的互联网型贸易企业。2009年王金梅夫妻二人返乡创业，拿着从泗水农商银行贷出的4.5万元白手起家。“当时自有资金10万元，另外4.5万元就是泗水农商银行贷给我们的。我们赶上了大众创业，万众创新的好机会，起初在大学生创业孵化基地，政府对我们创业青年的房租和水电全部免费，这对于当时的我们来说就是雪中送炭。后来因为业务的扩展，搬出了创业园，来到了机械电商产业园。公司规模不断扩大，资金周转需求大，泗水农商银行就给我们发放了‘泉源乡情贷’。”王金梅说。目前该公司贷款余额480万元，创业以来累计金额达到1100万元。
该公司目前拥有120名员工，2条生产高精度数控刀柄的生产线，运营平台有4个淘宝店铺、3个企业店铺、2个阿里巴巴店铺，网上销售全面开花，融合阿里巴巴、淘宝、快手、抖音等销售渠道，电商销售规模迅速壮大，年销售额突破4000万。公司的发展进入快车道，离不开泗水农商银行的资金支持。“有了银行的支持，我们才能心无旁骛地搞科研与发展。”山东欧诺威数控刀具有限公司总经理、兼技术总监韩昌彬感慨道。
“返乡创业者在外经商从业经验丰富，具有经验、市场、人脉、知识产权等优势，也有回馈家乡的情怀。但是回到家乡，也意味着要重新开始，基础建设、人员招聘、物资采购等等面临着大量资金需求，我们推出包括泉源乡情贷、创业担保贷、“人才贷”“知识产权质押贷”“退役军人创业担保贷”“巾帼创业贷”等一系列金融产品，满足返乡创业人员创业资金需求。尤其泉源乡情贷，综合政府政策、经营项目、借款人综合素质等因素，具有担保方式灵活，贷款利率低，放款速度快的特点，无论从利率、期限还是担保等方面均给予了最大优惠和便利。”泗水农商银行董事长徐清华介绍道。
截至8月末，该行各项贷款64.56亿元，较年初增加3.87亿元，实体贷款余额51.58亿元，较年初增加5.36亿元，其中普惠金融领域贷款余额27.43亿元，较年初增加2.14亿元，占实体贷款余额的53.18 %。
农商行贷款需要什么材料
近年来，阳谷农商银行深入贯彻省联社及聊城审计中心工作要求，围绕“百姓银行·幸福共享”的发展愿景，坚持“零售立行”的转型发展战略，强化贷款营销措施，加强零售类贷款投放，信贷结构得到持续调整优化。截至4月底，全行各项贷款余额142.68亿元，较年初上升2.71亿元，其中，零售类贷款余额74.91亿元，较年初增加1.66亿元。
强化贷款营销基础工作。出台《阳谷农商银行贷款营销基础工作实施方案》，对驻点办公流程进行再梳理、再明确；对“有效对接率”“无感授信”“有感反馈”“快贷客户体验”“驻点办公氛围”“营销日志记录”等业务指标进行评比，提升客户经理业务营销积极性，确保切实提升驻点办公质效；组织各支行充分借鉴先进支行营销“三必到”“两必进”工作法，深入了解客户特点、作息时间、生产经营和资金需求规律，明确营销内容，开展错时营销；出台《阳谷农商银行“大挎包”优良传统传承标杆支行、先进个人评选方案》，按季评选出标杆支行、先进个人，给予相应物质奖励的同时，通过撰写宣传报道、拍摄宣传片等方式，树立标杆，切实发挥榜样引领作用。
强化营销工具运用。充分利用内外部营销工具。组织各支行充分运用利率优惠政策延续、贷款营销阶段性奖励等内部优惠政策及普惠金融小微企业减息等外部优惠政策，开展重点客户、优质客户针对性营销；同时，组织各支行逐户对接还清未贷及提前还款客户，分析还清未贷原因，制定营销措施，截至目前成功用信725户、2.29亿元。持续完善信贷产品体系。持续对接乡镇（街道）政府职能部门，了解最新助企惠农政策，研发适销对路的信贷产品，大力推广营销“助农兴商贷”“社保卡贷”等适合本地经济发展的信贷产品，截至4月底，“助农兴商贷”贷款余额16.13亿元、“社保卡贷”贷款余额1.19亿元。
强化零售类贷款扩户增面。积极开展上门营销。组织各支行充分把握经营类客户资金需求持续上升及消费市场逐步启动的营销旺季，积极开展上门走访营销，截至4月底，全行经营类贷款余额73.46亿元，较年初增加2.58亿元。加大政策性信贷产品力度。组织各支行详细盘点网格资源，做深做透13款政策性贷款产品的针对性营销，最大限度实现业绩转化，截至4月底，政策性信贷产品余额达到1.62亿元。加大线上贷款产品推广力度。将线上贷款用信户数占比纳入客户经理月度评比，以激励引导责任落实，截至4月底，全行线上贷款用信余额达到6.2亿元，较年初增加0.27亿元，占个人贷款余额比例8.86%；30万元及以下线上办贷占比达到83.51%。
（刘占勇）
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