莒南农商行：“四项措施”践行省联社党委“123456”总体工作思路，下面是财圈儿给大家的分享，一起来看看。
贷款归行率措施
鲁南网讯岁末年初，为抢时间、抓效率，力求各项业绩争先进位，莒南农商银行制定“四项措施”，全面贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，抢抓机遇，主动作为，确保政策落实、落地。
正本清源，夯实存款根基。以维系存量客户、拓展新客户为重点，提高储蓄存款利率，扎实做好存款基础工作。一是明确三项目标。明确抓客户、抓账户、抓账户现金流、抓VIP客户“四个抓手”；量化日均增幅、人均增幅、卡存款增幅、VIP客户增幅“四个增幅”；提高门市占比、活期占比、市场占比、VIP客户占比“四个占比”。二是加强厅堂营销。明确厅堂工作重点，突出厅堂管理、营销、理财、分析、维护等重点项目，增强厅堂主动服务和主动营销的意识，突出厅堂的服务营销功能。三是抓实专项活动。深入推进市场零售业务营销、大额存款及通知存款营销、“跨季营销”等存款营销专项活动，实行高管包片，部室包点机制，到人、到户，制定跟进督导措施。四是强化拓展城区市场。利用网点和人员优势，做实、做细网格化营销、信息建档等工作，实施社区、市场拓展营销责任制，加快推进零售业务全覆盖。五是公关重点单位。一方面，借助县政务服务中心平台，积极对接政府重点单位，大力拓展对公财政性存款和行政事业单位代发工资账户。另一方面，梳理对公客户清单，重点摸排公司类贷款客户的交易流水、存款余额、电子银行开立等情况，找准目标、精准营销，努力提升贷款客户资金归行率。
把控方向，强化信贷投放重点。一是以“样板村”建设为抓手，进行广泛宣传，逐村推进、逐户分析、逐户建档，掌握农户基本信息，整理出村民清单并进行筛选，排除存在不良行为、不良记录等不符条件的村民，其他纳入潜在客户群体，集中评定、整村授信，鼓励客户申贷、用信。二是做好“信e贷”业务推广。发扬“信e贷”方便快捷的优点，吸引客户，夯实业务发展。三是加强“家庭银行”模式运用。农区市场，发挥“村两委”和农金员作用，在信用工程、信息采集基础上，找准目标客户，对村两委成员、经营大户、致富带头人、返乡创业者等开展一对一营销。城区市场，借助网格化营销活动，深入市场商户、社区家庭之中，掌握客户信息、确定重点客户、重点营销对接；加强对行政事业单位客户群的营销，了解客户的真实需求，一户一策，订制个性化营销。
网点转型，促进发展提质增效。面对当前的外部环境和竞争形势，要想实现逆势而上、跨越发展，就必须深化全面转型，增强创新发展动力。一是持续推进网点转型。新建网点方面，责令相关部门全力配合，在保证质量的前提下，加快推进装修施工。代理型网点方面，根据业务发展需要和市场竞争形势，合理增加网点数量。同时，要切实加强对存量代理型网点的监督管理，既要着力提升各类电子机具使用率，发挥出便民、利民作用，增强客户吸引力。二是优化业务办理流程。深入研究新一代核心银行系统，充分利用各项新增功能，探索引入高速存款机、智慧柜员机等电子设备，逐步加以推广应用，进一步释放人力，推动内勤、大堂经理转型，提升厅堂营销能力。三是丰富完善线上服务功能。根据业务发展需求，充分利用山东农信APP业务平台利多多存款的优势，为专业市场及部分固定人群提供更加优质的金融服务，批量拓展市场商户。
正风肃纪，打造能征善战的队伍。一是增强执行力。在工作中倡导“真抓实干”的工作作风，在抓落实上看能力、在抓实干上看素质、在抓细节上看水平，在全行上下形成“讲真话、办实事、求实效”的良好风气，务求各项工作扎实有序开展。二是增强创新力。发扬勇于创新精神，主动研判新情况、拿出新办法、解决新问题、创造新业绩。三是增强凝聚力。党员干部带头讲党性、严要求、转作风、顾大局，在团队内部营造“思想上同心、目标上同向、行动上同步、事业上同干”的浓厚氛围。四是增强领导力。自觉加强对各类新产品、新业务的学习，引导员工主动营销，当好员工的“教练员”和“指挥官”。（卢艳松）
贷款归行率低的原因
中国经济网临汾4月10日讯 为强化小企业贷款风险管理,工商银行临汾分行在临汾银监分局的督促指导下采取了多项措施。
多维度开展贷前调查工作。加大对企业法人、股东的诚信及管理能力的调查,重点是企业民间借贷情况及企业在报表中无法掌握的活情况,把工作要做到表外。了解企业所在行业的状况,发展趋势和市场前景,切实建立从源头防范贷款风险的机制。实地进行调查,对企业的生产经营情况进行核查,从源头上把控实质性风险。
重点抓企业销售收入归行率,杜绝“裸贷”现象。坚持每月对企业销售归行额、归行率进行动态跟踪分析,对销售收入归行率低于该行贷款占比的客户建立风险预警机制,把销售收入归行率作为贷后管理的主要内容。对连续三个月存贷比不达标的裸贷客户进行系统锁定,停止新增融资,并对存量贷款到期至少压缩10%或将20%流动资金转化为银行承兑汇票业务,保证金比例不低于40%,增加保证金存款。
加强换手管理,建立健康的进入、退出通道。面对新的经济形势,对存量客户续贷时,对小企业客户重新进行审视,加强对客户的换手管理,对小企业贷款风险进行全面分析,对存在销售归行率低、风险隐患消除不彻底的客户,主动实施信贷退出政策,严防风险积累。四是采取有效手段化解风险。对即将到期的贷款逐笔进行风险排查,针对生产经营及财务状况相对稳定,具有良好的偿还意愿,贷款用途符合约定,但因临时流动性紧张,偿还该行现有融资出现阶段性困难的小企业客户,及时采取合同要素整改的方式化解风险。(杜晓宾 董吉桥)
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