为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车。，下面是Mala兔头给大家的分享，一起来看看。
贷款购车商业险吗
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汽车购买：贷款 vs. 全款
在考虑购买一辆汽车时，贷款和全款是两种常见的付款方式。贷款为你提供了分期付款的选项，而全款则要求你一次性付清购车款项。这两种方式各有利弊，本文将探讨它们之间的差异以及如何在购车过程中获得更多优惠。
贷款购车的利润
首先，让我们看看贷款购车对于汽车销售商来说意味着什么。假设你考虑购买一辆价格为30万的汽车，首付是总价的30%，即9万，因此需要借贷21万。
大多数汽车销售商会在贷款交易中收取金融服务费，通常是贷款金额的2%，约为4000元。此外，他们还会从金融机构获得返点，按贷款总额的2%计算，同样是4000元。对于贷款购车，通常要求在销售商处购买保险，保险公司也会提供返点。例如，如果购车时的保险费用为9000元，但你可以通过取消原保险并重新购买，获得大约3000元的返现。这意味着销售商将获得这3000元的返点。
总结一下，这些额外费用加起来，除去车辆本身的利润，销售商将从一辆30万元的汽车中获得1.1万元。虽然这个数字可能因地区、品牌和销售商的不同而有所变化，但通常与汽车的利润差不多。这也是为什么销售商鼓励客户选择贷款购车的原因之一，因为它们可以在这一过程中获得更多的利润。
销售提成与贷款相关
与贷款购车相关的不仅仅是销售商的利润，还包括销售人员的提成。销售人员通常会根据销售的车辆数量和贷款情况来确定提成。因此，他们更倾向于推动客户选择贷款，因为这对他们的提成有利。
曾经有新闻报道称，一些4S店规定销售人员必须让客户选择贷款购车，否则将不给予提成，甚至对全款购车进行销售绩效的倒扣。这反映了销售行业的竞争激烈，销售人员为了保住工作，不得不积极推销贷款。
如何在贷款购车中砍价
现在我们了解了贷款购车的背后利润和动机，接下来是一些关于如何在贷款购车中砍价的建议。虽然销售商可能会试图最大化他们的利润，但你仍然可以采取一些策略来获得更多的优惠。
首先，从金融手续费开始砍价，你可以直接和销售商提出，帮助他们完成了贷款业绩，但要求免除或减少手续费。此外，你可以与销售商协商保险费用，谈判每项的金额和保险范围。
如果这些方式不奏效，你还可以选择在离开销售商后，直接到其他保险公司购买保险，取消原来的商业险。虽然这可能会导致与销售商的关系紧张，但可以降低成本。
购车时需要注意的事项
最后，不论你选择贷款还是全款购车，都需要注意一些事项。除了贷款可能带来的费用外，还需要谨慎考虑以下几个方面：
砍价技巧：在谈判购车价格时，避免透露太多关于自己的信息，以免销售人员将你视为容易操控的目标。
赠品选择：销售商可能会提供各种赠品，但并非所有赠品都有用。确保你所选择的赠品不仅满足你的需求，还能节省开支。
总之，购车是一项重要的决策，需要仔细考虑不同的支付方式以及与销售商的谈判策略。通过了解销售商的利润结构和提成方式，你可以更好地为自己争取到更多的优惠，同时确保购车过程顺利进行。
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商业车险包括哪些
车险改革后，开了七年的车，零出险，没想到今年保费不降反升，到底是那部分的费用上涨了呢？车险改革后保险保障内容到底发生了那些变化呢？首先看一下主要的变化：
七年的老爷车，零出险，保障险种和额度都一致的情况下，保费为什么不降反升呢，我仔细对比了下近三年的情况，发现最大的不确定就是保险公司给的所谓“返点”不一样，另外据说年底、节假日等促销，开门红，月底冲业绩等因素保险业务员给出的“返点率”都会不一样。
自己家里的这台七年零事故的老爷车，今年的保险公司系统测费是2560，实收是2080，返现480；去年和前年的保费返现后实收都是1800，对比改革前后今年整整涨了200多。
2023年险种及保费
但是好在改革后商业车险的内容更加透明化了，保障内容也更加全面了，各种看得懂看不懂的猫腻险种也更少了，我也根据自己多年购买商业车险的理解，做了以下总结：
2023年买车险，只需购买以下四种：
1：交强险，保费为950元。如果连续三年不出险，保费将减少10%，最终只需支付665元。
2：车损险，可赔付车辆自身损失，包括自然灾害、盗抢、玻璃、涉水、无法找到第三方、不计免赔等。
3：第三者责任险，建议购买200万以上保额，强烈建议增加一个“医保外用药”的第三者责任险，保费一般也只有十几元。
4：驾乘险，价格约几十到200不等，这个险种区别于三责就是：这个可以保障自己的，而三责是保障别人的。
以上选种都是最实用的，这样可以避免被坑。
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